內衣品牌：借勢“中針會”布局全國市場

　　作為內衣品牌，其經營的核心是如何快速實現全國的網絡布局，在各省找到“情投意合”的代理商。并快速打響品牌的知名度，以品牌的提升來與省級代理一起完成網絡的二三級下沉，因為只有網絡健全、品牌形象提升，才能助企業快速發展。

　　在競爭業態發生變化的情況下，企業要突破發展的兩瓶頸，需要借助外力，來打通企業經營的“任督二脈”。而目前企業招商的主要方式是開招商會與參加展會。

　　展會是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種相互溝通與信息傳播的活動。作為內衣企業，究竟要選擇怎樣的展會，以最少的投入獲得最大的收獲，這需要企業精細策劃、規范各流程，力求展示最完美的形象與最佳的服務，讓參展的代理商，在展位上能親身感受到品牌的細節魅力、產品的研發力量、營銷政策扶持的力度等。

　　目前市場上各類展會眾多，如何選出企業最佳的展示平臺，這需要企業有一雙火眼金睛。

　　規模決定高度

　　規模決定展會的權威性與人流，也決定著品牌與經銷商參展的數量與質量。參加展會要看展會的規模，從針紡品產業來看，這類的展會有北京、上海、深圳等地舉行的展會，其特點就是各有千秋，各有定位。其中于每年三月份在上海舉行的“中針會”，可以說是內衣行業中參展品牌眾多、參加人數最多特別是經銷商，這從觀眾的登記表中可以統計出來，也是行業中最富盛名的展會之一。

　　在早期，參展“中針會”就如品牌在央視上投放廣告一樣，是一種實力的展現，更是打造品牌的一種強力信號。依托這個平臺的規模效應展示作用，從“中針會”走出了“三槍、宜而爽、貓人、北極絨、南極人、富安娜、潔麗雅”等知名品牌，而在近幾年，一些產業板塊“抱團參展”，如深圳公明、中山小欖、潮汕普寧、南海大瀝等地區內衣企業集體參展，進一步打響了區域產業板塊的名片。作為一個展示品牌與招商的平臺，“中針會”的地位在目前還沒有哪個展會可以替代。

　　歷史底蘊決定深度

　　辦展位時間的長短，也決定展會本身的歷史底蘊的深淺。人流與影響力是需要時間的積淀的，所以，一個展會的影響力也是隨著時間推進而慢慢提高的。作為中國開辦歷史最長的老牌中國針棉織品交易會，是計劃經濟下，產業發展中謀求崛起而打開的一個窗口。從計劃經濟到市場經濟，“中針會”見證著中國針綿織品的發展，從另外一個角度來說，更是針紡產業從生產型向品牌型發展的有力推動者。

　　改革決定展會的生命力

　　事物發展規率是不變中的萬變。作為一個老牌的展會，如何在新形勢下煥發新的生命力，那就是必須要變革。從“中針會”發展的歷史中，我們可以看出，緊跟市場的趨勢，作出創新，這是“中針會”能歷久彌新的核心動力之一。從早期的單純展銷平臺，到擴大平臺規模，以品類的增加形成產業鏈的服務。2013年更進一步擴大交易區域，增加品類，做成全品類的交流平臺。“中針會”以服務升級，來更好地為企業、品牌、經銷商服務，打造百年展會。

　　借勢，品牌快速布局市場

　　借勢“中針會”能助品牌快速布局市場。在展會上，內衣品牌如何與強勢的展會平臺完美結合，也是需要企業進行精心的策劃。第一是在展館布置上下功夫，展位的大小決定展館布局，如果有幾十或上百平米的展位，就是一個很好的品牌推廣與招商的窗口，同時，展位造型設計應新穎、富有特點，這樣更能吸引人流與媒體的關注。在產品布局陳列上，要形成足夠的視覺沖擊力。而單獨或與展會主辦方共同策劃現場活動，能進一步把參展的效益更加放大。如近幾年，一些品牌在展會期間推出設計大賽，就是很好地利用平臺作用的范例。在人流相對集中的地方特別是有效的目標客群如經銷商進行活動推廣，能聚約資源，進行有效信息傳播與形象展示，起到事半功倍的作用。