意大利鞋王

 polegato的策略是把geox的“大腦”放在了意大利的總部，而制造這一塊主要放到了東歐、東南亞、巴西以及中國等制造成本低廉的國家。
    6月15日，當意大利、西班牙和葡萄牙等國的250余家制鞋商前往布魯塞爾，向歐盟提出對中國鞋出口設限的申請的時候，身為意大利“鞋王”的geox公司董事長polegato卻來到了上海，推銷他風靡全球的所謂“會呼吸的鞋”。
    2002年10月，在他的意大利同行普遍認為進入中國市場會砸了品牌的時候，polegato堅定地來到中國，敲定了在中國的合作伙伴——溫州奧康集團。
    “現在他們回過神來準備進入中國市場的時候，發現門檻已經很高了，因為中國好的鞋廠每家的訂單都滿了，而要建一個新廠必須要花一些時間。” polegato得意地說。
    “全球組裝模式”
    “現在歐洲各大報的頭條都在談論中國鞋的威脅。” polegato說。歐洲鞋業的市場份額確實已經出現了大幅的滑坡，但他并不是很擔心。
    “geox卻并沒有出現這樣的情況，去年甚至還出現30%以上的增長，盈利非常好。”polegato把這個功勞歸功于他的“全球組裝模式”。
    制鞋業是意大利的驕傲之一，全世界28%的中高檔皮鞋、33%的頂級皮鞋都產自意大利能工巧匠之手，大多數世界知名的制鞋企業都有上百年歷史。
    “很明顯保持意大利的味道才是我們的優勢。” polegato說，“像中國這樣的國家優勢是制造，中國人的復制能力非常強?！?
    關鍵是怎樣才能既保持“意大利的味道”又能克服制造上劣勢。
    polegato的策略是把geox的“大腦”放在了意大利的總部，而制造這一塊主要放到了東歐、東南亞、巴西以及中國等制造成本低廉的國家。
    這個“大腦”包括：研發、設計、市場策略等等?！澳阒绬?，我們有來自總部的人員專門研究亞洲人的腳板?！?polegato故作神秘狀。
    目前，geox的產品在全球68個國家銷售，而生產國就有28個。這些全球的生產基地主要集中于羅馬尼亞、波黑和捷克等東歐國家，越南、印尼等東南亞國家，巴西以及中國。
    “工廠放在什么地方已經不重要，全球組裝鞋是大勢所趨?！眕olegato說。
    贏在市場
    geox公司的中國合作伙伴溫州奧康集團董事長王振濤更欣賞geox的營銷；“geox更多地贏在市場?！?
    與其他國際品牌進入中國的情況不同，geox和奧康由最初一種簡單的中國市場品牌代理關系，發展到后來相繼在營銷、生產和設計開發上展開戰略合作。
  在歐洲，polegato構建起了龐大的營銷網絡。遍布歐洲的近200家專賣店實現了geox的飛速發展，通過這些專賣店，geox平均每年銷售超過600萬雙鞋。此外，通過協議授權生產銷售的方式，geox每年能獲得不少于40萬歐元的收益。而polegato的最終目標是“在世界上最重要城市的最好位置至少開一家geox專賣店”。
    geox的中國合作伙伴奧康也是以營銷網絡見長，polegato當初考察了中國7家企業之后，最終選擇了原先不被看好的奧康，這是最主要的原因。奧康在中國市場擁有2000多家專賣店和800多家店中店的強大的市場網絡。
    通過奧康，geox在中國的取得了匪夷所思的增長。到現在為止，geox已經在中國建立了62家專賣店。根據polegato的計劃，到今年年底，geox將在中國擁有102間專賣店。
    值得注意的是geox進入中國才僅僅兩年。
    “一個好創意勝過一間好工廠”
    有意思的是polegato進入制鞋業完全是無心插柳。
    13年前的夏天，40歲的polegato繼承祖業經營釀酒。在紐約參加完一個有關酒業的會議后，酷愛登山的他到洛基山脈去徒步旅行，炎熱的氣候使他揮汗如雨，腳下的膠底旅行鞋輕便但不透氣，很快雙腳就被汗水捂得又紅又腫。無奈之下，他只好用小刀在鞋底挖洞通風。他很清楚，這鞋再也沒法防水了。
    這件事觸動了polegato敏銳的商業神經。有沒有一種既可以防水又能夠透氣的鞋呢？
    回到意大利后，polegato訪遍了大小鞋店，卻一無所獲。他決定自己開發專利技術，然后再賣給制鞋商。
    polegato召集的專家們成功地研制出一種防水透氣的薄膜。用這種薄膜帶孔的橡膠底板結合做成的鞋底，鞋內的濕熱空氣透過薄膜通過鞋底小孔排出，而外界的水分卻無法滲透。polegato將這種獨特的發明稱為“會呼吸”技術，并成功申請了專利。然而專利的轉賣卻并不順利，沒有一家制鞋商愿意接受這項技術。
    這讓polegato很為難。是徹底放棄專利，繼續經營釀酒業，還是把這項技術轉化為商品？
    最終，在1995年，polegato成立了geox公司。
    geox只是一個新品牌，甚至可以說根本不能算是品牌。但是，不到十年的時間，geox打敗了意大利所有的制鞋企業，一舉成為意大利第一休閑鞋品牌，全球排名第四，年增長超過50%。
    對于這樣的成功，polegato認為這是一個點子的勝利，他說：“一個好的創意勝過一間好的工廠?！?