夏華：服裝行業(yè)整合利益鏈條共擔(dān)風(fēng)險

　　現(xiàn)在產(chǎn)品放棄海運，通常用鐵路運輸，電商發(fā)展后，運費成本出現(xiàn)了上漲。同時運輸過程中，對溫度、震動和濕度都要進行監(jiān)管，提高了企業(yè)物流成本。

　　夏華認為在除去人工成本和物流以及場租等看得見的成本之外，還有“庫存”這一隱形成本，也在時刻擠壓著品牌商的利潤，這與國外的模式恰恰相反。

　　國際知名設(shè)計師陳野槐認為，“中國的服裝產(chǎn)業(yè)的畸形利益鏈條正在制約著行業(yè)的發(fā)展。”

　　陳野槐先后擔(dān)任紐約的ZumZum、Halston, 洛杉磯的TadashiShoji等著名國際時裝公司的設(shè)計師和設(shè)計總監(jiān)，“我對美國的成衣和高定模式都非常了解。”

　　她表示，國外的模式非常適合品牌的成熟與發(fā)展，“在國外都是買手制，也就是各個商場或者賣場，采用買手從各個品牌商那里購買服裝。”

　　“按照目前國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈條，對國內(nèi)品牌是非常不利的。”陳野槐認為，“核心的問題是產(chǎn)業(yè)的價值判斷。”

　　“大家有沒有一種共識，每一個產(chǎn)品都是有創(chuàng)造性和知識產(chǎn)權(quán)的，這點是服裝的價值所在，也是服裝產(chǎn)品需要維護的那一部分利益。”她認為，“大家不尊重創(chuàng)造力和設(shè)計，所以才會出現(xiàn)這種畸形的利益鏈條。”

　　夏華則表示，“面對過高的商場進場費，需要重新整合利益鏈條。”在過去的3年，她一直在推動一件事情，把工廠、品牌商和代理人整合在一起，風(fēng)險和利益共擔(dān)。“我們建立共同的平臺，工廠能夠看到銷售前端的情況，整個產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，并最終實現(xiàn)減少庫存。”

　　由于把工廠、品牌商和代理的利益整合在一起，“實際上，相當(dāng)于三者共同承擔(dān)了商場的場租和入場費等，降低了風(fēng)險和成本。”夏華透露。

　　據(jù)了解，買手制起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。買手指的是往返于世界各地，時時關(guān)注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢，追求完美時尚并且手中掌握著大批量訂單的人，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。

　　“當(dāng)商場的買手看好品牌的貨品后，就會從品牌商處購買，這時的采購價格通常是最終定價的40%~50%。”陳野槐透露，“這給品牌商留足了生存空間。”

　　而買手制對于品牌而言，更多的幫助是，“商場可以承擔(dān)一定的庫存。”即“商場通過買手從供貨商處購買整批產(chǎn)品，庫存最后是由賣場承擔(dān)的。”陳野槐認為，“這樣就可以減少品牌商的庫存，增加現(xiàn)金流。”

　　而中國的模式則恰恰相反，品牌商承擔(dān)著生產(chǎn)、物流、人力和商場場租以及庫存等所有環(huán)節(jié)的壓力，因而只有采用提高賣價的方式才能減少成本風(fēng)險，增加流動資金。