傳統(tǒng)女鞋市場的網(wǎng)絡(luò)變局狀況分析

　　電商發(fā)力駱駝超百麗

　　參照網(wǎng)上銷售平臺布局，不難發(fā)現(xiàn)駱駝目前50多家店鋪全由電商平臺覆蓋，僅在天貓就有6家品牌旗艦店。既擁有垂直電商的獨(dú)立B2C商城，但更側(cè)重各大平臺電商的力量投注。

　　縱觀駱駝品牌的類目布局，其線上的5個(gè)類目，男鞋、戶外、男裝、女鞋、皮具均表現(xiàn)不俗。其中也有連續(xù)三年全網(wǎng)男鞋銷量第一、全網(wǎng)戶外服裝鞋銷量第一的彪悍成績。更有在2012年“雙11”單日店鋪銷售破億的成績，發(fā)展已是迅猛異常。

　　鞋服行業(yè)分析師李峰表示，“駱駝沒有簡單把傳統(tǒng)渠道中的產(chǎn)品直接搬到線上渠道，而是針對網(wǎng)購人群的消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行各種創(chuàng)新設(shè)計(jì)，使這些產(chǎn)品更適合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的使用特點(diǎn)，盡量壓縮產(chǎn)品研發(fā)周期，快速反應(yīng)”。與此同時(shí)，在供應(yīng)鏈方面，駱駝也盡量壓縮中間環(huán)節(jié)，通過大區(qū)建立倉庫的形式，將產(chǎn)品以最簡單快捷的方式送到消費(fèi)者手中，這也極大壓縮了成本。通過產(chǎn)品和運(yùn)營模式的差異化策略，駱駝獲得了廣泛的認(rèn)可和接受，自2011年以來，駱駝服飾類產(chǎn)品連續(xù)三年蟬聯(lián)冠軍。憑借線上線下雙重的品牌、資金、資源、物流優(yōu)勢，可以迅速在全網(wǎng)進(jìn)行營銷布局，規(guī)劃在眾多傳統(tǒng)品牌大鱷中的競爭戰(zhàn)略。駱駝女鞋在伴隨品牌近年發(fā)展的大潮中，取得如此成績也就成為必然。

　　不肯低頭高價(jià)難贏客流

　　對比觀察傳統(tǒng)王牌百麗，一直不放棄“渠道至上”的信念，店面渠道的高昂支出，讓產(chǎn)品價(jià)格難以低頭。

　　白領(lǐng)劉小姐表示，“畢業(yè)幾年買了不少專柜鞋子，基本都是百麗旗下各個(gè)牌子”，近日剛剛?cè)胧忠浑p淺口高跟鞋滿100減40后是500多塊錢，這還是反季銷售，并非當(dāng)下大熱的靴子、棉鞋。“這能算目前鞋價(jià)的正常水平嗎?只是覺得款式還算喜歡，就買下了。”北京商報(bào)記者走訪商場觀察，當(dāng)下靴子打完折1000多元的價(jià)格比較普遍。

　　近日瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)發(fā)表一份以內(nèi)地鞋業(yè)為主題的報(bào)告，指出有部分投資者認(rèn)為百麗擁有較強(qiáng)品牌效應(yīng)，相信不會(huì)受到網(wǎng)上低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品打擊。因此，為分辨百麗及網(wǎng)店于產(chǎn)品及定價(jià)上的不同，該行專程到上海百麗零售店以及其他網(wǎng)店購買百麗產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其布料質(zhì)地不敵全皮的網(wǎng)店貨品，而且百麗價(jià)格是其逾5倍。

　　“由于對品牌有偏好，一直都有留意百麗鞋子的定價(jià)，”一位顧客表示，“往往率先提高價(jià)錢，然后提供大額折扣。”這無疑是提升短期盈利的策略，但從長期表現(xiàn)看，顧客可能不會(huì)被推廣所打動(dòng)，正如當(dāng)下華堂商場，百麗為其反季產(chǎn)品打3.8折，真正成交的顧客并不多。以百麗一款涼鞋定價(jià)為798元人民幣，在3.8折下，實(shí)際售價(jià)為303元，上網(wǎng)比對，同款鞋僅售80-278元。

　　應(yīng)變市場星期六力推電商

　　一邊是傳統(tǒng)銷售遇冷，另一邊是電商日漸火爆。越來越多的傳統(tǒng)品牌開始力推電商拓展。本月初佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱，為適應(yīng)多元化市場格局，拓展公司的銷售渠道，成立全資子公司專營電子商務(wù)業(yè)務(wù)，注冊資本為1000萬元人民幣。

　　與國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場高速發(fā)展的脈絡(luò)相似，近年來星期六的線上銷售也呈井噴式發(fā)展。2011年，其線上銷售收入為2722.5萬元，而2012年這一數(shù)值已激增至1.07億元，增幅達(dá)291.6%，增速遠(yuǎn)超其他渠道。但此前，星期六主要是與第三方電商平臺合作開展線上零售或團(tuán)購業(yè)務(wù)。隨著線上銷售規(guī)模擴(kuò)大并成為新的增長點(diǎn)，越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)開始自主經(jīng)營電商業(yè)務(wù)。對于本次設(shè)立電商子公司，星期六方面表示，出發(fā)點(diǎn)在于整合多渠道資源、實(shí)現(xiàn)各品牌的全渠道銷售，“在品牌、服務(wù)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展重要驅(qū)動(dòng)力的今天，電商不再只是渠道，而是融合服務(wù)的一部分，公司需要進(jìn)行包含品牌、體驗(yàn)和營銷等全方位的線上線下整合”。

　　但公告也坦言，各線上渠道系統(tǒng)優(yōu)化、與各運(yùn)營商的磨合需要一定的時(shí)間。除此之外，發(fā)力線上線下聯(lián)動(dòng)的O2O(指在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以進(jìn)行線上和線下互動(dòng)模式)也是星期六本次設(shè)立電商公司的出發(fā)點(diǎn)之一。星期六希望利用自身線下的品牌優(yōu)勢，把線上的顧客帶到線下消費(fèi)，通過線下活動(dòng)與線上推廣的相互作用達(dá)到推廣與營銷的優(yōu)化，拓展公司的銷售渠道。