內(nèi)衣品牌：借勢“中針會”布局全國市場

　　作為內(nèi)衣品牌，其經(jīng)營的核心是如何快速實(shí)現(xiàn)全國的網(wǎng)絡(luò)布局，在各省找到“情投意合”的代理商。并快速打響品牌的知名度，以品牌的提升來與省級代理一起完成網(wǎng)絡(luò)的二三級下沉，因?yàn)橹挥芯W(wǎng)絡(luò)健全、品牌形象提升，才能助企業(yè)快速發(fā)展。

　　在競爭業(yè)態(tài)發(fā)生變化的情況下，企業(yè)要突破發(fā)展的兩瓶頸，需要借助外力，來打通企業(yè)經(jīng)營的“任督二脈”。而目前企業(yè)招商的主要方式是開招商會與參加展會。

　　展會是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種相互溝通與信息傳播的活動。作為內(nèi)衣企業(yè)，究竟要選擇怎樣的展會，以最少的投入獲得最大的收獲，這需要企業(yè)精細(xì)策劃、規(guī)范各流程，力求展示最完美的形象與最佳的服務(wù)，讓參展的代理商，在展位上能親身感受到品牌的細(xì)節(jié)魅力、產(chǎn)品的研發(fā)力量、營銷政策扶持的力度等。

　　目前市場上各類展會眾多，如何選出企業(yè)最佳的展示平臺，這需要企業(yè)有一雙火眼金睛。

　　規(guī)模決定高度

　　規(guī)模決定展會的權(quán)威性與人流，也決定著品牌與經(jīng)銷商參展的數(shù)量與質(zhì)量。參加展會要看展會的規(guī)模，從針紡品產(chǎn)業(yè)來看，這類的展會有北京、上海、深圳等地舉行的展會，其特點(diǎn)就是各有千秋，各有定位。其中于每年三月份在上海舉行的“中針會”，可以說是內(nèi)衣行業(yè)中參展品牌眾多、參加人數(shù)最多特別是經(jīng)銷商，這從觀眾的登記表中可以統(tǒng)計(jì)出來，也是行業(yè)中最富盛名的展會之一。

　　在早期，參展“中針會”就如品牌在央視上投放廣告一樣，是一種實(shí)力的展現(xiàn)，更是打造品牌的一種強(qiáng)力信號。依托這個平臺的規(guī)模效應(yīng)展示作用，從“中針會”走出了“三槍、宜而爽、貓人、北極絨、南極人、富安娜、潔麗雅”等知名品牌，而在近幾年，一些產(chǎn)業(yè)板塊“抱團(tuán)參展”，如深圳公明、中山小欖、潮汕普寧、南海大瀝等地區(qū)內(nèi)衣企業(yè)集體參展，進(jìn)一步打響了區(qū)域產(chǎn)業(yè)板塊的名片。作為一個展示品牌與招商的平臺，“中針會”的地位在目前還沒有哪個展會可以替代。

　　歷史底蘊(yùn)決定深度

　　辦展位時間的長短，也決定展會本身的歷史底蘊(yùn)的深淺。人流與影響力是需要時間的積淀的，所以，一個展會的影響力也是隨著時間推進(jìn)而慢慢提高的。作為中國開辦歷史最長的老牌中國針棉織品交易會，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中謀求崛起而打開的一個窗口。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，“中針會”見證著中國針綿織品的發(fā)展，從另外一個角度來說，更是針紡產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)型向品牌型發(fā)展的有力推動者。

　　改革決定展會的生命力

　　事物發(fā)展規(guī)率是不變中的萬變。作為一個老牌的展會，如何在新形勢下煥發(fā)新的生命力，那就是必須要變革。從“中針會”發(fā)展的歷史中，我們可以看出，緊跟市場的趨勢，作出創(chuàng)新，這是“中針會”能歷久彌新的核心動力之一。從早期的單純展銷平臺，到擴(kuò)大平臺規(guī)模，以品類的增加形成產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。2013年更進(jìn)一步擴(kuò)大交易區(qū)域，增加品類，做成全品類的交流平臺。“中針會”以服務(wù)升級，來更好地為企業(yè)、品牌、經(jīng)銷商服務(wù)，打造百年展會。

　　借勢，品牌快速布局市場

　　借勢“中針會”能助品牌快速布局市場。在展會上，內(nèi)衣品牌如何與強(qiáng)勢的展會平臺完美結(jié)合，也是需要企業(yè)進(jìn)行精心的策劃。第一是在展館布置上下功夫，展位的大小決定展館布局，如果有幾十或上百平米的展位，就是一個很好的品牌推廣與招商的窗口，同時，展位造型設(shè)計(jì)應(yīng)新穎、富有特點(diǎn)，這樣更能吸引人流與媒體的關(guān)注。在產(chǎn)品布局陳列上，要形成足夠的視覺沖擊力。而單獨(dú)或與展會主辦方共同策劃現(xiàn)場活動，能進(jìn)一步把參展的效益更加放大。如近幾年，一些品牌在展會期間推出設(shè)計(jì)大賽，就是很好地利用平臺作用的范例。在人流相對集中的地方特別是有效的目標(biāo)客群如經(jīng)銷商進(jìn)行活動推廣，能聚約資源，進(jìn)行有效信息傳播與形象展示，起到事半功倍的作用。