夏華：服裝行業(yè)整合利益鏈條共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

　　現(xiàn)在產(chǎn)品放棄海運(yùn)，通常用鐵路運(yùn)輸，電商發(fā)展后，運(yùn)費(fèi)成本出現(xiàn)了上漲。同時(shí)運(yùn)輸過(guò)程中，對(duì)溫度、震動(dòng)和濕度都要進(jìn)行監(jiān)管，提高了企業(yè)物流成本。

　　夏華認(rèn)為在除去人工成本和物流以及場(chǎng)租等看得見(jiàn)的成本之外，還有“庫(kù)存”這一隱形成本，也在時(shí)刻擠壓著品牌商的利潤(rùn)，這與國(guó)外的模式恰恰相反。

　　國(guó)際知名設(shè)計(jì)師陳野槐認(rèn)為，“中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)的畸形利益鏈條正在制約著行業(yè)的發(fā)展。”

　　陳野槐先后擔(dān)任紐約的ZumZum、Halston, 洛杉磯的TadashiShoji等著名國(guó)際時(shí)裝公司的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)總監(jiān)，“我對(duì)美國(guó)的成衣和高定模式都非常了解。”

　　她表示，國(guó)外的模式非常適合品牌的成熟與發(fā)展，“在國(guó)外都是買手制，也就是各個(gè)商場(chǎng)或者賣場(chǎng)，采用買手從各個(gè)品牌商那里購(gòu)買服裝。”

　　“按照目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈條，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌是非常不利的。”陳野槐認(rèn)為，“核心的問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)的價(jià)值判斷。”

　　“大家有沒(méi)有一種共識(shí)，每一個(gè)產(chǎn)品都是有創(chuàng)造性和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，這點(diǎn)是服裝的價(jià)值所在，也是服裝產(chǎn)品需要維護(hù)的那一部分利益。”她認(rèn)為，“大家不尊重創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)，所以才會(huì)出現(xiàn)這種畸形的利益鏈條。”

　　夏華則表示，“面對(duì)過(guò)高的商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，需要重新整合利益鏈條。”在過(guò)去的3年，她一直在推動(dòng)一件事情，把工廠、品牌商和代理人整合在一起，風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān)。“我們建立共同的平臺(tái)，工廠能夠看到銷售前端的情況，整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，并最終實(shí)現(xiàn)減少庫(kù)存。”

　　由于把工廠、品牌商和代理的利益整合在一起，“實(shí)際上，相當(dāng)于三者共同承擔(dān)了商場(chǎng)的場(chǎng)租和入場(chǎng)費(fèi)等，降低了風(fēng)險(xiǎn)和成本。”夏華透露。

　　據(jù)了解，買手制起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。買手指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢(shì)，追求完美時(shí)尚并且手中掌握著大批量訂單的人，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進(jìn)行交易，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者不同需求的人。

　　“當(dāng)商場(chǎng)的買手看好品牌的貨品后，就會(huì)從品牌商處購(gòu)買，這時(shí)的采購(gòu)價(jià)格通常是最終定價(jià)的40%~50%。”陳野槐透露，“這給品牌商留足了生存空間。”

　　而買手制對(duì)于品牌而言，更多的幫助是，“商場(chǎng)可以承擔(dān)一定的庫(kù)存。”即“商場(chǎng)通過(guò)買手從供貨商處購(gòu)買整批產(chǎn)品，庫(kù)存最后是由賣場(chǎng)承擔(dān)的。”陳野槐認(rèn)為，“這樣就可以減少品牌商的庫(kù)存，增加現(xiàn)金流。”

　　而中國(guó)的模式則恰恰相反，品牌商承擔(dān)著生產(chǎn)、物流、人力和商場(chǎng)場(chǎng)租以及庫(kù)存等所有環(huán)節(jié)的壓力，因而只有采用提高賣價(jià)的方式才能減少成本風(fēng)險(xiǎn)，增加流動(dòng)資金。