從強(qiáng)制定制校鞋看鞋企營銷 校鞋合適與否應(yīng)聽學(xué)生“腳丫”的

　　“愛格樂”是什么品牌的鞋子?恐怕在海南部分學(xué)校強(qiáng)制學(xué)生定制“校鞋”事件曝光之前，知道的人并不多。這其中是否包含了鞋企與校方之間的“利益”關(guān)系?校鞋的定制是否應(yīng)該更尊重根據(jù)學(xué)生的需求?鞋企又該如何進(jìn)行營銷確保取得良好口碑?

　　近日，海南部分學(xué)校統(tǒng)一定制“愛格樂”牌“校鞋”引發(fā)學(xué)生們吐槽。吐槽原因并非是定制校鞋讓學(xué)生們無法接受，而是“愛格樂”牌鞋子夸大了對產(chǎn)品的宣傳，并且定制價格明顯高于網(wǎng)購價格，讓人不禁懷疑其與校方之間是否存在利益交易。

　　海南省教育廳表示將對此事件進(jìn)行查處。在定制校鞋的決策過程中，校方?jīng)]有征求學(xué)生的意見，沒有建議共同的研究探討機(jī)制，而是學(xué)校管理者“越俎代庖”，從學(xué)校甚至個人的利益出發(fā)代替學(xué)生做決定，這樣的鞋注定是“不合腳”的，也必然會引起學(xué)生的反彈。

　　從鞋企營銷上看，通過校園定制，獲取學(xué)生對產(chǎn)品的反饋無疑出發(fā)點是好的。如果只是一味追求利益，通過與校方合作，不注重針對學(xué)生的產(chǎn)品和開發(fā)，只是做短期生意，甚至通過利益分成，和校方共同圖謀抬高產(chǎn)品價格，除了引起學(xué)生反彈，也必將反向影響品牌的口碑。

　　學(xué)生對校鞋的需求，除了追求與歐美日韓國家中校服的美觀外，更看重的是產(chǎn)品的舒適性和安全性。如果能夠針對處于身體快速成長的學(xué)生的特點，研發(fā)出美觀而舒適的校鞋，通過和學(xué)校合作，通過調(diào)查與共同研討等方式，確認(rèn)合作關(guān)系，以合適定價推廣自己的產(chǎn)品，那將對品牌在校園的推廣和口碑的樹立，起到很好得推動作用。