《UW內衣服飾》采訪深圳愛戴內衣公司總經理周緒澤

　　1、品牌建設

　　記者：貴公司對旗下品牌的品牌定位是什么?最初怎么會想到推出這個品牌?

　　周總：在內衣業界，我們公司的愛戴品牌是一種資產，我們有自己的核心價值。企業是依靠產品、服務等手段和物質而生存于市場。一般來講，每一種行業產品如果在技術、創新能力、管理者理念達不到社會信息高速傳播的市場要求，那么它就始終不能確立企業的核心價值和能力，不能擁有長久生命力。推出愛戴品牌時，我們直接把產品定位于二線以上品牌，這樣對打造品牌的核心競爭力起到了事半功倍的作用。我們用愛戴內衣品牌，為女性送去健康，為她們送去愛，這樣就建立了我們品牌的高度。“相信愛，代表愛，我們為愛而戴。”這是我們的品牌傳播語。因此，愛戴品牌內衣一經問世，即激起巨大的市場效應。

　　記者：貴公司在愛戴品牌建設方面做了哪些工作?如何塑造和提升品牌?

　　周總：從建立愛戴品牌開始，我們就意識到品牌的價值和力量遠遠超越了品牌的本身。首先，我們從決策層到領導層再到管理層，我們都致力于強力打造優良的品牌意識，并且讓企業員工也增強了品牌意識，自學維護和開展品牌建設工作。統一了思想意識，我們就落實在行為上。通過一系列規范工作，讓客戶對愛戴品牌產生信賴、認同和親近，并能夠在消費者群體間相互推崇和推薦，這樣，我們的愛戴品牌就塑造成功了。至于如何塑造和提升品牌這個問題，這涉及到我們品牌的商業秘密，暫時不談!

　　2、渠道與營銷

　　記者：基于目前的市場占有率及消費反饋，您認為內衣品牌選擇哪一種渠道發展更具有優勢?

　　周總：從我個人的觀點出發，我覺得內衣品牌推廣還是應該借鑒王老吉和阿迪達斯品牌的推廣方式。王老吉專注于人們的心理因素，用一句簡單實在的口語作為品牌推廣語而使自己的品牌效應立生立竿見影之奇效。阿迪達斯旗下眾多形象大使，向人們表達了品牌對體育，對文化和人們對生活的態度。當然，之所以世界上知名品牌能一推成名，還有一點很重要，那就是品牌的決策人物，一定要全力以赴，要傾盡全力進行專一的事業。說穿了，品牌也是事業，事業就是人生!

　　記者：成熟的經銷商群體是提高品牌集中度不可或缺的條件，您認為當前國內大部分的經銷商群體處在哪個發展階段?最大的短板是什么?

　　周總：中國內衣市場還處在發展中。每種品類都有自己的強勢品牌，而每個強勢品牌總是在同一品類中占據主導品牌的地位，甚至主導著不同區域的市場份額。但這些品牌的強塑占領市場時，卻均犯下了一個同樣的錯誤：不太善于進行宏觀市場運作。行業內的不規則競爭總會導致惡劣的渠道環境，對品牌的正面塑造帶來巨大的挑戰。

　　從目前的內衣市場來看，我們中國還沒有培育出全面成熟的經銷商群體。現在應該整合!一旦品牌企業培育和導入了大量有資金實力的企業，吸引進有獨立市場操作能力的內衣經銷商群體后，就會一步步發展成為成熟的產業鏈經銷商群體，最大價值地體現經銷商在品牌擴大中的影響力。所以說，內衣行業同樣也需要變革，也需要產業化的整合與提升。

　　3、品牌差異化

　　記者：貴公司愛戴內衣品牌與市場上其他品牌哪些不同?你們的差異化優勢在哪里?

　　周總：愛戴品牌內衣與其它同類品牌的確有很大不同。最主要的，我們研究了國內大量的內衣產品，對設計風格和科學原理方面雖時時創新，但他們卻忽略了傳統經絡、保健和養生這方面的概念。發現這個問題后，我立即組織人馬對此進行專業研討和論證。并且，邀請到中國中醫經絡研究會的專家作為公司的經絡首席顧問，專職對愛戴品牌的經絡研究進行指導。于是，我們就在業界率先提出了有機、經絡概念，把這種概念貫穿于愛戴品牌產品的每一個細節。

　　我們的愛戴品牌優勢表現在：1，可以預防乳腺疾病：文胸雙側底線加寬降低了乳房下側肌肉的壓力;2.豐乳效果：文胸雙側吊帶下加寬降低乳房上側肌肉的壓力，吊帶下的加寬和底線的加寬降低乳房上下脾胃經的壓力，有保健豐乳的效果。3.對肩周炎的預防和理療：文胸雙側吊帶下加寬降低背側肌肉(背闊肌和斜方肌)的壓力，有利于背兩側足太陽膀胱經的氣血運行，而肩周炎疾病的病機病因是由背部足太陽膀胱經的氣血瘀阻引起的，本產品對肩周炎有獨特的預防和治療作用。

　　以上的幾點優勢，讓愛戴內衣在業界享有極高聲譽。

　　4、內部的核心競爭力

　　記者：在內部管理方面，行業內是否有您比較認同或借鑒的企業?

　　周總：我們的內部管理還不是十分完善，管理機制還不夠健全，這些，我們會在日后的工作中一步步改進。我個人覺得，同行業內，深圳曼妮芬實業的內部管理較完善，值得愛戴內衣學習和借鑒。