差異化和高端化成代工鞋企出路所在

　　受歐債危機(jī)、世界經(jīng)濟(jì)下行、國際需求低迷、國際貿(mào)易減速的影響，今年以來，出口前景不容樂觀。

　　關(guān)注出口更是關(guān)注湖南經(jīng)濟(jì)。我們將通過這個(gè)湖南出口系列調(diào)查，選取湖南出口四個(gè)樣本，探索問題和機(jī)遇，透視湖南未來出口的格局。

　　當(dāng)年攜夢(mèng)入湘的湖南代工鞋企，如今陷入集體式迷惘該不該繼續(xù)遷到東南亞?

　　讓這批內(nèi)遷鞋企糾結(jié)的是，隨著內(nèi)地人工成本優(yōu)勢(shì)的淡去，阿迪達(dá)斯、耐克等世界品牌將訂單由中國內(nèi)地南撤東南亞。亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長李鵬曾指出，“在這種情況下，代工廠如果還想依靠阿迪達(dá)斯、耐克等這些企業(yè)的訂單生存，就必須跟著一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞。”

　　經(jīng)過多次漂移的代工鞋企，一如候鳥，又一次走上了大幅漂移的岔路口。尤其是那些為規(guī)避人工上漲等因素，內(nèi)遷至湖南的代工鞋企，正面臨兩場戰(zhàn)爭沿海和內(nèi)地其它省份鞋企的爭奪、東南亞代工鞋企的覬覦。

　　人手不足企業(yè)不敢接單

　　8月19日中午，衡陽白沙洲工業(yè)園內(nèi)，不少企業(yè)門口貼出招工消息。

　　湖南代工鞋企正進(jìn)入招工季。耒陽南陽鞋業(yè)今年前7個(gè)月出口總額比去年同期減少了約20%，但仍然和去年一樣缺人，現(xiàn)約缺200人。南面的郴州宜章欣锠鞋業(yè)訂單排到了11月，“根據(jù)工廠的規(guī)模、廠房、設(shè)備的設(shè)計(jì)和訂單的量，再給400人也能消化。”該公司管理科主任劉學(xué)良告訴記者。

　　“當(dāng)初來湖南時(shí)，招工很容易，人工成本低，現(xiàn)在招工漸難，底薪也增加了很多。”這是近期，記者走訪衡陽代工鞋企時(shí)獲取的信息。

　　人工成本占了代工鞋企生產(chǎn)成本的一半以上，招工易+人工成本優(yōu)勢(shì)，正是吸引沿海勞動(dòng)密集型企業(yè)內(nèi)遷的核心動(dòng)力。5年左右的時(shí)間，內(nèi)遷至湖南的代工鞋企已在衡陽、永州、岳陽、郴州、邵陽、婁底等地布局。勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)明顯的衡陽，引來了南陽鞋業(yè)、鉅旺鞋業(yè)、寶升鞋業(yè)、得陽鞋業(yè)、榮誠鞋業(yè)等。意料之外的是，隨著近幾年沿海勞動(dòng)密集型企業(yè)內(nèi)遷，湖南代工鞋企已缺人成“病”。

　　據(jù)白沙洲工業(yè)園管委會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至7月，園區(qū)已投產(chǎn)的68家企業(yè)中，有15家企業(yè)“要人”。此外，雙峰興昂鞋業(yè)缺1000人;雙峰榮誠鞋業(yè)缺90人;永州湘威鞋業(yè)缺300人……

　　勞動(dòng)力短缺，導(dǎo)致一些企業(yè)不敢接單。“我們這是流水作業(yè)，一旦招不到工，影響特別大。”耒陽寶升鞋業(yè)有限公司廠務(wù)主任黃少忠體會(huì)很深。

　　鉅旺鞋業(yè)行政部專員黃弈泓表示，如果接多了單，工人不能夠按時(shí)交貨，要么出空運(yùn)費(fèi)，要么賠延遲費(fèi)。”

　　為了招到人，各公司都降低了門檻。“我們已放寬了對(duì)招工人員的要求。” 雙峰榮誠鞋業(yè)滕協(xié)理介紹，“以前規(guī)定16-45歲，現(xiàn)在放寬到16-55歲;以前只要女工，現(xiàn)在男的也要了。”

　　鉅旺鞋業(yè)人力資源部組長龍莉元三管齊下，如獎(jiǎng)勵(lì)推薦費(fèi)，內(nèi)部員工每推薦一名生手或熟手，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);派人到各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)招工海報(bào)、傳單；用手機(jī)群發(fā)招工信息。

　　盡量避免同質(zhì)化競爭

　　“今年情況可能比2008年的形勢(shì)還要差。歐美地區(qū)，尤其是歐洲那邊的老客戶，今年基本上沒什么訂單。”中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)鞋類分會(huì)秘書長王穎說。

　　嚴(yán)峻的形勢(shì)下，為盡量避免同質(zhì)化競爭，各代工鞋企的品牌、檔次各不相同。

　　衡陽榮陽鞋業(yè)九成左右訂單來自阿迪達(dá)斯，雙峰興昂鞋業(yè)、祁陽凱盛鞋業(yè)主要代工耐克品牌、耒陽寶升鞋業(yè)主要是做KEEN、fitflop等高端品牌，耒陽南陽鞋業(yè)代工UGG、teva等高端品牌，“跟阿迪達(dá)斯和耐克等品牌在我國市場相比，我們代工的品牌正處于上升期，成長很慢。”南陽鞋業(yè)經(jīng)理謝曙光說。

　　據(jù)了解，由于定位不同，代工中低端鞋子部分湘企感覺良好。湖南彩星體育用品有限公司廠長詹志華介紹，“我們公司主要接國外的中低端訂單，今年訂單還可以，目前的平均每雙毛利潤在4-5元左右，如果再高端一點(diǎn)，利潤又稍微高一點(diǎn)。

　　此外，國內(nèi)知名品牌的代工業(yè)務(wù)也成了新的爭奪點(diǎn)。祁陽凱盛鞋業(yè)也代加工安踏品牌、雙峰榮誠鞋業(yè)代加工361°，湖南三岱鞋業(yè)也做一點(diǎn)李寧產(chǎn)品的加工。湘威鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳鏡伊透露，下一步準(zhǔn)備做國內(nèi)品牌的單，“目前正在和特步公司談合作的事情。”