“創(chuàng)二代”改變電商困局

　　現(xiàn)在石門女鞋電商呈現(xiàn)出一個很特別的現(xiàn)象，操作者都是“創(chuàng)二代”。父輩在上世紀八九十年代開辟女鞋疆土，現(xiàn)在還是循規(guī)蹈矩走著傳統(tǒng)的營銷模式。但“創(chuàng)二代”不同，他們更愿接受電商這種新媒介，希望以更現(xiàn)代的方式為產(chǎn)業(yè)注入生命力。

　　嘉興市圣丹麗鞋業(yè)有限公司是石門女鞋的領(lǐng)頭羊，其實開拓電商平臺疆域，從父輩鐘洪興那里就有了盤算。“電商發(fā)展是必然趨勢。”鐘洪興特別注冊一個品牌“漁歌”，主要就是走網(wǎng)絡(luò)銷售，但由于沒有專人打理，這個品牌運作得不溫不火。

　　這兩年，大學(xué)畢業(yè)的兒子鐘杰開始慢慢接手生意，他最先將目光鎖定電子商務(wù)。

　　今年下半年，公司專門成立了一個電子商務(wù)部，請了專業(yè)團隊。電子商務(wù)總監(jiān)錢斐，經(jīng)過幾番對比權(quán)衡，決定將公司旗下的兩個品牌“卡迪爾鱷魚”和“茉莉花”的推廣重心放到“唯品會”平臺。

　　錢斐說，這兩個品牌在市場有一定影響力，而唯品會相比天貓少了很多推廣環(huán)節(jié)，以公司目前的團隊框架來講更為適合。

　　幾個月運作下來，證明這步棋走對了。以前在天貓一年產(chǎn)值可能就100多萬元，但這個數(shù)值一兩個月就被輕易打破。

　　對于女鞋走網(wǎng)絡(luò)渠道雖然有很多“水土不服”，如對尺碼和舒適度要求高，退貨率高。但鐘杰更看中其中的優(yōu)勢，“女鞋在線上銷售的時間明顯比線下更長，從線上反映出的風(fēng)向標可以及時落實到生產(chǎn)中，同時，在線上做大做強一個品牌明顯比線下輕松。”

　　按照如此發(fā)展態(tài)勢，錢斐說到明年網(wǎng)上銷售產(chǎn)值可突破兩三千萬元。企業(yè)也計劃通過3年運作實現(xiàn)女鞋線上線下同步，讓網(wǎng)絡(luò)銷量攀上總銷售量的50%，真正的平分秋色。

　　不過在暢游網(wǎng)絡(luò)“藍海”的時候，鐘杰和其他幾家石門鞋企的“創(chuàng)二代”都提到一個問題：專業(yè)人才難覓。

　　嘉興詩妮鞋業(yè)有限公司電商總監(jiān)李少杰表示，目前最大的困難就是美工和運營人才難招，而且招聘過來的人才也很難留住。