阿迪達(dá)斯贊助對象將從國家隊轉(zhuǎn)向孩子

　　“2000—2008年是運動產(chǎn)品發(fā)展的鉆石年代，(阿迪達(dá)斯)沒什么競爭對手，后來才開始需要應(yīng)對庫存、市場新口味的變化而變化。但隨著中國政府大力支持體育發(fā)展，讓運動成為人們教育、生活中更重要的環(huán)節(jié)，我們對運動產(chǎn)品的未來充滿信心。”高嘉禮強調(diào)。

　　中國政府提出到2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬億元的目標(biāo)，并給予足球運動足夠的重視。這一機(jī)遇對阿迪達(dá)斯等一眾運動品牌意義重大。去年年底，阿迪與中國國家足球隊合約到期，傳阿迪希望縮減贊助費導(dǎo)致談判破裂，贊助魔杖移交競爭對手耐克。此外，因阿迪與德國國家足球隊合同持續(xù)到2018年末，德國足協(xié)主席表示，耐克或?qū)⒊蔀榈聡闱蜿犖磥淼那蛞鹿?yīng)商。

　　3月9日，高嘉禮對記者說：“并未聽到德國足協(xié)主席所講的類似說法。”對于阿迪與中國國家隊的合作，是他與中國足協(xié)去年年底協(xié)商不再延長，從而結(jié)束了長達(dá)25年的贊助歷史。阿迪未來在中國體育贊助方面的作為將主要集中在“花大精力投資基層活動，尤其是針對孩子，在中國開辦足校，讓孩子在運動方面得到更好的發(fā)展”。

　　阿迪春節(jié)前剛推出的足球運動裝備宣傳片廣告語“被嫉妒，你夠格嗎?”頗具沖擊力，在阿迪看來，中國政府積極促進(jìn)足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅是好消息，對于所有運動品牌而言都是新的競爭。“這對運動產(chǎn)業(yè)是絕佳機(jī)會，阿迪通過'贏在中國，贏在未來'思路已經(jīng)奠定了很好的基礎(chǔ)，未來5—10年將繼續(xù)抓住這一好機(jī)會。堅信這項政策會讓普通人獲取更健康的消費生活，使運動成為人們?nèi)粘Ｉ钪懈匾沫h(huán)節(jié)。”高嘉禮對記者說。

　　阿迪達(dá)斯去年在中小城市新開店數(shù)量占據(jù)其去年新開店數(shù)目的50%。高嘉禮說，阿迪達(dá)斯將在拓展新興城市方面不遺余力。新興城市具有更高的運動參與度，預(yù)計三分之二的未來增長由此拉動，阿迪將主推入門價位及中等價位的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌知名度及參與互動。

　　阿迪的戰(zhàn)略目標(biāo)是，以各品類全面出擊大城市，拓展中小城市，切合特定細(xì)分市場的店鋪形式和客戶支持，快速擴(kuò)張ORIGINALS，獲得NEO產(chǎn)品的成功定位及模式。

　　近幾年，阿迪營銷模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，從重視批發(fā)環(huán)節(jié)抓訂貨量轉(zhuǎn)到經(jīng)銷環(huán)節(jié)售罄率。高嘉禮介紹，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，2010年阿迪在中國市場份額排名第四，被耐克、李寧、安踏趕超，阿迪“在這場品牌角力中，風(fēng)頭漸失”。

　　面對挑戰(zhàn)，阿迪籌謀在大中華區(qū)打破常規(guī)，2010—2011年，重新建立消費者、零售商、競爭對手的信息資料庫，并重新培養(yǎng)以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的思維模式;2012—2013年，恢復(fù)并加快銷售收入的增長，挖掘重要的增長途徑(中小城市、新渠道以及品牌概念店等)，掌握滿足各細(xì)分市場個性化需求的能力;2014—2015年，重新成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，開創(chuàng)新的增長途徑，開拓商業(yè)新模式，以實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。推出個性化、定制化服務(wù)(實體店鋪、電子商務(wù))。