意大利鞋王

 polegato的策略是把geox的“大腦”放在了意大利的總部，而制造這一塊主要放到了東歐、東南亞、巴西以及中國等制造成本低廉的國家。
    6月15日，當意大利、西班牙和葡萄牙等國的250余家制鞋商前往布魯塞爾，向歐盟提出對中國鞋出口設(shè)限的申請的時候，身為意大利“鞋王”的geox公司董事長polegato卻來到了上海，推銷他風(fēng)靡全球的所謂“會呼吸的鞋”。
    2002年10月，在他的意大利同行普遍認為進入中國市場會砸了品牌的時候，polegato堅定地來到中國，敲定了在中國的合作伙伴——溫州奧康集團。
    “現(xiàn)在他們回過神來準備進入中國市場的時候，發(fā)現(xiàn)門檻已經(jīng)很高了，因為中國好的鞋廠每家的訂單都滿了，而要建一個新廠必須要花一些時間。” polegato得意地說。
    “全球組裝模式”
    “現(xiàn)在歐洲各大報的頭條都在談?wù)撝袊耐{。” polegato說。歐洲鞋業(yè)的市場份額確實已經(jīng)出現(xiàn)了大幅的滑坡，但他并不是很擔(dān)心。
    “geox卻并沒有出現(xiàn)這樣的情況，去年甚至還出現(xiàn)30%以上的增長，盈利非常好。”polegato把這個功勞歸功于他的“全球組裝模式”。
    制鞋業(yè)是意大利的驕傲之一，全世界28%的中高檔皮鞋、33%的頂級皮鞋都產(chǎn)自意大利能工巧匠之手，大多數(shù)世界知名的制鞋企業(yè)都有上百年歷史。
    “很明顯保持意大利的味道才是我們的優(yōu)勢。” polegato說，“像中國這樣的國家優(yōu)勢是制造，中國人的復(fù)制能力非常強。”
    關(guān)鍵是怎樣才能既保持“意大利的味道”又能克服制造上劣勢。
    polegato的策略是把geox的“大腦”放在了意大利的總部，而制造這一塊主要放到了東歐、東南亞、巴西以及中國等制造成本低廉的國家。
    這個“大腦”包括：研發(fā)、設(shè)計、市場策略等等。“你知道嗎，我們有來自總部的人員專門研究亞洲人的腳板。” polegato故作神秘狀。
    目前，geox的產(chǎn)品在全球68個國家銷售，而生產(chǎn)國就有28個。這些全球的生產(chǎn)基地主要集中于羅馬尼亞、波黑和捷克等東歐國家，越南、印尼等東南亞國家，巴西以及中國。
    “工廠放在什么地方已經(jīng)不重要，全球組裝鞋是大勢所趨。”polegato說。
    贏在市場
    geox公司的中國合作伙伴溫州奧康集團董事長王振濤更欣賞geox的營銷；“geox更多地贏在市場。”
    與其他國際品牌進入中國的情況不同，geox和奧康由最初一種簡單的中國市場品牌代理關(guān)系，發(fā)展到后來相繼在營銷、生產(chǎn)和設(shè)計開發(fā)上展開戰(zhàn)略合作。
  在歐洲，polegato構(gòu)建起了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。遍布歐洲的近200家專賣店實現(xiàn)了geox的飛速發(fā)展，通過這些專賣店，geox平均每年銷售超過600萬雙鞋。此外，通過協(xié)議授權(quán)生產(chǎn)銷售的方式，geox每年能獲得不少于40萬歐元的收益。而polegato的最終目標是“在世界上最重要城市的最好位置至少開一家geox專賣店”。
    geox的中國合作伙伴奧康也是以營銷網(wǎng)絡(luò)見長，polegato當初考察了中國7家企業(yè)之后，最終選擇了原先不被看好的奧康，這是最主要的原因。奧康在中國市場擁有2000多家專賣店和800多家店中店的強大的市場網(wǎng)絡(luò)。
    通過奧康，geox在中國的取得了匪夷所思的增長。到現(xiàn)在為止，geox已經(jīng)在中國建立了62家專賣店。根據(jù)polegato的計劃，到今年年底，geox將在中國擁有102間專賣店。
    值得注意的是geox進入中國才僅僅兩年。
    “一個好創(chuàng)意勝過一間好工廠”
    有意思的是polegato進入制鞋業(yè)完全是無心插柳。
    13年前的夏天，40歲的polegato繼承祖業(yè)經(jīng)營釀酒。在紐約參加完一個有關(guān)酒業(yè)的會議后，酷愛登山的他到洛基山脈去徒步旅行，炎熱的氣候使他揮汗如雨，腳下的膠底旅行鞋輕便但不透氣，很快雙腳就被汗水捂得又紅又腫。無奈之下，他只好用小刀在鞋底挖洞通風(fēng)。他很清楚，這鞋再也沒法防水了。
    這件事觸動了polegato敏銳的商業(yè)神經(jīng)。有沒有一種既可以防水又能夠透氣的鞋呢？
    回到意大利后，polegato訪遍了大小鞋店，卻一無所獲。他決定自己開發(fā)專利技術(shù)，然后再賣給制鞋商。
    polegato召集的專家們成功地研制出一種防水透氣的薄膜。用這種薄膜帶孔的橡膠底板結(jié)合做成的鞋底，鞋內(nèi)的濕熱空氣透過薄膜通過鞋底小孔排出，而外界的水分卻無法滲透。polegato將這種獨特的發(fā)明稱為“會呼吸”技術(shù)，并成功申請了專利。然而專利的轉(zhuǎn)賣卻并不順利，沒有一家制鞋商愿意接受這項技術(shù)。
    這讓polegato很為難。是徹底放棄專利，繼續(xù)經(jīng)營釀酒業(yè)，還是把這項技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品？
    最終，在1995年，polegato成立了geox公司。
    geox只是一個新品牌，甚至可以說根本不能算是品牌。但是，不到十年的時間，geox打敗了意大利所有的制鞋企業(yè)，一舉成為意大利第一休閑鞋品牌，全球排名第四，年增長超過50%。
    對于這樣的成功，polegato認為這是一個點子的勝利，他說：“一個好的創(chuàng)意勝過一間好的工廠。”