舒士客明確市場定位 做休閑鞋領跑者

　　當“休閑”不僅是一個詞匯，反而變成一種人們對生活的向往，它所衍伸出來的除了物質生活的滿足，更多的也是精神世界的享受。休閑市場的放大也沖擊了我們息息相關的生活習慣，生活休閑、精神休閑、時尚休閑……把人們從西裝革履的繁重中解放出來，工作場合也不再是正裝獨領風騷，各種休閑元素開始占據舞臺，不斷注入新鮮元素。最早試水的休閑服在市場的幾經考證下賺得盆滿缽滿，且產生了大批耳熟能詳的品牌，如“七匹狼”、“勁霸”、“利郎”、“柒牌”等。休閑服裝的成功證明了整個休閑產業巨大的市場。同樣，作為休閑家族的一份子——休閑鞋也將成為主導。

　　中國休閑鞋與運動鞋可謂同時起步，但是由于資本規模與營銷環境的局限，休閑鞋市場并沒有像運動鞋那樣在這幾年形成大的氣候。在運動鞋高速發展的近十年時間里，在其樂、愛步、暇步士等國際品牌的影響下，休閑鞋品牌正在以區別于正裝鞋品牌的形象，在皮鞋市場逐漸壯大。盡管休閑鞋市場在不斷加大，但是國內市場總是不溫不火，尚未融入主流，休閑鞋企業大多處在中小型發展階段，競爭力弱、影響力小、產品相對低端單一。從而游離于市場之外，呈現“悠閑”狀態。這種“旺盛”而又“低迷”的尷尬狀態，讓部分休閑鞋企業放棄并逐漸淡出大的市場，也有部分企業審時度勢，分析市場及時調整戰略，走出屬于自己的獨特之路。SKOHOUSE舒士客品牌就屬于后者。

　　從最早單一的硫化鞋到現在種類繁多的休閑鞋，SKOHOUSE舒士客始終堅持自己的市場定位，逐漸成為國內休閑鞋品牌的主導者之一。這個誕生于香港的品牌經過6年的發展，已在全國先后開設80家分店，分店遍布浙江，江西，安徽，江蘇，河南，河北，湖南，湖北，云南及新疆等地。在此期間，SKOHOUSE舒士客品牌也實現了銷售額的迅猛增長，2009年銷售額達400萬，2010年550萬，2011年800萬，2012年首次突破千萬大關達1100萬，2013年更是迅猛增至1500萬。作為該品牌中國區總代理的上海光洪鞋業總公司，在廣州有自己的生產加工廠，從研發、選料、加工、生產、銷售層層把關，形成穩健的運營系統，為品牌的塑造及長遠發展奠定了堅實的基礎。針對國內市場休閑鞋“同臉”現象，SKOHOUSE的品牌創始人吳光洪先生表示：“一個品牌必須有自己的辨識度，不跟風不盲從，帶有自己濃厚的標簽才能打動消費者，市場是需要經過時間驗證的，舒士客今天取得的成績證明了我們堅持‘平價快時尚’這條路是正確的。”

　　消費群體的定位對品牌的影響力是非常重要的，縱觀國內休閑鞋市場，市場細分上偏“老齡化”。他們把消費目標幾乎都定在三十歲以上的男人，認為這部分人最具有消費能力。但是這類人群往往是兩極分化最嚴重的群體，要么偏向于高消費，注重品牌;要么對價格敏感度高，只看價格不看樣式，且較注重鞋子的耐穿度。國內品牌對年輕消費群體的忽視，在這幾年的市場份額的慘淡中可以看出。SKOHOUSE舒士客看到年輕群體的巨大市場，在產品的設計生產上，貼合年輕人的愛好，融入多種時尚元素，讓鞋子不光舒適感十足，也充滿“炫酷”味道。同時，女性市場的拓展也帶來了極大的銷售額。從帆布鞋到馬丁靴，從平底到內增高，女性消費者所鐘情的幾大時尚休閑元素在SKOHOUSE舒士客都能找到，一個品牌演繹一個世界。

　　一個品牌的性格來源于企業的理念，它貫穿于企業發展的全過程，見證著興盛與衰敗，是靈魂性的東西。產品是品牌理念的載體，相對獨立的品牌理念是產品生存的意義。SKOHOUSE舒士客的理念就是一切圍繞消費者，“快時尚、真不二價、為顧客創造舒適”。 馬云曾說，商業社會缺失的不是錢，而是企業家精神.企業家夢想、企業家價值觀。這句話同樣適用于休閑鞋行業。

　　中國未來的休閑鞋市場需要一個領跑者，SKOHOUSE舒士客也正為這一目標而努力。一個品牌從無到有，再到被消費者認可和追捧，需要時間的積淀，更需要精力、財力、管理上的持續投入和不懈努力。我們期待著國內休閑鞋市場的大洗牌，希望笑傲市場中有SKOHOUSE舒士客的身影。