莆田鞋的代名詞是“正宗的假貨”
莆田可以做出以假亂真的國際一流品牌的高仿鞋,卻無法培育出一個拿得出手的品牌,而晚于莆田起步的另一個福建城市晉江,從“鞋都”到“品牌之都”的嬗變之后,已進入資本經營階段。截至2013年3月,晉江的鞋業擁有12家上市公司和26家上市后備企業,安踏、361°、特步等都是家喻戶曉的品牌,相比之下,莆田鞋業尚無一家進入資本市場。
莆田在上世紀90年代至2000年期間輸給了晉江。當時,晉江鞋企投入巨資“造牌”之際,莆田鞋企卻依然守著代工的一畝三分地,與晉江市政府積極扶持鞋業發展不同的是,鞋業規模同樣很大的莆田市,卻長期缺乏對鞋業的整體規劃和引導,一直以來對代工業難以割舍。
除了缺乏長遠規劃外,莆田本地的創新能力也不足以支撐建立一個獨立品牌。“如果耐克或阿迪達斯現在研究出具備革新力量的技術,那么我們會全面陷入被動,好在20多年來,他們一直沒有真正的革新。”潘達對21CBR記者表示。
盡管在技術層面可以無限接近國際一流品牌,但潘達對于莆田建立本土品牌尚無信心,他認為莆田的高仿鞋產業經過將近10年的摸索才學會了耐克上世紀90年代的技術,然后通過反復的生產加工來熟練這一過程,期間并沒有任何自主創新的因素。
對二三線城市和城鎮客戶群體來說,莆田高仿鞋是“價格屠夫”,它們可以順利滲透進來,不到專賣店一半的價格便可以讓客戶“享受”到頂級品牌。“讓全世界都穿得起名牌”是潘達及其同行們的一句口頭禪。
“不光是網上,貴州、云南等內地省份的專賣店也是我們最為穩定的客戶,只要他們在,就不愁沒生意。”潘達說。盡管近幾年生意還過得去,但總有一種危機感和糾結情緒纏繞著潘達。一方面是不斷上漲的用工成本以及優質技術工人的不斷流失;另一方面則是做自主品牌所需的高額投入。潘達的生意似乎進入了一個十字路口。
制作高仿鞋需要有超強模仿能力,而建立品牌則需要差異化的創新能力,這些高仿商家一旦被掛上品牌的帽子,最擅長的模仿能力將無法施展,因為做品牌帶來的知識產權保護將限制他們肆無忌憚的抄襲,而從無到有開拓自主核心技術,并非其優勢所在。
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