國內家紡展面臨行業平穩期“大考”

　　“行業愈平靜，展會才應該愈繁榮。”2012中國國際家用紡織品及輔料博覽會(以下簡稱2012家紡展)組委會，根據今年上半年的行業數據分析認為，紡織行業已從迅速發展過渡到平穩前行，但這對展會規模并不產生影響。在行業贏利面臨下行風險的形勢下，本屆家紡服裝展的規模比去年增加了1個館，將達到12個展館。

　　8月28日，2012家紡展將在上海新國際博覽中心開幕。據悉，中國國際家紡設計大賽即將在南通為展會拉開大幕打響“第一槍”。中國家紡協會會長楊兆華在解釋本次設計大賽的主題時說，“貴·尚”主題的確定，意在指導中國家紡產業在“十二五”期間，由制造型向技術型的升級轉換。

　　助力企業恢復信心

　　據了解，多數參展企業都期待，通過參展獲得國內代理商的青睞。尤其在今年，整體經濟形勢不是特別好、物價走高的情況下，即便是剛需，消費者也不會在家紡產品上花費太多。

　　今年家紡展再一次擴大展會規模，為更多品牌展示提供了空間。楊兆華表示，今年展會的目的就是幫助企業恢復信心。由于上半年整體行業發展趨緩，以及上半年眾多的行業展會均沒有達到預期效果，很多企業對下半年的情況信心不足。

　　據統計，上半年家紡主營業務增加15%，出口量價齊升，集群情況也不錯，余杭、大麻、高陽、疊石橋等產業集群均有增長和突破。現在，產業面臨的主要困難就是利潤空間縮小。由于原材料價格、勞動力、物流成本上漲，使得企業銷售在增長，但是利潤同比下降。然而，由于之前10年，家紡行業一直處于高增長的狀態，現在減速前行并不會影響行業的良性發展。

　　因此，此時恢復企業信心、增強經銷商信心尤為重要。現在最缺乏的就是一個平臺，能夠讓大家及時了解真實的市場情況，相互溝通，促使品牌商和渠道商齊心協力進一步推動家紡市場的發展。

　　拓展渠道終端

　　終端、渠道、招商，這些關鍵詞，往往成為企業參展的衡量指標，尤其是床品企業，更愿意用招到加盟商的數量來測度一個行業展會的參展收益和市場效益。本次家紡展組委會更注重貿易終端的拓展與開拓，為家紡企業招徠意向加盟商。

　　據悉，家紡展組委會將加大與連鎖經營、商業百貨等機構的合作，深度挖掘商業領域。沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商將繼續觀展，并在展會上尋找新的合作伙伴，企業重視這樣的機會。

　　家紡展的參展參會情況如何，是家紡行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，家紡企業可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系，融洽客戶關系，建立企業的整體形象。

　　與此同時，通過家紡展組委會提供的信息渠道和網絡，企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶，并可獲得來自客戶的即時反應。

　　業內人士表示，日益成熟的家紡展對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，眾多家紡企業視展會營銷為拓展市場的一把利刃。