涂榮標：鞋類電子商務硝煙四起！

　　涂榮標敏銳地嗅到了空氣中硝煙的味道。

  　　  打開網上零售的風向標——淘寶網，涂榮標發現，鞋類商品的交易量已經赫然排到了前三名。涂榮標還發現，不知從哪一天起，無論是打開網上最火的SNS社區還是百度的圖片頻道，都能看到涉足鞋類B2C市場的競爭對手的大幅廣告。

　　    涂榮標坐不住了。由涂榮標創立的專門為鞋業、體育用品、箱包皮具及其輔料企業提供商業資訊、品牌展示、代理招商、交易信息等多方面服務的環球鞋網在鞋行業已經小有名聲，自2005年上線至今，日訪問量早已突破60多萬人次。當資源積累到今天的程度，借B2B的窩下一個B2C的蛋，是他必須要做的選擇。

    　　于是，B2C網站“淘鞋網”呱呱墜地。不僅如此，對這個“新生兒”的發展，涂榮標已經是胸中有數了。

   　　 B2B的窩已經足夠大了

   　　 這并不只是一串“看上去很美”的數字，而是意味著環球鞋網已經積累了足夠深厚的鞋行業資源。

   　　 作為中國鞋業之鄉的福建晉江，有著大大小小幾百家的鞋廠，安踏、匹克等著名品牌都出自這里。借著優渥的產地優勢，環球鞋網把總部設在里距晉江只有一個多小時車程的廈門。

    　　每天，都會有來自全球100多個國家與地區的客商訪問環球鞋網，已經有近50,000家鞋類企業加盟了環球鞋網。全球鞋網的產品數據庫擁有量高達80,000多條，每月新增幾千條最新供應、求購信息，日訪問突破60多萬人次，它一直保持著全球鞋類行業網站龍頭地位，是目前客戶量最多、數據最豐富、訪問量最高的鞋業專業網站。

  　　  在環球鞋網的介紹頁面，有著這樣一個按鈕——“中國鞋類行業門戶網站Alexa排名”， 點擊進去就能看到38家中國鞋類行業網站的世界排名，而環球鞋網則以高于第二名近兩萬名的絕對優勢排在第一位。同時，它的收入在2008年還是百萬級，到2009年就已經達到千萬以上，毛利約45%左右。

　　    顯然，這并不只是一串“看上去很美”的數字，而是意味著環球鞋網已經積累了足夠深厚的鞋行業資源。

 　　　據環球鞋網CEO涂榮標介紹說，鞋產業鏈的上下游企業，從制鞋材料到制鞋設備再到最終的成品鞋，已經有大約50000家鞋相關企業加盟了環球鞋網，這無疑是一筆相當寶貴的無形財富。在涂榮標看來，這些企業都將成為相當優秀的供貨商。

   　　 與此同時，在環球鞋網自己的論壇上，也已經積累了20多萬的消費者用戶，這些用戶都是對鞋非常感興趣人，他們討論的話題也大都跟鞋相關。毫無疑問地，這些用戶的成長，成就了成熟的買家資源。

  　　  涂榮標怎能放過自己手中如此優越的資源?

  　　  這個“蛋”，一定要下

 　　   他看準了市場需求的空白點。

 　　   制鞋行業內的佼佼者在面對電子商務的時候多數都會犯愁。雖然他們也非常注重自己的品牌在網絡上的銷售，但是卻一直苦于沒有專業的團隊去運作。

    　　涂榮標對億邦動力網表示，他知道環球鞋網有很多會員都是相當優秀的制鞋企業，他們在線下有非常多的實體銷售網點，消費者對企業及鞋品牌的認知度很高，可以說，這些企業在傳統渠道的銷售非常強勢，甚至有很多都是傳統鞋業零售的領導者，但是，如果做網上的生意卻是他們的“短板”。

    　　另一方面，涂榮標也逐漸感覺到B2C是一塊誘人的蛋糕，有很多傳統B2B都盯準了這個市場，尤其是像服裝、鞋類、飾品、食品這類適合網上零售的產品的行業網站，都是摩拳擦掌、躍躍欲試。細觀網上零售的風向標——淘寶網，就會發現鞋類商品的交易量已經排到了前三名。

　　    他看準了市場需求的空白點。

　　    “環球鞋網已經在業內站到了一個相當高的位置，相關資源的積累也已經有了足夠的優勢。”在涂榮標看來，到了B2B拓展至B2C領域的時候了，于是幫助鞋企開拓網上零售市場的淘鞋網誕生了。

　　　老資源決定新定位

 　　   淘鞋網就借用B2B環球鞋網大批的小品牌資源確定了它獨特的市場定位——面向中低端市場。

  　　  淘鞋網顯然稱得上是“富二代”。

  　　  相比其他很多鞋類B2C網站而言，淘鞋網像是個含著金鑰匙出生的孩子：前面有環球鞋網積累下來的資源，后面有晉江有利的地理條件。環球鞋網的成功為淘鞋網的運作鋪平了道路。憑借著之前與客戶的良好關系，淘鞋網在產品供應上的優勢日漸顯現。“跟客戶的洽談變得容易，他們也很愿意給我們更多政策上和價格上的優惠”，涂榮標說。

   　　 然而，覬覦鞋類B2C市場的當然不止淘鞋網一家。越來越多同類的網上商城開始涌入市場，試圖分得一杯羹。不知從哪一天起，涂榮標發現無論是打開網上最火的SNS社區還是打開百度的圖片頻道，都能看到競爭對手的大幅廣告。淘鞋網一誕生，就已經置身于激烈的市場競爭當中了。這個“富二代”也不好當。

    　　如何面對這場形勢并不樂觀的戰爭?涂榮標心里有數。

    　　環球鞋網這個B2B平臺面向的大部分客戶都是福建的制鞋廠商，而在這多如牛毛的廠家中，名氣大的也就只有那幾家，可謂屈指可數，其余不計其數的都是生產國產小品牌的企業。于是淘鞋網就借用B2B環球鞋網大批的小品牌資源確定了它獨特的市場定位——面向中低端市場。

   　　 環球鞋網把目光聚焦到了國內的二、三線城市，以“代理大品牌、托管小品牌”的形式，致力于打開中低端年輕客戶的市場。在營銷方式上，淘鞋網并沒有砸重金于硬廣告，而是在中小城市的地方門戶論壇開展互動活動。“這種低成本的網絡營銷，效果還是不錯的”，涂榮標說。

  　　  如今淘鞋網的注冊人數已經超過了12萬，每天獨立IP保持在15000到20000左右，作為一個才上線一年多的B2C網站，目前它的關注點不是贏利，而是怎樣快速發展成為行業領先的垂直性B2C平臺。最后，涂榮標對億邦動力網表示，未來他們也會考慮把B2B平臺和B2C平臺結合以便進行有效的資源整合。