運動新秀UA 有望坐上品牌首位

　　運動品牌新秀UA：打敗阿迪達斯 跑贏耐克

　　是時候認識一下Under Armour(下稱UA)了，這家公司不僅在美國打敗了阿迪達斯，還在股票市場上跑贏了耐克。總部位于美國馬里蘭州的UA，是美國第二大運動品牌生產商，以生產緊身運動服起家。根據券商Sterne Agee和SportScanInfo提供的數據，今年前八個月，UA銷售額增長20%達到12億美元，首次超過阿迪達斯(銷售額11億美元，較去年同期下降23%)，成為美國銷量第二的運動品牌。12億美元的銷售數字雖然遠不及耐克同期的89億美元，但UA過去三年內的股價增長幅度卻是耐克的兩倍。即使在標普500股票中，截至8月表現最佳的40只股票里，UA也憑借57.85%的漲幅位列第三，成為消費品行業表現最亮眼的股票。

　　UA創建于1996年，橄欖球星出身的創始人兼CEO凱文·普朗克(Kevin Plank)當時創立該品牌的目的，只是為了制造出能令專業運動員滿意的高性能緊身運動服。此后，這家公司也確實憑借產品的專業性和高科技含量，在美國市場眾多體育品牌中脫穎而出，尤其受到職業運動員和年輕人的追捧，在健身房(尤其是健身教練)的覆蓋率極高，美國總統奧巴馬也是它的粉絲。作為美國本土品牌，UA在美國青少年尤其是大學生中頗具影響力。在美國校園里，穿一雙UA運動鞋，是比腳蹬耐克、阿迪達斯更酷的事。

　　這很大程度上得益于專業運動員的明星效應和口碑傳播。UA第一次令人印象深刻的露面，就是由美國著名橄欖球隊奧克蘭突擊者隊的隊員杰夫·喬治(Jeff George)穿著登上了《今日美國》(USA Today)的頭條。今天，UA的代言人有“奧運八金王”菲爾普斯、美國甜心林賽·沃恩和NBA后衛斯蒂夫·庫里。今年夏季，在與耐克爭奪凱文·杜蘭特的史上最貴廣告代言大戰中，盡管最終失利，但UA在海外市場的知名度得到了提升。

　　不過，中國運動品牌消費者對UA的認知度還很有限。比起全球布局的耐克和阿迪達斯，UA的銷售高度依賴于美國市場。目前，其收入中的94.1%來源于北美市場。拓展國際市場方面，這家公司步伐可謂緩慢。在中國，直到2011年4月，UA才在上海港匯廣場開出了中國首家專賣店。截至目前，其在中國的門店也只有18家，這些門店基本都開在中國一線城市的?商業地標建筑里。

　　靠最初的產品——吸汗排潮T恤打開市場后，今天UA的產品范圍已經拓展到了包括鞋子、太陽眼鏡在內的各類運動裝備。這家公司身上還有一些科技企業的氣質，UA發布了健身應用軟件MapMyFitness，以及可植入布料中的可穿戴設備Armour 39。今年7月，韓國三星電子副董事長李在镕與UA高層在首爾見面，并表示希望與后者在開發可穿戴產品方面結成伙伴關系，以對抗像蘋果公司和耐克這類公司可能的結盟。

　　2013年，UA的銷售額從成立當年的1.7萬美元，增長到了23億美元，股市估值超過90億美元。運動服飾產品收入在UA的收入結構中的占比一直超過75%。該品牌獲得了緊身運動服市場70%的占有率，并且在籃球、足球、橄欖球、跑步等運動領域都推出了專業裝備。UA在跑步服飾上的表現尤其突出，這個大類也是其全線產品中銷售最好的品類。在包含運動鞋的美國專業體育用品市場，UA如今的占比達到31%，僅次于占比36%的耐克。

　　UA的表現勢必會引發阿迪達斯的反攻。后者在2014年年中報告中下調了對2015年銷售額170億歐元的預期，管理層希望能突破美國市場僅在足球業務上有所建樹的現狀，可以在橄欖球、棒球和籃球業務中有更好的表現。