差異化和高端化成代工鞋企出路所在

　　受歐債危機、世界經濟下行、國際需求低迷、國際貿易減速的影響，今年以來，出口前景不容樂觀。

　　關注出口更是關注湖南經濟。我們將通過這個湖南出口系列調查，選取湖南出口四個樣本，探索問題和機遇，透視湖南未來出口的格局。

　　當年攜夢入湘的湖南代工鞋企，如今陷入集體式迷惘該不該繼續遷到東南亞?

　　讓這批內遷鞋企糾結的是，隨著內地人工成本優勢的淡去，阿迪達斯、耐克等世界品牌將訂單由中國內地南撤東南亞。亞洲鞋業協會秘書長李鵬曾指出，“在這種情況下，代工廠如果還想依靠阿迪達斯、耐克等這些企業的訂單生存，就必須跟著一起轉戰東南亞。”

　　經過多次漂移的代工鞋企，一如候鳥，又一次走上了大幅漂移的岔路口。尤其是那些為規避人工上漲等因素，內遷至湖南的代工鞋企，正面臨兩場戰爭沿海和內地其它省份鞋企的爭奪、東南亞代工鞋企的覬覦。

　　人手不足企業不敢接單

　　8月19日中午，衡陽白沙洲工業園內，不少企業門口貼出招工消息。

　　湖南代工鞋企正進入招工季。耒陽南陽鞋業今年前7個月出口總額比去年同期減少了約20%，但仍然和去年一樣缺人，現約缺200人。南面的郴州宜章欣锠鞋業訂單排到了11月，“根據工廠的規模、廠房、設備的設計和訂單的量，再給400人也能消化。”該公司管理科主任劉學良告訴記者。

　　“當初來湖南時，招工很容易，人工成本低，現在招工漸難，底薪也增加了很多。”這是近期，記者走訪衡陽代工鞋企時獲取的信息。

　　人工成本占了代工鞋企生產成本的一半以上，招工易+人工成本優勢，正是吸引沿海勞動密集型企業內遷的核心動力。5年左右的時間，內遷至湖南的代工鞋企已在衡陽、永州、岳陽、郴州、邵陽、婁底等地布局。勞動力資源優勢明顯的衡陽，引來了南陽鞋業、鉅旺鞋業、寶升鞋業、得陽鞋業、榮誠鞋業等。意料之外的是，隨著近幾年沿海勞動密集型企業內遷，湖南代工鞋企已缺人成“病”。

　　據白沙洲工業園管委會統計，截至7月，園區已投產的68家企業中，有15家企業“要人”。此外，雙峰興昂鞋業缺1000人;雙峰榮誠鞋業缺90人;永州湘威鞋業缺300人……

　　勞動力短缺，導致一些企業不敢接單。“我們這是流水作業，一旦招不到工，影響特別大。”耒陽寶升鞋業有限公司廠務主任黃少忠體會很深。

　　鉅旺鞋業行政部專員黃弈泓表示，如果接多了單，工人不能夠按時交貨，要么出空運費，要么賠延遲費。”

　　為了招到人，各公司都降低了門檻。“我們已放寬了對招工人員的要求。” 雙峰榮誠鞋業滕協理介紹，“以前規定16-45歲，現在放寬到16-55歲;以前只要女工，現在男的也要了。”

　　鉅旺鞋業人力資源部組長龍莉元三管齊下，如獎勵推薦費，內部員工每推薦一名生手或熟手，給予現金獎勵;派人到各相關鄉鎮發招工海報、傳單；用手機群發招工信息。

　　盡量避免同質化競爭

　　“今年情況可能比2008年的形勢還要差。歐美地區，尤其是歐洲那邊的老客戶，今年基本上沒什么訂單。”中國輕工工藝品進出口商會鞋類分會秘書長王穎說。

　　嚴峻的形勢下，為盡量避免同質化競爭，各代工鞋企的品牌、檔次各不相同。

　　衡陽榮陽鞋業九成左右訂單來自阿迪達斯，雙峰興昂鞋業、祁陽凱盛鞋業主要代工耐克品牌、耒陽寶升鞋業主要是做KEEN、fitflop等高端品牌，耒陽南陽鞋業代工UGG、teva等高端品牌，“跟阿迪達斯和耐克等品牌在我國市場相比，我們代工的品牌正處于上升期，成長很慢。”南陽鞋業經理謝曙光說。

　　據了解，由于定位不同，代工中低端鞋子部分湘企感覺良好。湖南彩星體育用品有限公司廠長詹志華介紹，“我們公司主要接國外的中低端訂單，今年訂單還可以，目前的平均每雙毛利潤在4-5元左右，如果再高端一點，利潤又稍微高一點。

　　此外，國內知名品牌的代工業務也成了新的爭奪點。祁陽凱盛鞋業也代加工安踏品牌、雙峰榮誠鞋業代加工361°，湖南三岱鞋業也做一點李寧產品的加工。湘威鞋業相關負責人陳鏡伊透露，下一步準備做國內品牌的單，“目前正在和特步公司談合作的事情。”