Lotto開啟品牌營銷新時代

　　當歐洲文化和華夏文明碰撞之時，會產(chǎn)生怎樣的火花？一個旨在推廣年輕的生活方式和態(tài)度的品牌又如何在營銷時代中與影視產(chǎn)業(yè)結合共取雙贏？Lotto(中國)總經(jīng)理伍賢勇給出了一個漂亮的答卷。    

    　　民生大計，衣食住行，衣為先。

    　　設計、生產(chǎn)、銷售……一件服裝的誕生所包含的環(huán)節(jié)決定了它的品質(zhì)，甚至性格，而從常規(guī)到出挑常常只是一步之遙，就像為徐靜蕾執(zhí)導的《杜拉拉升職記》造型的國際頂級造型師PatriciaField花了10秒時間一剪之下，將一件運動T恤變成了斜肩性感冷衫。

    　　在4月15日上映的《杜拉拉升職記》中，意大利運動時尚品牌Lotto(樂途)為徐靜蕾親自扮演的女主角杜拉拉以及黃立行、莫文蔚、吳佩慈等主要演員打造全新的意式運動時尚造型。

 　　   Lotto(樂途)，1973年創(chuàng)立于意大利的經(jīng)典運動品牌。Lotto一詞是由創(chuàng)始人Caberlotto的姓氏得來的。商標中兩個重疊的菱形代表了高科技的研發(fā)和創(chuàng)新的設計理念，體現(xiàn)了Lotto品牌發(fā)展初期對足球和網(wǎng)球運動的熱衷，以及對體育運動天生的喜好。

 　　   古老的歷史長河中，體育與商業(yè)文化、科學技術、開明政治等因素共同作用推動著社會文明的發(fā)展，體育精神更是體現(xiàn)一種文明的重要方式。經(jīng)過近40年的發(fā)展，Lotto已成為意大利本土第一大運動品牌，歐洲頂級運動品牌之一。

   　　 2009年3月，定位時尚、暢銷歐洲，品位與性感兼?zhèn)涞腖ottoLeggenda（樂途經(jīng)典）重裝登場。重新進入中國后的Lotto致力于用意式經(jīng)典設計和運動精神所迸發(fā)的靈感為時尚消費者打造有型的生活。

   　　 Lottodo，是Lotto的品牌主張，Lotto倡導一種體驗式的生活方式及態(tài)度，鼓勵年輕的消費者探索、發(fā)現(xiàn)、嘗試、體驗生活的多種形態(tài)和新鮮事物。

    　　當歐洲文化和華夏文明碰撞之時，會產(chǎn)生怎樣的火花？一個旨在推廣年輕的生活方式和態(tài)度的品牌又如何在營銷時代中與影視產(chǎn)業(yè)結合共取雙贏？Lotto(中國)總經(jīng)理伍賢勇給出了一個漂亮的答卷。

   　　 BQ：Lotto在國外已經(jīng)有近40年的歷史，尤其是在歐洲更是家喻戶曉的品牌，在您看來Lotto如何在中國塑造一個好的品牌？

    　　W：作為歐洲頂級運動品牌之一，Lotto在足球和網(wǎng)球?qū)I(yè)領域擁有37年的輝煌歷史。2009年，Lotto進入中國，在中國市場傾力推出品位與性感兼?zhèn)涞腖ottoLeggenda系列。從專業(yè)賽場到運動時尚，Lotto在傳承品牌歷史的同時，將不斷發(fā)掘在活力、創(chuàng)新、品質(zhì)、意大利設計和運動激情等多方面的品牌優(yōu)勢，致力于為消費者帶來更加豐富、舒適的著裝體驗。

  　　  在塑造品牌形象方面，Lotto希望通過影視娛樂營銷、互動性強、有創(chuàng)意的市場活動向年輕的時尚消費者倡導自由隨性、不斷嘗試新鮮事物，不斷探索各種有樂趣的生活方式，傳達健康向上的生活態(tài)度。 

   　　 BQ：攜手由徐靜蕾執(zhí)導，改編自同名暢銷小說的新片《杜拉拉升職記》是非常有創(chuàng)意性的舉動，請問最初是如何想到把握這一契機的？

 　　 W：影視植入是Lotto品牌傳播的重要策略之一。我們會從品牌傳播目標、市場營銷策略出發(fā)、選擇合作項目。

    　　《杜拉拉升職記》是Lotto在進入中國市場后接觸到的幾個品牌植入機會之一。我們很幸運，和主創(chuàng)，也就是該片的導演在這個項目的規(guī)劃初期相識，并很快達成了合作意向。選擇這部電影合作，主要出于幾個方面的考量：

  　　  品牌傳播目標：該片以暢銷職場小說《杜拉拉升職記》為基礎，定位輕松詼諧，都市時尚，贏得在多時尚演藝明星加盟，從情節(jié)到核心人物都強調(diào)時尚感，積極的生活態(tài)度。Lotto的品牌個性與影片風格非常契合。

    　　市場營銷策略：都市年輕人，是Lotto的目標消費群中的一個重要組成群體，這個群體也正是該片的核心觀眾。

   　　 合作伙伴背景：多才多藝的美女導演徐靜蕾本身也是位知性的時尚達人。憑借她在業(yè)界和消費者中的號召力，以及制作團隊的優(yōu)勢，我們對電影的成功，以及隨之為品牌帶來的利好充滿信心。

  　　  BQ：品牌意味著產(chǎn)品定位、經(jīng)營模式、消費族群和利潤回報，那么Lotto如何將品牌與具體的文藝作品如《杜拉拉升職記》有效結合？

  　　  W：Lotto的品牌形象與時尚大片《杜拉拉升職記》積極向上的勵志風格很吻合，我們希望透過劇中這位獨立自信的新生代白領角色杜拉拉，向更多時尚消費者傳遞品牌所推崇的自由隨性、清新向上而充滿樂趣的生活方式。《杜拉拉升職記》中，杜拉拉在返思自己的職場成長過程中，會用“是玫瑰總會綻放”來激勵自己。這句話實際上是一句意大利諺語，也是Lotto女裝產(chǎn)品一直向消費者傳遞的信息。

  　　  Lotto與《杜拉拉升職記》是深度合作，與其他很多品牌的植入方式不同的是，Lotto不是簡單地提供現(xiàn)有產(chǎn)品給主演穿著，而是根據(jù)杜拉拉這個角色度身定制了產(chǎn)品，根據(jù)《杜拉拉升職記》的情節(jié)，Lotto推出了職場密碼系列產(chǎn)品，這一系列產(chǎn)品也是春夏季的主打系列之一。

    　　品牌層面，我們希望在電影中完美詮釋“不斷發(fā)現(xiàn)生活樂趣”的品牌精神。市場層面，我們會配合電影檔期以達到“大賣”的效果。該系列會在4月15日《杜拉拉升職記》電影上映時同步上市并作特別擺設。

   　　 通過這種深度合作方式，希望我們能從品牌和影片的內(nèi)涵關聯(lián)傳達勵志成長的品牌精神，利用電影系列產(chǎn)品和相關人物的曝光進一步確立品牌的時尚定位，廣泛地提升品牌知名度和好感度。

    　　BQ：一個好的創(chuàng)意對于品牌本身有多大影響？到目前為止，這種營銷的效果是否已經(jīng)凸顯？

    　　W：好的創(chuàng)意在公司任何層面都至關重要：無論是產(chǎn)品設計或是市場營銷策略，都需要好創(chuàng)意。我們目前正在從品牌角度做與電影相關的預熱傳播，同時3月19日與之相配合的大型線上活動“Lotto領型主演創(chuàng)意造型大賽”也已啟動，“Lotto領型主演創(chuàng)意造型大賽”本身也是一個很好的創(chuàng)意，它的創(chuàng)意來源于《杜拉拉升職記》怕攝中的靈感。

    　　從營銷角度說，這也是一個非常好的創(chuàng)意：既與已經(jīng)有相當知名度的《杜拉拉升職記》以及徐靜蕾緊密相連，又最大程度將產(chǎn)品推向耀眼的臺前，為我們的目標消費群體提供互動機會，大大增加他們了解Lotto品牌以及產(chǎn)品的機會。

  　　  所以，與《杜拉拉升職記》的合作不是獨立的一個植入式營銷，而是將產(chǎn)品、電影、消費者三者緊密聯(lián)系到一起，可以說是一次全方位的整合營銷。我相信4月份產(chǎn)品上市后營銷效果就會凸顯，屆時我們可以通過數(shù)據(jù)說話。

  　　  BQ：一個市場案例的成功，從很大程度上意味著它的市場所需，對于當前種類繁多、特色鮮明的運動時尚品牌市場而言，Lotto擁有多大市場？

  　　  W：Lotto在國際上已經(jīng)占據(jù)相當?shù)氖袌龅匚唬匀ツ赀M入中國市場以來，已迅速在中國各大城市開設了近200家店鋪，并一舉取得了Lotto在亞太區(qū)最優(yōu)秀的業(yè)績。中國的運動時尚市場潛力巨大，相信憑借品牌國際化的設計、市場、營銷團隊，Lotto會獲得越來越多年輕消費者的青睞。

   　　 BQ：從專業(yè)賽場到運動時尚，Lotto希望通過衣著方式表達怎樣的生活態(tài)度？對時尚和運動的看法是什么，又是如何將二者結合的？

    　　W：Lotto倡導的是自由隨性、清新向上而充滿樂趣的生活方式。拿這一季來說，Lotto以“領型主演”為本季主題，用意式經(jīng)典設計和運動精神所迸發(fā)的靈感為時尚消費者打造最有“型”的生活。我們說的“型”是內(nèi)外兼修，是自然綻放，是形形色色的自由隨性；“型”是不斷探索、用心發(fā)現(xiàn)、樂于分享的生活態(tài)度。Lotto相信，衣著方式能最生動地表達生活態(tài)度，每個人都是自己生活的主角，是主導自己人生最有創(chuàng)意的造型師。

    　　運動和時尚兩種風格不是割裂的。大家首先要打破思維定勢，因為在經(jīng)典時裝搭配中，也可以融入豐富靈動的運動時尚元素。運動時尚的風格不是只有運動的時候才被考慮到的風格，最重要的是自由和創(chuàng)意。

    　　近幾年最主要的流行趨勢也是運動和時尚的混搭。比如色塊拼接的衛(wèi)衣搭配針織長褲，穿著既舒適又體現(xiàn)運動休閑風；又像大家常用的搭配：將夾克或風衣與鮮艷T恤搭配做出輕微撞色，顯得明亮有力，在工作之余更添運動活力。

  　　  西安交通大學電氣工程和中國人民大學國際商務雙學位。1995年加入寶潔（中國）公司，負者寶潔旗下紙制品業(yè)務（護舒寶/幫寶適品牌）的財務分析工作。

  　　  2004年初加入李寧集團，先后擔任李寧品牌市場總監(jiān)、市場系統(tǒng)副總經(jīng)理、產(chǎn)品系統(tǒng)副總經(jīng)理，并曾負責李寧國際事業(yè)部。、2008年底，出任Lotto(中國)總經(jīng)理，全面負責Lotto品牌的策略制訂和運營管理工作。

  　　  LottoLeggenda玩偶

   　　 2009年3月30日，伴隨“2009Lotto型隨意動品牌發(fā)布會”，首款LottoLeggenda玩偶誕生。玩偶的創(chuàng)意源自意大利威尼斯狂歡節(jié)面具的神秘感與Lotto品牌的雙菱形標志。點睛之筆的金色象征著LottoLeggenda時尚運動產(chǎn)品的精致品位與時尚感；律動的波文則展現(xiàn)出LottoLeggenda系列所推崇的“型隨意動”――有型、隨性、創(chuàng)意、動感的著裝風格。玩偶雙手輕抬，展翅欲飛的動勢傳遞出Lotto品牌充滿期待，蓄勢待發(fā)的美好愿景。