傳統女鞋市場的網絡變局狀況分析

　　電商發力駱駝超百麗

　　參照網上銷售平臺布局，不難發現駱駝目前50多家店鋪全由電商平臺覆蓋，僅在天貓就有6家品牌旗艦店。既擁有垂直電商的獨立B2C商城，但更側重各大平臺電商的力量投注。

　　縱觀駱駝品牌的類目布局，其線上的5個類目，男鞋、戶外、男裝、女鞋、皮具均表現不俗。其中也有連續三年全網男鞋銷量第一、全網戶外服裝鞋銷量第一的彪悍成績。更有在2012年“雙11”單日店鋪銷售破億的成績，發展已是迅猛異常。

　　鞋服行業分析師李峰表示，“駱駝沒有簡單把傳統渠道中的產品直接搬到線上渠道，而是針對網購人群的消費特點，進行各種創新設計，使這些產品更適合網絡消費人群的使用特點，盡量壓縮產品研發周期，快速反應”。與此同時，在供應鏈方面，駱駝也盡量壓縮中間環節，通過大區建立倉庫的形式，將產品以最簡單快捷的方式送到消費者手中，這也極大壓縮了成本。通過產品和運營模式的差異化策略，駱駝獲得了廣泛的認可和接受，自2011年以來，駱駝服飾類產品連續三年蟬聯冠軍。憑借線上線下雙重的品牌、資金、資源、物流優勢，可以迅速在全網進行營銷布局，規劃在眾多傳統品牌大鱷中的競爭戰略。駱駝女鞋在伴隨品牌近年發展的大潮中，取得如此成績也就成為必然。

　　不肯低頭高價難贏客流

　　對比觀察傳統王牌百麗，一直不放棄“渠道至上”的信念，店面渠道的高昂支出，讓產品價格難以低頭。

　　白領劉小姐表示，“畢業幾年買了不少專柜鞋子，基本都是百麗旗下各個牌子”，近日剛剛入手一雙淺口高跟鞋滿100減40后是500多塊錢，這還是反季銷售，并非當下大熱的靴子、棉鞋。“這能算目前鞋價的正常水平嗎?只是覺得款式還算喜歡，就買下了。”北京商報記者走訪商場觀察，當下靴子打完折1000多元的價格比較普遍。

　　近日瑞士聯合銀行集團發表一份以內地鞋業為主題的報告，指出有部分投資者認為百麗擁有較強品牌效應，相信不會受到網上低價低質產品打擊。因此，為分辨百麗及網店于產品及定價上的不同，該行專程到上海百麗零售店以及其他網店購買百麗產品，發現其布料質地不敵全皮的網店貨品，而且百麗價格是其逾5倍。

　　“由于對品牌有偏好，一直都有留意百麗鞋子的定價，”一位顧客表示，“往往率先提高價錢，然后提供大額折扣。”這無疑是提升短期盈利的策略，但從長期表現看，顧客可能不會被推廣所打動，正如當下華堂商場，百麗為其反季產品打3.8折，真正成交的顧客并不多。以百麗一款涼鞋定價為798元人民幣，在3.8折下，實際售價為303元，上網比對，同款鞋僅售80-278元。

　　應變市場星期六力推電商

　　一邊是傳統銷售遇冷，另一邊是電商日漸火爆。越來越多的傳統品牌開始力推電商拓展。本月初佛山星期六鞋業股份有限公司發布公告稱，為適應多元化市場格局，拓展公司的銷售渠道，成立全資子公司專營電子商務業務，注冊資本為1000萬元人民幣。

　　與國內網絡零售市場高速發展的脈絡相似，近年來星期六的線上銷售也呈井噴式發展。2011年，其線上銷售收入為2722.5萬元，而2012年這一數值已激增至1.07億元，增幅達291.6%，增速遠超其他渠道。但此前，星期六主要是與第三方電商平臺合作開展線上零售或團購業務。隨著線上銷售規模擴大并成為新的增長點，越來越多的傳統制造企業開始自主經營電商業務。對于本次設立電商子公司，星期六方面表示，出發點在于整合多渠道資源、實現各品牌的全渠道銷售，“在品牌、服務已經成為行業發展重要驅動力的今天，電商不再只是渠道，而是融合服務的一部分，公司需要進行包含品牌、體驗和營銷等全方位的線上線下整合”。

　　但公告也坦言，各線上渠道系統優化、與各運營商的磨合需要一定的時間。除此之外，發力線上線下聯動的O2O(指在移動互聯網時代，消費者可以進行線上和線下互動模式)也是星期六本次設立電商公司的出發點之一。星期六希望利用自身線下的品牌優勢，把線上的顧客帶到線下消費，通過線下活動與線上推廣的相互作用達到推廣與營銷的優化，拓展公司的銷售渠道。