青島面輔料展：以口碑贏得市場才是硬道理

　　——2011青島面輔料展江浙調研行滿載而歸

　　為更好的了解客戶需求和市場環境的變化，同時為了收集更多、更詳細、更準確的客戶需求及資料，1月10-14日，李磊、賈鑫等2011年6月青島面輔料展資深業務專員于深入到柯橋、海寧等南方紡織集群地進行重點的市場調研。

　　近日，調研組帶著喜悅和參展合同滿載而歸。令人興奮的是，此次江浙之行他們感受最深的是青島面輔料展的影響力，而促成他們與客戶之間合作的也正是展會良好的群眾口碑和行業號召力。

　　據悉，本次深入性調研工作主要通過與客戶面對面無障礙交流，組委會才得以真實、明確的了解客戶所處市場環境及對展會舉辦的要求，這將對項目組下一步工作的開展具有指導性作用。此次深入市場考察的資深業務專員同時也帶去大量的展會相關資料，不僅使得客戶對零距離體驗到現場辦公，還使得他們對展會有了更深層次的了解和信任。“這次出差我們在了解到了最新的行業信息的同時，還回訪了部分老客戶，他們均表示上次參加6月青島面輔料會的效果十分好，表示還繼續參加我們的展會，并給我們介紹了許多新客戶，同時在新客戶的成功開發方面收到了不錯的效果。”調研組成員李磊介紹說。

　　在調研組業務專員深入市場調研期間，幾乎所到之地都都會有客戶與展會成功牽手，除了一些一直長久合作的老展商外，其中不乏諸如浙江紹興魯紅紡織有限公司等新紡織企業面孔，據剛剛報完名首次參展的紹興海通紡織有限公司負責人說：“希望通過此次展會可以拓展自己的業務量，了解更加先進的技術和設備，以增強自身的競爭力，最主要的是嘗試一下北方廣闊的市場。”嘗到甜頭的老客戶更是積極主動要求參展，據他們講，他們上次展會取得了很好的效果，不僅現場簽下了三十多萬元定單，而且在會后也有不少客戶尋求合作。“上屆參展現場的人氣給我們留下了印象深刻，效果更是出乎我們的意料，這次展會我們要多加兩個展位。” 剛剛簽完字老客戶海寧賽菲特針織有限公司的陳總這樣告訴記者。

　　另據了解，一些著急參展的客戶為了急于了解他們展出的位置，要求我們調研人員現場畫起了展館的平面示意圖，更有很多新老客戶與我們業務人員會面深入交流后紛紛傳來合同主動要求追加預定展位。