南美市場：一回生，二回熟

 　　對于企業來說，展會如同一條絲帶，把企業和采購商緊密的聯系在一起，GoTex展是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會，首次參展的企業如何備展，如何利用展會建立與采購商的聯系，進而建立合作關系?運用哪種合作模式能將中國產品更快速更好的推介給當地消費者，進而開拓當地市場?成為參展企業熱切關注的話題。

　　巴西，是南美洲人口最多的國家，巴西市場是南美最大的市場，是紡織企業開拓多元化國際市場的一個重要目標。將于2014年10月25日~29日舉辦的第二屆巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展(簡稱“GoTex展”)將再一次引起了眾多國內紡織企業的關注。

　　積極備展 投石問路

　　對于首次參展的企業來說，前期的準備顯得尤為重要。記者從已報名參展的幾家企業了解到，目前各家企業都在積極備展。人員方面，企業大都計劃派出2~3名的銷售精英帶隊參展。銷售負責人借助網站、紙媒等各種渠道了解巴西的消費需求。產品方面，參展商普遍都準備了幾十種新開發設計的產品，同時也會帶一些基本款產品參展，以求全方位多層面地了解當地市場需求。

　　“這是我公司第一次去巴西參展，據說巴西的針織服裝市場需求很大，我們也想去實地了解下，希望借助此次展會了解當地的消費需求，使我公司的產品更貼近當地市場。”對于此次參加巴西GoTex展，江蘇華洋服飾有限公司負責人報有很大的期望。

　　跟江蘇華洋服飾一樣，抱著試試看的心態去參展的企業，還有江蘇常熟優利紡織貿易有限公司。

　　江蘇常熟優利紡織貿易有限公司主要從事各類紡織面料的出口業務，包括冬季面料以及一些家紡面料，種類很多。據總經理錢小姐介紹說：“本次是首次參加巴西的展會，主要是想出去看看巴西作為新興市場的一些流行趨勢，了解當地的消費能力。此次參展我們會有2名銷售人員參展，并準備帶一些全棉或者含人造棉等成分的針織面料去巴西。為了此次備展，公司根據花型和款式的不同，大概準備了幾十種款式，其中新開發的款式有30~50種，占總體開發面料的50%;例如，絲絨布、冬季毛絨面料和夏季的輕薄款面料等。由于對巴西市場缺乏了解，所以準備的產品類型多而全，希望此次參展會有所收獲。”

　　除了首次參展的企業以外，還有在南美市場已具備了一些經驗的企業。

　　天津天投華泰國際貿易有限公司銷售經理杜飆表示，公司做南美市場已經有10年了，產品出口主要面向哥倫比亞、墨西哥等國，公司主要以經營牛仔面料為主。經過10多年的摸索，在南美也有一定的知名度，相對于歐美市場來說，南美市場的消費特點是對質量的要求適當寬松一些，價格需求更低廉，出口的牛仔面料每米的價格一般在2.6~10美元之間。

　　杜飆說：“巴西GOTEX展對于企業來說是一個契機，這次我們將帶一些新型自主研發的素色面料參展，大概有20多個品種。從之前的竹節紗到現在的素色紗面料，所需的紗線等級比原來要高，可以說，從紗的品質上提升了，雖然用紗的原料成本高一些，但是產品的總體性價比更高，產品外觀更飄逸，生產更環保，通過此次展會，希望可以增加20%的訂單量。”

　　憑借平臺 瞄準市場

　　在紡織貿促會主辦的海外展項目中，巴西的GoTex展雖然辦展歷史無法與“紐約展”和“巴黎展”相提并論，但是從開拓新興市場的角度來看，它具有獨特的重要意義，也是幫助行業開拓國際市場的又一重要展會平臺。據主辦方介紹，GoTex展覽是一個面向全球紡織品服裝供應商，按照全球供應鏈理念，與以巴西為中心的中南美行業和市場全方位深度對接的專業貿易采購平臺。此展是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會，對促進中國優秀紡織服裝供應商健康有序地開拓巴西市場、實施市場多元化戰略、拓展拉美市場有積極意義。江蘇華洋服飾公司主營的產品是男女式針織T恤，產品定位在中高檔。公司銷售經理小凌說：“對于集中加工型企業來說，目前都在考慮轉型。現在價格低廉的訂單都不接了，因為幾乎沒有利潤可賺。隨著外資加工型企業在中國撤廠轉移至東南亞等勞動力相對低廉的國家，以及我國國內的原材料價格不斷攀升，越來越多的企業開始向精品轉型提升，有的也開始嘗試到國外辦工廠。”

　　紹興市新紡進出口有限公司主要經營男女服裝的進出口業務，產品主要出口到歐洲。據總經理金濤說：“此次備展，從產品設計到款式顏色上，將推出70~80個新款面料，借助展會擴大其產品的銷售范圍，希望在新興市場與當地的經銷商建立友好合作。”

　　產業互補 合作廣闊

　　2014年世界杯足球賽和2016年奧林匹克運動會將在巴西舉辦, 巴西將注入數百億巨額資金進行基礎建設，預計這將讓巴西迎來經濟的繁榮發展。在此帶動下，巴西輕工紡織、面料以及家紡產品的需求也將隨之受到拉動。

　　中國作為世界紡織生產、消費和貿易大國，擁有完整的產業鏈和配套設施，與巴西紡織工業相對較弱的產業配套水平以及當地旺盛的需求有著很強的貿易互補性，在優勢互補的前提下，雙邊紡織貿易、合作有很大的發展空間。2013年中國對巴西紡織品出口23.7億美元，增長7.5%，服裝出口17.5億美元，增長15%;我國對巴紡織品出口中，面料和制成品占主要份額。2013年對巴西面料出口14.2億美元，增長4.4%，紡織制成品出口6.5億美元，增長9.2%。

　　“此前公司一直做歐美市場的賣場訂單，一件襯衫定價一般在3~20美元不等。此次參展巴西，我們也準備了很多自主設計的基本款和時尚款，看是否能和巴西當地的供應商和采購商形成對接。并希望借助這個展會，除了產品本身的合作以外，看看有沒有機會跟巴西的生產企業，從原材料以及技術上能否相互融合，提供相應產業鏈配套和生產上的合作，爭取尋求合作空間。如果此次參展效果好，企業也將考慮轉移到巴西市場。”江蘇華洋銷售經理小凌說。