百麗鞋業實現網絡品牌多渠道擴張

　　11月1日訊，百麗品牌的幕后操盤者。謝云立說，麗港鞋業是有意地將百麗的網絡渠道與傳統渠道區分開來做。正因為厘清了與傳統渠道的關系，百麗在互聯網上的渠道運營才顯得頗有策略性。

　　“我們是從傳統企業中走出來的電子商務公司。”麗港鞋業(深圳)有限公司南山分公司(以下簡稱“麗港鞋業”)副總經理謝云立給了自己公司這樣一個定位。

　　麗港鞋業是百麗國際旗下成員，也是互聯網上百麗品牌的幕后操盤者。謝云立說，麗港鞋業是有意地將百麗的網絡渠道與傳統渠道區分開來做。正因為厘清了與傳統渠道的關系，百麗在互聯網上的渠道運營才顯得頗有策略性。

　　先練兵

　　與其他傳統品牌一樣，百麗同樣遇到傳統渠道與網絡渠道相沖突的問題。同樣的商品，網上低價必然沖擊到線下渠道的利益。不過，百麗很快找到了解決辦法，那就是依靠生產線柔性化生產能力。但是，麗港鞋業除了與傳統渠道的百麗共享設計、生產和質檢等柔性化生產流程，其他的諸如倉儲、物流等都進行獨立運營。

　　自運營

　　電子商務公司的核心競爭力在于提高供應鏈的效率，因此，各個B2C商城都努力地將前臺商品與后臺庫存通過系統進行適時關聯，以提升用戶體驗，提高庫存周轉率，加快資金流轉。謝云立認為，百麗自己運營多個渠道也需要提升供應鏈效率。

　　目前，百麗正在開發多渠道電子商務管控平臺系統，也就是將各個平臺上的產品與百麗自己的電子商務倉進行同步對接。百麗通過系統對每個渠道的每件貨品的銷售情況進行了解，比如某一雙鞋，在互聯網上的100家店里銷售時，通過系統就可以適時了解每家店里銷售情況，哪些需要補貨，哪些需要下架等。

　　品類區隔

　　在傳統渠道，消費者通常不會為了購買一雙鞋跑多個商場進行比價，但是在互聯網上，只需點擊幾下鼠標就可以完成比價。因此，互聯網上的渠道競爭更加直接。這對于品牌來說，其運營策略肯定不能照搬傳統渠道。

　　謝云立表示，在傳統渠道，百麗的貨品可以是千店一面，產品都差不多。但是在互聯網渠道，如果產品都一樣，會出現這樣的情況：一旦哪家商城做促銷，銷售額就會從別的渠道轉移到該渠道。對于品牌來說，需要的是增量，而不是將A平臺上的銷售額轉移到B平臺。目前，由于互聯網上所有渠道都在快速增長，平臺之間的競爭并不十分明顯，但作為品牌應該未雨綢繆。謝云立表示，百麗已經建立了這種機制，未來會根據不同平臺的客戶特點開發不同的產品，而這種能力，主要得益于百麗背后強大的設計能力的支撐。