傳統服裝企業轉型快時尚 需做四項轉變

　　國譽信睿企業管理咨詢有限公司首席合伙人曾挺

　　快速營銷面料企業接棒服裝快時尚

　　傳統服裝企業想向快時尚轉型，其商業模式應該做到4項轉變，分別是從定量模式到定期模式;從批量到批次再到自適應;從安全庫存到安全缺貨;從傳統渠道到電子商務。做到這些轉變，再結合市場現狀，未來，國內企業線上的銷售必將占據更大的市場份額。

　　快時尚來源于日益求新求快的市場競爭，也來源于其第一時間的服務理念。在服裝快時尚風潮來臨之際，面料企業也要建立快時尚營銷模式。

　　近年來，隨著網絡銷售的日趨完善，快時尚銷售模式已經成為未來服裝企業的主要發展方向。而服裝企業生產、銷售模式的這種蛻變，與面料企業可謂息息相關。隨著快時尚營銷模式的興起，面料供應商、生產商不僅要和大型服裝企業保持良好的合作關系，還要時刻盯緊行業趨勢，不斷完善自己的設計團隊，提前準備下一季面料。

　　商業模式的核心要素是基本度、速度和成本，而中國商業模式正邁入一個從傳統時尚向快時尚轉變的時期。快時尚與傳統時尚相比，最大的不同主要體現在銷售的速率上，不少傳統企業做快時尚失敗，主要是由于他們對快時尚營銷模式認識的不完全所導致的。傳統服裝企業想向快時尚轉型，其商業模式應該做到4項轉變，分別是從定量模式到定期模式;從批量到批次再到自適應;從安全庫存到安全缺貨;從傳統渠道到電子商務。做到這些轉變，再結合市場現狀，未來，國內企業線上的銷售必將占據更大的市場份額。

　　企業向未來商業模式轉變是隨需而變的，其中有3個要點：一是組織結構必須扁平化。電子商務是一個勞動密集型產業，它的前端直面全國銷售，扁平化的渠道，避免了傳統行業利潤空間低的缺點。二是供應鏈必須扁平化.這是傳統行業最難改變的方面，因為供應鏈的變化牽扯到很多利益機構。第三是開發必須扁平化.以前幾個或者十幾個設計師可以做很多工作，而未來,他們則是從原料入手做產品開發。

　　此外,未來在商業模式主體結構變化上有三個“四首”。一是開發“四首”，其一市場，其二是設計與買手，其三是從開發物料到大貨物料的轉換，其四是供應;二是供應鏈“四首”，其一是市場預測，其二是產能匹配，其三是供應商和采購的管理，其四是制成和跟單的管理;三是零售終端“四首”，其一是市場渠道管理，其二是零售和客戶關系管理，其三是買手和商品管理，其四是陳列搭配管理。