晉江運動鞋企“洋退國進”的機遇

　　在誕生了安踏、特步這些知名品牌的同時，晉江體育用品第二方陣也正在逐步壯大起來，金萊克、飛克等一批優秀的成長性品牌正為晉江品牌之都輸送源源不斷的發展動力。 

    　　尤其在經歷金融危機后，晉江體育用品兵團紛紛抓住“洋退國進”的機遇，謀求高端市場的發展之路。經過多年品牌之路，它們已經學會抓住節點玩轉品牌營銷，在營銷帶動下，二、三線大本營的構建如火如荼進行中，不僅讓晉江兵團成為市場的最大受益者，還讓它們有了進軍國際化舞臺的雄厚資本。今年以來，晉江體育用品行業體現出“立體突進”的趨勢。

   　　 渠道

    　　向一線城市進軍

  　　  構建銷售網絡王國

   　　 日前，隨著安踏蘇州觀前街店的盛大開業，安踏品牌店總數突破7000家，在這場渠道競爭戰中繼續領跑，成為國內僅有的2家“7字頭”店鋪數的體育用品品牌之一。

  　　  “渠道上的競爭優勢，說明安踏正在夯實基礎，以更加完善的分銷網絡布局迎接消費者。”安踏副總裁張濤表示，“另一方面，這也證明了安踏品牌的消費者認同度———大批量增開店鋪的前提，必定是消費者對安踏品牌的日趨認同，對安踏產品的需求日益提升。”

 　　   需要說明的是，不僅僅是安踏，361度公布的2009年年報數據顯示，截至去年底，該公司凈利潤3.56億元人民幣，增長177%。

   　　 雖然開店速度有所放慢，361度集團計劃今年再增開200家零售店,主要擴張二、三線城市,重點拓展地區包括重慶、山東、四川、河南和浙江。此外，在發展二、三線及四線城市的同時,亦會增設一線城市的旗艦店，以提升品牌的效應。值得關注的是，晉江系體育用品品牌在二、三線城市扎根的同時，已經吹響了進軍一線城市的號角，安踏、特步、361度等不約而同地在一線城市新增了不少旗艦店。

    　　“我們打造乒超、打造大學生籃球聯賽，這本身就是一種投資，一些不為人知的挖掘閃光點，創新使用資源，善于借力，整合資源。我們從創業時一個資源也沒有，到現在成為亞運會合作伙伴，這都是進步。”361度首席運營官夏友群對記者表示，“伴隨著這些進步，我們的分銷網絡建設工作會繼續發力，在渠道上構建自己的立體銷售網絡，最終在行業上獲得競爭優勢。”

 　　   品牌

 　　   二線品牌崛起

  　　  抓住節點打響知名度

    　　在多年的品牌實踐中，作為品牌大本營的第二梯隊也對品牌運作開始游刃有余，總能把握恰好的時間節點，對品牌營銷發揮到極致。

 　　   在運動品牌中，野力在世界杯營銷方面的介入程度實屬罕見。在與FIFA（國際足聯）的亞洲運營商經歷了一年多的談判后，野力終于成為2010年南非世界杯官方賽事店中國區運營商。

 　　   野力（中國）有限公司總裁林少雄認為，作為后起品牌，野力不可能模仿安踏、特步去走老路，野力需要有自己的突破點，而與FIFA合作的最大優勢就是，可以在終端直接使用FIFA的相關標識，這種名正言順、經過FIFA官方授權的合作，完全不同于“打擦邊球”的做法，將有力地提升野力的品牌價值。

  　　每個品牌在不同發展階段，總有不同的需求。除了對外營銷動作，晉江系體育用品關上門，苦練內功也比比皆是。

　　    “我們引進北大縱橫管理咨詢公司對企業進行重新定位和再次梳理，并且對集團的執行功能、組織架構、品牌再造做出了階段性戰略規劃。”飛克國際控股有限公司執行董事李勇告訴記者。 雖然，企業內部變革梳理往往伴隨著陣痛，但他們仍然相信，陣痛過后，企業將逐步走向規范化和現代化。 {page_break}

 　　   品質

 　　   除了名氣更求質量

　　    向技術密集型企業過渡

　　    可能很難想象，一雙運動鞋里有很多研發成果，比如，安踏獨創的運動鞋底的芯技術，包含了指向性強的球體減震和穩定性強的碗形減震結合，避免了傳統氣墊易崴腳的缺陷。

  　　  今年年初以來，安踏的“彈力膠”、特步超輕、361度的“磁懸浮”等一大批運動科技領域的新技術詞匯涌入消費者視線。而伴隨著發展中品牌的進步，一批專利技術也被推上運動科技舞臺，野力自主開發的保暖鞋、國輝協同中科院開展的有限元技術研究，這些都將全面提升晉江鞋都的核心競爭力。

  　　  由此可見，晉江系體育用品品牌正在繼續加大研發力度，從勞動密集型企業向科技密集型企業轉型。

  　　  安踏體育用品有限公司副總裁張濤說，安踏將堅持不懈打造品牌，并發揮技術創新這一“長板”，打造核心競爭力。近年來，安踏一直把銷售額3%以上作為研發投入。據介紹，去年，安踏研發投入超過2億元，形成了1000人以上的研發團隊。

  　　  而361度相繼成立了鞋、服、配件三大事業中心，并成立運動科技實驗室，打造原創運動科技集群。同時，全面整合國內外頂級研發設計資源，包括美國KDU、北京向橋、李維卡等眾多擁有頂尖運動產品研發經驗的設計團隊，參與到361度核心產品群的研發工作，構建起行業領先的多元化產品體系。

   　　 不僅如此，晉江系體育品牌在不同程度上，以不同方式尋求外界科研機構支持，國輝攜手中科院開發新材料應用便是其中一個例子。國輝公司總裁丁國斯認為，這次在新材料研發上與科研機構形成的深度合作，將是國輝公司沖擊高端市場的有力推手。通過新材料的研發，國輝公司將全面引領產品產業的技術發展方向，占領核心競爭力制高點。