Stuart Weitzman實(shí)行雙計(jì)劃：挺進(jìn)亞洲和發(fā)展電商

　　高端鞋履品牌Stuart Weitman正投入巨額資金發(fā)展電子商務(wù)并開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，重點(diǎn)目標(biāo)包括香港、中國(guó)和澳大利亞。為此，品牌特意從David Yurman電商隊(duì)伍中邀請(qǐng)了Monica Schwartz來(lái)?yè)?dān)任其第一任全球數(shù)字和電子商務(wù)總監(jiān)。

　　公司的首席執(zhí)行官Wayne Kulkin坦言，公司的目標(biāo)是想要把電商平臺(tái)打造成品牌下屬全球最大的分銷(xiāo)渠道。目前已經(jīng)推出的美國(guó)版、加拿大版、歐洲版電商網(wǎng)站都保持著品牌格調(diào)的一致性。雖然歐洲是最慢接受電子商務(wù)的地區(qū)，但該地區(qū)去年的線上業(yè)績(jī)較前年同期相比有了翻倍的增長(zhǎng)。

　　香港版的官網(wǎng)在三個(gè)星期前就低調(diào)開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng);未來(lái)幾周內(nèi)，網(wǎng)站將全面高調(diào)啟動(dòng)，并投放新一季的產(chǎn)品。目前運(yùn)營(yíng)香港網(wǎng)站的是一個(gè)三人團(tuán)隊(duì)，未來(lái)團(tuán)隊(duì)成員將不斷增加。

　　今年12月，品牌將和香港派德集團(tuán)(Pedder Group)合作推出中國(guó)大陸版的網(wǎng)站。派德集團(tuán)是亞洲數(shù)一數(shù)二的高級(jí)連鎖鞋品及配飾的代理與分銷(xiāo)商，隸屬于連卡佛集團(tuán)(Lane Crawford Joyce Group)。

　　Kulkin認(rèn)為，大陸的電子商務(wù)市場(chǎng)讓人垂涎，中國(guó)人每天試用微博或微信的時(shí)間都達(dá)到4到5個(gè)小時(shí)，但是現(xiàn)在還沒(méi)有人知道如何在這樣的環(huán)境大背景下以一種高端的姿態(tài)出售奢侈品。一個(gè)合適的、社交化的全價(jià)網(wǎng)站將幫助奢侈品牌撬開(kāi)一個(gè)巨大的市場(chǎng)。淘寶這樣的大公司都是在做低價(jià)奢侈品，品牌一旦走上這條路就難以返回了。

　　Kulkin明白，包括香港和澳門(mén)在內(nèi)的大中華區(qū)在未來(lái)兩到三年內(nèi)都不可能成為品牌的大市場(chǎng);但他相信到了2017年，中國(guó)大陸將成為比美國(guó)更大的品牌線上業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)。

　　借鑒同行品牌Burberry的發(fā)展足跡，品牌也有意向要和中國(guó)最大的線上零售平臺(tái)——天貓商城開(kāi)展合作。不過(guò)在此之前，品牌會(huì)先把重點(diǎn)放在通過(guò)微博和微信與顧客進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　目前中國(guó)大陸的顧客只能通過(guò)連卡佛的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌。一個(gè)月后，公司將實(shí)現(xiàn)美國(guó)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)并直郵到中國(guó)。

　　今年Stuart Weitzman將在大中華區(qū)的14個(gè)城市開(kāi)設(shè)獨(dú)立門(mén)店，這些店面都不會(huì)依附連卡佛集團(tuán)。

　　Stuart Weitzman把自己定位為奢侈品的入門(mén)級(jí)品牌，Kulkin希望消費(fèi)者在進(jìn)入shopping mall的時(shí)候看到開(kāi)云集團(tuán)和LVHM集團(tuán)的產(chǎn)品后就能看到Stuart Weitzman。

　　中國(guó)的電商市場(chǎng)日益成熟，發(fā)展速度很快，中國(guó)消費(fèi)者適應(yīng)性也非常強(qiáng)。之前消費(fèi)者們喜歡跟風(fēng)，但現(xiàn)在都有了自己的主見(jiàn)。Kulkin認(rèn)為，即使中國(guó)不能在兩年內(nèi)成為最大的電商市場(chǎng)，也能成為第二大市場(chǎng)。

　　Stuart Weitzman預(yù)計(jì)將在亞太地區(qū)每年新開(kāi)20到25家門(mén)店，所以到今年年底會(huì)有48間。公司還計(jì)劃把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到2線城市如成都、哈爾濱、重慶、杭州和蘇州。派德集團(tuán)是品牌在香港和中國(guó)南部的合作伙伴，北部的業(yè)務(wù)的合作伙伴則是佳諾商貿(mào)有限公司(Goodwill Trading)。

　　名人效應(yīng)也是品牌需要利用的一塊重要跳板。雖然官方還沒(méi)有確認(rèn)全球代言人，但有消息稱(chēng)品牌傾向于從當(dāng)?shù)禺?dāng)紅明星中尋找代言人。LADYMAX時(shí)尚網(wǎng)此前曾報(bào)道，韓國(guó)當(dāng)紅女演員全智賢穿上該品牌的鞋子亮相后，7天內(nèi)，從香港到澳大利亞各門(mén)店的同款鞋子都一售而空。

　　除了亞洲，品牌另一個(gè)發(fā)展的重要目標(biāo)就是美國(guó)。現(xiàn)階段，品牌在美國(guó)電商平臺(tái)上超半數(shù)的訂單都來(lái)自于移動(dòng)終端，未來(lái)的目標(biāo)是把這個(gè)比例提高到60%。