市場不景氣 展會尋商機

　　受到歐債危機影響，歐洲消費者紛紛收緊荷包，精打細算，將支出用于更加信心指數連續第6個月下跌。

　　歐債危機已經抑制歐洲對中國產品的需求。來自環球資源的調查顯示，過去數月，約有2/3的受訪供應商明確表示對歐洲出口出現下降。國內一家專業外貿論壇近期調查顯示，在歐洲各國訂單減少情況最為嚴重的是德國，其次是英國、意大利、法國、西班牙。絕大多數紡織服裝的外貿企業同樣感受到訂單變化和市場的慘淡。“單少、單小、單散”是普遍存在的問題。還有一些企業訂單排的很滿，款式也與往年差不多，但是訂單的數量和價格沒有上漲，考慮匯率因素和成本因素，沒漲其實就是利潤率降低。東莞一家皮具制造公司近兩個月里對歐洲出口下降了近一半。“許多長期合作的老客戶近期都縮減數量，更換了一些更加熱銷好搭配的款式。即使有些高檔款式仍在生產，客戶也會改用價格更低的配飾、里襯等輔料，從而降低花銷。”該公司副總表示。“一連串的主權評級下降，危機舒緩方案難產，加之歐盟峰會產生的結果仍讓人們對歐盟經濟的未來憂心重重。”巴黎國際服裝服飾采購展(APPPARIS)組委會中國國際貿促會紡織行業分會負責人表示，無論是消費者還是服裝采購商此時都持觀望態度。時至年末很多買家目前尚處消化庫存階段，不敢盲目下單。他們一直在等待經濟的恢復，隨著新年的到來，新一季的補單時刻也將來臨。此時，家門口的“一站式”采購模式更能贏得他們的親睞。從這個意義上說，將于2012年2月13日至16日在法國巴黎LeBourget展覽中心舉行的巴黎國際服裝服飾采購展春季展是中國紡織服裝企業不容錯過的搶單時機。

　　新一屆的巴黎國際服裝采購展吸引了來自中國、意大利、印度、越南、土耳其、巴基斯坦、葡萄牙、香港以及臺灣等在內的10個國家和地區近70家展商參與。國內參展企業多來自在上海、寧波、江蘇、浙江、福建等省市地區。展品豐富，涵蓋童裝、正裝、休閑裝、、運動裝、針織服裝、皮毛制品、以及圍巾帽子等服裝服飾類產品。春季的巴黎國際面料展此次更是吸引了全世界600家知名紡織企業齊聚一堂，與巴黎展同期同址。通過巴黎國際面料展和巴黎國際服裝服飾采購展這個貫穿產業鏈上下游的平臺，可以為制造商和采購商提供更多的增值服務。

　　參加過巴黎國際服裝服飾采購展的一家浙江服裝企業負責人表示，雖然市場不景氣，但還是不斷有一些期短、量少的小訂單進來，維持企業正常運轉不是問題。“2011年9月在巴黎的展會上不少歐洲買家對我們的產品感興趣，并帶回樣品。雖沒有現場下單，但展后的回訪卻給我們帶來了好幾筆訂單。所以2012年的展會我們還是要參加的。面對面的交流遠遠勝過打好幾個越洋長途啊。”

　　在眾多的參展企業中，愛伊美、杉杉、恒遠、卡爾均是巴黎展的老朋友。在經濟不景氣的大環境下還能繼續通過參加巴黎展來拓展歐洲市場，設計是這幾家企業取勝的關鍵。愛伊美非常重視設計研發，并相信設計是贏得市場的關鍵所在。早在1997年愛伊美便出巨資成立了技術開發中心，開展服裝針織與粗紡面料產品的系統研發，培養造就了一批“嗅覺”靈敏、才智兼具的設計人才，并與國內外高級設計師聯手，在上海、大阪、巴黎和紐約設立了新品設計開發室。近幾年，其投放新品的研發資金每年達600萬元~700萬元，新產品、新款式產值貢獻率達40%。寧波恒遠以設計為先導，通過引進意大利先進的服裝工藝技術，在國際市場打出了自主品牌‘MARCOVERRO’，堅持走高質量系列化時裝，引領全球市場。恒遠為了應對市場的困境，采取“組合拳”策略，擴大訂單量、一次性付款獲優惠、提高通關效率等方式使得訂單量不降反升，產品在歐美市場競爭力越來越強。