楊兆華：春季到上?？葱抡?/h1>
今年4月，首屆楊兆華介紹說：“從2011年開始，家紡展定為一年兩屆。我們經過多方默契合作，為首屆春夏家紡展精心布局已久。展會由中國家用紡織品行業協會、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、法蘭克福展覽(香港)有限公司主辦，由浙江省杭州市余杭區家紡協會、浙江省海寧市家紡協會協辦，面積約3萬平方米。”
家紡銷售旺季就在春季
“從國際市場銷售情況看，春季是家紡產品銷售旺季，很多家紡企業在春季忙于開訂貨會、開拓市場。”某意大利知名家紡品牌一舉拿下了150多平方米的參展面積，正是看中了這個時間。
余杭、海寧兩個集群地政府也積極動員企業參展。這兩個集群都是長三角一帶起步較早的家紡產業集群，具備產業鏈完整、配套設施完善等優勢，其企業生產的家紡產品在國內外市場均受好評。每年3~4月是家紡產品訂貨旺季，但一些家紡企業卻苦于在家門口沒有好的平臺能充分展示自身的實力。尤其是當一些家紡企業由以國際市場為重點轉向“內外兼修”即內外銷兼顧后，他們更需要一個平臺來拓展市場。近水樓臺先得月。由于這些企業有靠近上海的地理優勢，他們希望展會上的意向客戶能親臨工廠進行考察，使客戶進一步了解企業真實情況，企業從而獲得訂單提高產品銷量。
“集群、企業對春季家紡展抱有極大的熱情。招展已接近尾聲，企業報名出現井噴現象，招展情況超乎之前的預想。由于場地所限，還有眾多企業未能如愿報名。”楊兆華對展會的招展工作感到很滿意。
精心進行戰略布局
春季家紡展展品以沙發布、窗簾布為主。“春季家紡展需要培育。從沙發布、窗簾等裝飾布領域切入，集中有效資源將展會整合起來。”楊兆華對未來充滿信心，“我認為我國家紡行業的資源非常充足，中國市場也很有潛力，關鍵看我們如何搭好平臺，扎扎實實地為企業服務。”
楊兆華多次提到微笑曲線的兩端“設計和渠道”，它們作為家紡產業的兩大引擎，在家紡經營的環節中起到決定性作用。春季家紡展正著眼于此，它要為家紡企業提供拓展渠道、招加盟商、新品展示的平臺。
楊兆華如此定位展會：“展會應積極發揮平臺、窗口和紐帶的作用。為此，春季家紡展也應積極推動中國家紡業穩步發展，倡導中國家紡的原創設計，開展中外家紡交流合作，促進家紡拓展營銷渠道。”
展示交流尋找差異化路線
楊兆華認為，衡量家紡企業參加展會是否有成效的標準并不在于他們在展會上接見了多少客戶，簽訂了多少訂單。而在于家紡企業在展會上宣傳下一季的新概念，進行新形象展示，以此能夠給加盟商、渠道商信心與鼓勵。
楊兆華指出，目前國內家紡品牌還不夠強大，大部分品牌沒有完整清晰的定位，展會要引導企業朝著差異化方向去發展。如果每個企業都找到細分化的方向堅定地走下去，就能形成良性競爭局面，促進企業可持續發展。
中國家用紡織品行業協會將一路前行，致力打造一個全新的平臺，以此助推中國家紡行業的發展。
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今年4月，首屆
家紡銷售旺季就在春季
“從國際市場銷售情況看，春季是家紡產品銷售旺季，很多家紡企業在春季忙于開訂貨會、開拓市場。”某意大利知名家紡品牌一舉拿下了150多平方米的參展面積，正是看中了這個時間。
余杭、海寧兩個集群地政府也積極動員企業參展。這兩個集群都是長三角一帶起步較早的家紡產業集群，具備產業鏈完整、配套設施完善等優勢，其企業生產的家紡產品在國內外市場均受好評。每年3~4月是家紡產品訂貨旺季，但一些家紡企業卻苦于在家門口沒有好的平臺能充分展示自身的實力。尤其是當一些家紡企業由以國際市場為重點轉向“內外兼修”即內外銷兼顧后，他們更需要一個平臺來拓展市場。近水樓臺先得月。由于這些企業有靠近上海的地理優勢，他們希望展會上的意向客戶能親臨工廠進行考察，使客戶進一步了解企業真實情況，企業從而獲得訂單提高產品銷量。
“集群、企業對春季家紡展抱有極大的熱情。招展已接近尾聲，企業報名出現井噴現象，招展情況超乎之前的預想。由于場地所限，還有眾多企業未能如愿報名。”楊兆華對展會的招展工作感到很滿意。
精心進行戰略布局
春季家紡展展品以沙發布、窗簾布為主。“春季家紡展需要培育。從沙發布、窗簾等裝飾布領域切入，集中有效資源將展會整合起來。”楊兆華對未來充滿信心，“我認為我國家紡行業的資源非常充足，中國市場也很有潛力，關鍵看我們如何搭好平臺，扎扎實實地為企業服務。”
楊兆華多次提到微笑曲線的兩端“設計和渠道”，它們作為家紡產業的兩大引擎，在家紡經營的環節中起到決定性作用。春季家紡展正著眼于此，它要為家紡企業提供拓展渠道、招加盟商、新品展示的平臺。
楊兆華如此定位展會：“展會應積極發揮平臺、窗口和紐帶的作用。為此，春季家紡展也應積極推動中國家紡業穩步發展，倡導中國家紡的原創設計，開展中外家紡交流合作，促進家紡拓展營銷渠道。”
展示交流尋找差異化路線
楊兆華認為，衡量家紡企業參加展會是否有成效的標準并不在于他們在展會上接見了多少客戶，簽訂了多少訂單。而在于家紡企業在展會上宣傳下一季的新概念，進行新形象展示，以此能夠給加盟商、渠道商信心與鼓勵。
楊兆華指出，目前國內家紡品牌還不夠強大，大部分品牌沒有完整清晰的定位，展會要引導企業朝著差異化方向去發展。如果每個企業都找到細分化的方向堅定地走下去，就能形成良性競爭局面，促進企業可持續發展。
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