體育品牌逐漸開辟新業(yè)務(wù)

　　體育營銷一直都是國內(nèi)外運動鞋服企業(yè)最為看重也最受詬病的一環(huán)，資金傾斜過多而反噬業(yè)績的情況屢屢出現(xiàn)。而在2014年的各家年報中，凈利潤表現(xiàn)最差強(qiáng)人意的李寧以19.3%的廣告及宣傳開支占比再度成為最倚重廣告宣傳的運動品牌，安踏、特步與361度占比則分別為12%、13.1%與11.2%。

　　“運動品牌在廣告投入方面一直必須恪守微妙的平衡，過少的投入將損失市場美譽(yù)度，而過多花費又會在如今艱難的階段令企業(yè)不堪重負(fù)。”前述資深人士坦言。

　　據(jù)了解，2014年安踏在與李寧、匹克競爭中突然“高調(diào)”不少，不僅首次贊助中國體操、舉重、摔跤及柔道國家隊并與NBA中國結(jié)盟在華推出聯(lián)名品牌產(chǎn)品，同時在索契冬季奧運會與仁川亞運會為中國體育代表團(tuán)制作領(lǐng)獎服。

　　近日，安踏董事局主席兼CEO丁世忠對外表示：“安踏的零售導(dǎo)向措施已取得良好進(jìn)展，隨著我們的訂貨會表現(xiàn)持續(xù)錄得正增長，公司已成為行業(yè)內(nèi)首家好轉(zhuǎn)的國內(nèi)體育用品品牌企業(yè)。”他將安踏2014年的市場表現(xiàn)總結(jié)為“旗下具差異化、高性價比產(chǎn)品不斷增加，加上其他業(yè)務(wù)尤其是兒童、Fila及電子商貿(mào)等業(yè)務(wù)的增長顯著”。

　　如GAP、ZARA等休閑服巨頭共同角逐童裝的趨勢早已西風(fēng)東漸，各大本土運動品牌也追隨耐克(NIKE)、阿迪達(dá)斯(Adidas)等外資品牌在兒童鞋服領(lǐng)域挖掘業(yè)界新增長點。丁世忠透露了具體的布局計劃——“2014年安踏兒童店鋪數(shù)量為1228家，較2013年增長347家，2015年的目標(biāo)則將達(dá)到1500-1600家。而FILA在2014年底共有519家專賣店，較2013年增長103家，2015年的目標(biāo)是550-600家。”

　　知名服裝行業(yè)評論人馬崗表示，童裝市場在近年得到快速發(fā)展，不同的企業(yè)有著不同的路徑選擇，短期內(nèi)并無法證明哪種模式更好。而安踏兒童通過自身的探索，尋找到了適合自己資源和符合自身規(guī)律的發(fā)展之路。

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　　相較李寧走出低谷的步伐，另三家主要競爭對手安踏、特步與361度的表現(xiàn)則較為平穩(wěn)。安踏報告期內(nèi)營業(yè)額達(dá)到約89.2億人民幣水平，同比增加22.5%，凈利潤約17億元，同比增加29.3%，在總盤與增速方面均穩(wěn)固了對李寧的競爭優(yōu)勢 .

　　而在鞋服矩陣中的第二軍團(tuán)，總盤相對較小的特步與361度營業(yè)額均收獲了9%-10%的增長，361度88.2%的凈利潤增速則成為同行最佳。

　　安踏與李寧在內(nèi)地市場的份額爭奪在2014年尤為激烈，有資深市場人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，兩家公司業(yè)績中庫存周期、營銷投入與門店擴(kuò)張等幾個環(huán)節(jié)顯現(xiàn)公司運營健康程度。

　　據(jù)記者統(tǒng)計，在前述四家運動品牌上市公司最新年報中，“平均存貨周轉(zhuǎn)日數(shù)”一欄以安踏58天最短，361度、特步及李寧分別以77天、91天及109天完成庫存的周轉(zhuǎn)清換，而庫存壓力高企、供應(yīng)鏈周期漫長一直都是過去兩年本土服裝業(yè)最沉重的核心話題。

　　李寧方面透露：“在商品運作層面，為提升訂單質(zhì)量及加快對市場和消費者需求及趨勢的反應(yīng)，公司繼續(xù)推動訂貨會訂單-快速補(bǔ)貨-快速反應(yīng)模式相結(jié)合的‘產(chǎn)品上市’流程。同時，全年各季度也有針對性地將當(dāng)季滯銷產(chǎn)品下架轉(zhuǎn)入折扣店銷售，為正價店騰出貨架空間售賣暢銷產(chǎn)品。”