聚力家紡供給側 驅動智能新趨勢

　　主持嘉賓：

　　魏林：中國紡織工業聯合會傳媒中心主任

　　演講嘉賓：

　　袁峰：浙江瑞晟智能科技股份有限公司董事長

　　田霖：羅萊生活副總裁董秘

　　凌蘭芳：絲綢之路集團董事長

　　主持人：各位領導、各位企業家，各位新聞界的朋友，咱們論壇馬上開始，我很榮幸擔任此次論壇的主持，我是中國紡織工業聯合會傳媒中心的魏林，頭一次參與家紡論壇，我也很緊張，一會兒說不對的地方大家稍微包涵一點。津亭天氣稍微涼了一點，另外道路比較堵塞，還有一些演講嘉賓在路上，幾分鐘就會過來。

　　我先介紹一下參加此次論壇的嘉賓，中國家紡協會副會長兼秘書長朱曉紅女士;絲綢之路集團董事長凌蘭芳先生;寧波圣瑞思工業自動化有限公司董事長袁峰。本來我們還有一位非常重要的嘉賓，就是國務院發展研究中心的著名經濟學家，是發展部的一位專家劉培林，但是這位老師昨天晚上突然給我們的主辦方打電話，說是今天下午要向一位副總理做匯報，所以他要抓緊趕稿子，我們也很遺憾，同時也很同情他。

　　咱們這次的論壇主題是“聚力家紡供給側 驅動智能新趨勢”，“供給側”本來是由那位劉專家給大家講，他的主題就是闡述這個東西，但是他不來，那只能我來說兩句了，我本來也很緊張，說的不對，大家原諒。

　　現在提的比較火的“供給側”，但是對我們中國紡織企業家、中國家紡企業家，我們覺得我們一直都在搞這方面的改革，因為供給側講的是供需平衡，講的是適應市場，我們一直在做這個事情，我們下一步就是響應國家號召，我們進一步把它做好一點。國家提出這個也有策略，比如現在我們的鋼鐵、煤炭、水泥等等這些資源消耗比較嚴重的行業，但是它產能又非常巨大，它退出又相當的不容易，經濟放緩以后，它們仍然在持續地運轉，怎么辦?所以要采取措施進行調整，因為這方面的改革，使我們國家的整體宏觀應該，大致的這樣一個結構能夠取得一個新的平衡。它和我們有沒有關系?也有關系，就是在這樣一個情況下，希望政府出臺更多有利于開發產品、開拓市場、增加優質有效供給方面的改革措施，有利于我們的企業進一步發展，這是我的理解。

　　下面有請絲綢之路集團董事長凌蘭芳先生第一個上臺給大家發表真知灼見。

　　凌蘭芳：我是干絲綢苦力的，大家都是知道的，不用怎么介紹，但是我又是干家紡的，這點大家都不太知道，因為等一下羅萊的田霖老總要講他羅萊家紡的華麗轉身。對我來說，我不是華麗轉身，我們現在是正處在膽怯的起步階段，為什么這樣講呢?因為我們絲綢之路集團做了歡莎的家紡，到目前為止這個產業還沒有做大，也沒有做強。

　　大家都很關心家紡當中的絲綢家紡這個門類，這個門類到底是什么樣的，目前現狀怎么樣，或者它的未來怎么樣。我想很簡要地從絲綢之路集團做絲綢家紡的說一下，絲綢家紡首先是從絲綢纖維的重大特色，它跟羊絨一樣都是蛋白纖維，但羊絨是膠質化的纖維，我們那個是家蠶，從絲線里頭吐出來的蛋白纖維。大家都知道衣錦還鄉，在最古老的時候，中國兩種纖維，一個就是布衣，那就是麻，還有一個錦，就是絲綢，絲綢和麻是我國古代勞動人民最主要的兩種纖維。但是到了最近這500年以來，絲綢以它獨特的纖維優勢特色得到了青睞，在我們江南，很多人老早就用家紡，就是蠶絲被，我們從蠶絲被受到啟發，現在家紡那么火紅，我們能不能以絲綢作為家紡的高端、奢華、時尚，來創造一個國際化的品牌。大家知道我們絲綢之路有燒絲、織綢，我們產業鏈非常完整，我們的大提花、優質蠶絲，在國際國內都是首屈一指的。我們的蠶絲被完全就是利用燒絲時候的副產品雙工堿做出來的，所以我們在2008年就有一個重要的意向，要創建絲綢家紡。

　　2008年有一個非常重要的代表中華民族偉大復興的重大事件，就是奧運會，奧運會提出了一個口號，“同一個世界，同一個夢想，我和你心連心，同住地球村”。這首歌是由劉歡和沙拉布萊曼唱的，我一聽特別好，同一個世界、同一個夢想。如果我們做家紡的話也是我和你心連心，同睡一張床，所以我們就取了歡莎品牌，比較吉祥，比較大氣，又比較優美，既有歐式的，也是中式的，都可以有各種各樣美好的理解，所以我們的歡莎就這樣問世，它代表著中華民族復興，也代表著同一個世界和同一個夢想。起一個名字是非常容易的，但是你要把它做成一個事業是非常艱難的，歡莎起來的時候，我們請來了國內非常優秀的人才，我們也請了非常勤勉的團隊認真地做，因為我們定位就是高端的、奢華的、時尚的、國際化的，所以我們瞄準國際化，瞄準國內高端、頂尖的商場，我們在這里頭下功夫。因為在我看來，絲綢的出路只有兩個方面，第一，要走到紐約、巴黎，要和國際品牌一爭高低;第二，要走進百姓家里，一定要讓老百姓能夠消費得起，喜聞樂見。絲綢家紡恰恰能夠連接這兩條道路的一個切合點，但是你要跟國際品牌一爭高低，要做成國際時尚，你就必須要往高端走，所以我們在這方面的思路也是特別的清晰，我們的技術，我們的工藝，我們的設計，以及我們的營銷都是花了極大的功夫的，我們不說我們有如何大的成就，但是我們花了很大的心血，這個是當之無愧的。我們歡莎也風生水起，大家都是同行，在座的曉紅同志以及徐紅，還有今天很多家紡界的同仁都知道，我們當時是艱難起步，膽怯起步，我們絲綢制造業的苦力干的很辛苦、很不錯，可是在家紡當中，我們是一個小弟弟。這樣子做了，我們也努力了，但是我們很艱辛，到今天我們還在這條艱辛的絲綢之路上艱苦跋涉。

　　首先是遇到了一系列的變化，2009年我們起步的時候，剛好是美國金融危機，緊接著是歐債危機，再接著是國內的三企疊加，然后是八項規定，我們瞄準的三大重要的消費人群，第一就是喬遷人群，有豪宅的，或者是剛剛換上豪宅的;第二，婚慶人群，家里有大紅喜事的;第三，送禮的人群，人情往來剛好趕上。但是八項規定以后，金融危機以后，三企疊加以后，歐債危機以后，這三部分的人群馬上就開始退潮。而我們又是瞄準高端的，我們一絲不茍，每一個針線，每一個針腳，每個圖案我們都費了很大心血，我們有時候研究一個花樣，不像在座各位同行那么輕松，我們追求的是一絲不茍，每個圖案都要有一個說法，都要有一個出點，這樣子我們的成本很高，可是遇上了商業退潮的時機，我們沒有盈利，直到今天，我們仍然是堅守、堅持和煎熬。但是我們為什么癡心不改，并且那么熱愛絲綢，并且要在絲綢家紡上打出一片天地呢?這不僅僅是我們對絲綢的一廂情愿，或者說兩相廝守，我們最主要看重的是人們對家紡的新要求，那就是綠色、保健、觀賞、文化、舒適、便捷、時尚。從小我們都是吃過苦長大的，在三年自然災害的時候，我除了身上蓋一件棉被之外，我身下墊得是厚厚的稻草，那個時候田里的稻草也是家紡，在座的那么多年輕人沒有睡過稻草吧?因為你們是不需要睡稻草的那個年代里頭長大的，可我睡過稻草。

　　現在黨和國家要把全國人民引向全面小康，我們不是要回到睡稻草的年代，我們是要高端、奢華、時尚、賓派，往這個方向走，家紡有1/3的時間跟我們的身體緊密接觸，我們總歸要睡8小時吧，我們在床上一天有8小時，一輩子有1/3是我們的床品和我們在一起，你在家里還要休閑，還要穿家居服，從這個方面來說，我們為什么不能夠給消費者提供更美好的家紡呢?什么樣的家紡算是美好的?我前面已經講過，綠色、保健、觀賞、文化、品牌、時尚、舒適、便捷等等，什么叫才算呢?就是剛才魏會長講到的供給側改革，就是要讓消費者更高性價比、更精美產品的，那才叫供給側改革。所以絲綢家紡充滿著魅力，充滿著前景，對此我堅定不移。

　　比起我們在座的各位同行來說，我們是剛剛起步，我們做絲綢，從廣義上來說，我們做了100多年，我的企業都是百年老企，改制以后，我們從下崗工人干到現在，也有13、14個年頭，可是我們干家紡只有5、6年的時間，而且充滿了不確定性，和充滿著困惑，同時我們經驗又不足，但是我們前景和曙光看到了，今天還有一個主題就是智能化，智能化這樣一個課題就是跟供給側革命一樣，都是指引我們方向的一個重要途徑。在絲綢產業要轉型升級，智能化是絕對離不開的，為什么這樣說?因為我們燒絲絲綢當中插進的就是智能化。80年代，我們把日本人這樣一個競爭對手趕出世界第一絲綢大國的位置以后，我們自己成了世界絲綢第一大國，我們從42%耀升到80%，我們打敗了一個對手，可是我們也失去了一個老師，中國現在的燒絲設備叫是叫自動化，其實還停留在1980年代，它的生產效力至今還是日本80年代的80%，日本80年代的時候，人均產絲1噸絲，現在我們人均產絲只有850公斤，現在彈棉花補皮鞋都用智能化工具，而我們現在還停留在原始設備，所以這樣一來，我們智能化的改造提出了一個前所未有的課題，這個擔子落在中國絲綢人的肩上。

　　所以供給側改革也包含了智能化，我們企業將來肯定是要走向產業平臺化、產業服務化、產業綠色化、產業智能化，肯定還要走向產業服務化，工業化與信息化深度融合，制造業與服務業緊密結合，一定是我們的發展方向，一定是我們家紡產業轉型的途徑，除此以外，我們別無他路，你想做家紡，你不做制造業與服務業緊密結合，你不搞工業化與信息化深度結合，你是沒有出路的，這個就是剛才魏會長講的供給側改革。供給側改革也好，智能化推動也好，首先在于我們自己的思想觀念，我們企業管理的水平、企業經營的水平，對我們的考驗。

　　所以中國的家紡業方興未艾，它是一個朝陽行業，目前正朝著轉型升級的方向前進，中國的絲綢家紡未來一定特別美好，睡過絲綢家紡的人一定會對那種舒適性留下美好的記憶。我想在座的用過絲綢家紡的人不多，特別是用上絲綢之路的歡莎家紡，你一定會非常難忘，你翻身翻到東，它就跟到東，你翻到西邊，它就跟著到你西邊，那種難以忘懷的感覺就像情侶相擁的感覺。我們的家紡、絲綢家紡的未來特別美好，剛才羅萊的田霖老總已經到了，不需要我再拉場子了，所以我就說到這里，謝謝大家!

　　魏林：凌蘭芳老總也是我多年的朋友了，是中國絲綢界的標桿性人物，當然也是我所敬仰的企業家，剛才講絲綢，他那種感情，那種癡情，那種責任、擔當和追求，我想大家都能感覺得到，另外我很感謝你最后又談到了家紡，總結了那幾個字，綠色、環保、雅致、美觀等等，非常精確，同時也為我剛才的一點失誤有了一個契機，因為我們剛才把朱曉紅會長致辭給漏了，她來了你不讓她致辭，曉紅啊，主要是你那個笑容殺傷力太強了，你先別笑，先上臺趕快致辭。

　　朱曉紅：謝謝魏總，真不好意思，剛才我聽了凌總關于絲綢家紡的專題報告，很受啟發，我覺得歡莎家紡的定位就是我國專注絲綢家紡的一個高端品牌，凌總又是有絲綢情結，對絲綢文化、絲綢技術有很深的研究，我相信歡莎家紡在凌總的帶領之下一定能夠走出一條獨特之路。剛才我說我就不要致辭了，我們來了就表示我們是主辦單位，我們策劃了這么長時間搞了這么一個，但是魏總既然叫上來了，首先我代表主辦單位對各位企業家、各位代表、新聞媒體朋友蒞臨此次論壇表示熱烈的歡迎，謝謝大家!

　　我先簡單介紹一下家紡行業的整體情況，家紡行業在2015年度算是度過了平穩發展的一年，在這一年中，我們家紡的產業集群和品牌企業雖然都面臨了轉型升級的嚴峻考驗，但在同行業的共同努力下，總體運行平穩，主營業務收入還略有增長，因為在全國宏觀經濟形勢新常態下，我們還能保持有增長很不容易的。而且我們的利潤總額增長還高于主營收入增長2個百分點，說明我們行業運行質量依然在提升了。2015年我們也面臨了嚴峻的考驗，我們也第一次出現了出口下降，近15年來我們一直保持高速增長的情況下，第一次出現出口下降，2016年全球宏觀經濟依然復雜多變，發達經濟體復蘇依然緩慢，新興經濟體良莠不齊，外需分化較大，我們的出口壓力短期內難以緩解。所以內需市場還將是拉動我國家紡行業的主要力量，但是也面臨著渠道、管理、變革的多重壓力，所以家紡行業如何持續健康發展?這也是今天論壇的主題，剛才我們已經聆聽了凌蘭芳董事長的專題報告，接下來還有羅萊家紡的副總裁董秘田霖和浙江瑞晟智能科技股份有限公司寧波圣瑞思的董事長袁峰，他們都將會從各自不同的角度為我們帶來行業下一步發展的深度思考。

　　在今天的論壇上我們還將要揭曉由中國紡織工業聯合會傳媒中心和中國紡織雜志社共同推出的中國家紡行業傳媒影響力品牌大獎，相信通過大獎評比活動，也將進一步樹立行業典型，鼓勵和推崇企業家勇于創新的精神。

　　最后我謹代表中國家紡協會預祝本次論壇順利召開，也祝在座各位工作順利、身體健康，謝謝大家!

　　魏林：我們知道一個行業肯定要有標桿，有排頭兵，在前端的行列里面，一個熠熠生輝的品牌名字就是羅萊，下面有請羅萊生活科技股份有限公司副總裁董秘田霖先生給大家進行演講，他的主題是“羅萊生活的華麗轉身”。

　　田霖：今天不好意思，路上有點堵車，過來有些晚了，首先抱歉。

　　可能大家對羅萊公司也比較熟悉了，因為羅萊在這個行業也耕耘了20多年，2009年上市，在這個行業的銷售規模和市場占有率上一直是排在前列。但是這幾年隨著整個市場的變化，隨著渠道的變化，包括商業結構的轉型，我相信在座的各位企業也都遇到了一些壓力或者是一些變化。在這個過程當中，羅萊一直在思考怎么去做未來的轉型，對于今天來看，包括電商的沖擊，高科技的植入，包括渠道的一些變化等等這些東西都是我們現在所處的環境在發生巨大的變化。所以說各個行業的互聯網+思維的興起，對整個家紡行業也提出了很多變革的要求。我也結合羅萊這一年多在摸索的一些變革的路，跟大家做一些分享。

　　羅萊在去年12月份也更名了，從原來的羅萊家紡更名為羅萊生活科技股份有限公司，未來希望把羅萊打造成為家居生活領域領先的企業，我們希望給消費者帶來健康、舒適、美的家居生活，這也是羅萊的一個使命。從目前來看，羅萊的轉型分為幾個部分，第一部分，羅萊從傳統的家紡領域逐步向整體家居的領域進行轉型。未來公司也會從現在的家紡企業向家居生活一站式的服務商轉型，在未來羅萊的店中會出現更多的家居用品，包括家具、餐廚、衛浴，包括更多生活用品都會出現在羅萊的店鋪當中。我們現在可以看到的除了傳統的家紡用品，床品，毛浴巾等等，還會增加餐廚系列，包括衛浴、洗護、花遺等等，甚至我們在后面還會講到智能。

　　為什么這樣去轉呢?基于這一點，我想還是和大家做一些分享，傳統的家紡可能是幾千億的規模，家居這個領域有幾萬億的規模，這是更大的市場空間。但是對第二點來說，實際上更重要的，我覺得是我們對于渠道和未來商業模式思考以后的變化，因為傳統的家紡在原來百貨的渠道當中，一般都是在最頂層，要么是在地下，人流最少的地方才會安排家紡的企業在這個樓層。這也就面臨了整個家紡在銷售的過程當中是一個低頻的消費品，很多消費者可能一年都不一定去購買一次或者是去逛一次這種店，而且在家紡的樓層來看，可能一天最多來20、30組客人，最終成交兩三單，這是普遍的現狀。

　　這就提出一個最大的問題，現在整個互聯網的沖擊、電商的沖擊以后，很多人流轉到線上去了，逛街的人本來就在減少，更何況你在這個樓層的最上面，逛家紡店的人越來越少，各個家紡企業也面臨這樣的困擾。為什么現在實體店不好做?因為人少了，這是一個現實問題。人少了應該怎么來做這個事情?所以我們在轉型的時候著重在考慮的一個問題，因為我們之前賣的家紡產品，就是我剛才說的，在現代人的消費觀念當中還是屬于耐用消費品，消費的頻次不夠高。我們剛才提到的這些東西，有些東西已經進入到快速消費品領域了，包括我們跟渠道去談，跟百貨去談，它現在也愿意把更好的位置給到我們，或者把更大的面積給到我們，因為它覺得這種方式是可以帶來人流的，首先解決第一個問題就是人流問題，因為你賣的很多小東西，重復購買率高了，人流就會增加。像我們現在開在一些商場里面的店，我們統計過進店的客流，像節假日一天可能是上千次，成交客單可能也有100單，雖然成交的單價會低一點，但是解決了人流的問題。第二個問題就是未來我們可能會提供一些軟裝一體化的設計，這些設計會增加整個銷售的連帶率，原來你到家紡店里買床品也就買一套，買被子就買一個，但是你買完床品和被子以后，也許你會買一點花，買一個杯子，買一些餐具，比如說把家具這些軟裝的東西植入進去，我們現在做一個大單可能幾十萬都會有，人多了，你把單子做大了，就改變了原來商業發展的邏輯，基于這個，未來家紡向家居的轉型，從我們最近一直在看歐美的一些發展趨勢，實際上在歐美，獨立的只是賣床品或者賣毛浴巾的店僅限于百貨里面。但是在外面大量的是整體家居的店，因為在美國、日本、歐洲都有幾百億、近千億規模的企業存在，我們相信在未來的中國也會涌現出這種上百億幾千億的企業，現在的聚合度還是比較低的，最大的做家居的也只是幾十億的規模。

　　我們從家居向生活的轉變，現在我們也在做一些轉型，增加和用戶的黏性、體驗的溝通，在我們店里面有一些插花布藝的培訓沙龍，包括有烘培，包括咖啡店等等形式，讓這個店鋪不單是銷售貨品，它會變成人們一個休閑或者娛樂、溝通、交流的場所，這樣把你的消費場景也在繼續做升級。包括我們旗下的除了羅萊Home，我們還有兒童的Kids，還有中低端的樂優家、廊灣，我們在各個層面都在做一些改變，像廊灣是結合全球家居流行趨勢，把全球最好的產品集合到這個店當中。

　　通過場景化的銷售，確實是把它的整體銷售連帶率提高了非常多，包括兒童體驗店現在也在做升級和轉型，我們電商的LOVO品牌也在做整體家居的轉型。這個品牌從我們2009年開始創造，2012年到2015年，我們連續四年在天貓做了家紡類目的四連冠，而且LOVO這個品牌在天貓的銷售排名也是名列前茅，通過電商品牌的打造，也是未來對于商業業態轉型的思考，拿傳統的羅萊品牌直接到線上賣的話，大家也知道線上和線下的沖突沒有辦法解決，我們只能通過衍生出一個新的品牌，從而給消費者提供更高性價比、更好產品體驗的品牌，讓它從誕生就是有互聯網基因的品牌，直接去面對互聯網上的一些消費者，這樣巴更接近于消費者，更接近互聯網上的人群的消費習慣。

　　LOVO，我們現在在整體的發展過程當中，像去年我們也請了韓國的男明星Rain作為我們的代言人，也從國外引進了優秀的品牌，和很多娛樂品牌簽訂了代理或者是授權的協議，因為我們從前年做了兔斯基的造型，有大黃鴨，包括去年還做了哆啦A夢系列，現在我們在做星球大戰的系列推廣，把整個娛樂的元素和床品，和互聯網上的人群做更好的對接，傳統的做轉型的并不當，但是互聯網上的人群確實對這一類的產品是非常喜歡的，他喜歡有一定主體性的推廣，不單位是一個床品消費，會把身邊的一些故事連接在一起。包括我們去年也從匈牙利原產地引進了最優質的羽絨被，在雙十一的時候，推廣的非常好。

　　我們去年一直在布局智能家居的思考，去年我們和邁迪加Sleepace雙品牌產品官網首次銷售智能家居產品，我們當時只花了十幾分就把第一批貨賣光了。這個就是一個睡眠檢測器，放在床單下面，可以監測用戶的呼吸、深度睡眠和身體的其它狀況，根據你這些狀況幫你整理出睡眠健康的指數，給你提供一些改善睡眠的建議等等。基于現在互聯網的發展，智能產品最大的價值是在于用戶數據的積累，我相信如果真的有1000萬個用戶在用這個東西的話，我們有了這1000萬用戶的睡眠數據，我們會開發出讓用戶睡得更舒服的產品，我們就找到用戶的消費痛點，會根據用戶的個性需求，開發更多符合用戶特點的產品，這樣才是站在用戶的角度發展自己的企業。

　　去年在年底的時候，Sleepace也推出了新的產品，就是輔助睡眠的床頭燈，基于睡眠監測的產品以后，Nox智能睡眠燈起到了作用，未來給用戶的解決方案，你睡不好怎么辦，我們現在有一款燈可以初步解決這個問題，這個燈會通過音樂、燈光的調節，那個光線會增加人褪黑素的分泌，會使你有睡意，不用藥物或者其它物理的方式去改變你的生物鐘和習慣。這樣它會使你快速進入到睡眠狀態，而且這個燈和那個睡眠監測器輔助在一起，你在淺睡的時候，比如說早晨六七點鐘，準備要起的時候，它會把這個燈光慢慢調亮一點，把音樂輕輕放出來一些，就不需要鬧鐘那么激烈的聲音把你從睡夢中叫醒。所以它使人整個睡眠的環境也在發生一些改變。

　　基于大家居占領、智能戰略和互聯網+的戰略，我們也希望做更多的渠道、產品、品牌之間的整合活動，未來我們可以采取各種方式形成一些合力，未來一個單品在一個店里面，單獨的銷售額很難體現出來，去年我們把日本內野的中國業務收購了，今年它整個業務的發展非常好，內野的毛巾品質非常好，但是原來在商場里面開的店只有三四十平米，而且品類很單一，很難產生更大的銷售價值，未來它就整合到我們現有的廊灣Home的品類當中，一下子增加了幾十個銷售渠道，另外產生銷售的連帶率增加了，我們希望未來有更多的海外的品牌，包括國內的，昨天我們開分會場會的時候也聊了，比如說地毯、毛巾、窗簾都可以一起合作，我們通過合作、合資、投資，各種方式，把所有的產品整合到未來的渠道當中去，給更多的消費者提供一站式、更好的購物體驗，我相信是未來家紡行業發展和轉型的時機，希望和各位同仁一起使家紡轉型走得更快一些，謝謝大家!

　　魏林：田總，問一下，你說的這個場景化，大家居的整體銷售現在已經實現了嗎?

　　田霖：廊灣和羅萊Home都已經有幾十個店了，這個過程我們也是在逐漸摸索，去年年初推出羅萊Home這個店，這個店已經做到第七版了，基本上每個月要迭代一次，因為確實我們要使場景化更符合消費者的需求。

　　魏林：有請寧波圣瑞思工業自動化有限公司董事長袁峰先生給大家介紹中國紡織行業的智能制造與智慧物流。

　　袁峰：智能家居的概念主要是為人類在平時生活當中所帶來的一些便利，能夠提升它的空間感與便利感，才叫智能，我今天所說的智能制造是針對家紡行業，從現在普通的加工方式、生產制造方式如何轉變成智能制造的概念。我們在整個生產過程當中，在家紡行業我也調研了很多企業，并不是說我們的企業都做的不是很理想，但是我們還是有提升空間，包括在制造端與物流端，家紡行業現在突出的一個點，我們對服裝這一塊了解的比較多，對服裝這一塊走的更加領先一點，比如像智能定制，整個流程的管控，所謂智能制造這一塊，其實就是大數據架構下面的，如何實現物物相連的概念，包括業務端的ERP系統，它是什么概念?就是把它的數據導入到，比如一個客戶要多少件套件，多少單，這個套件多少個SKU，每個SKU有多少套，什么時候下的單，什么時候要到達客戶這邊，這是最簡單的輸入方式。但是在生產過程當中，我怎么樣來打造整個的生產管控。現在我們在做的就是從裁剪端開始，建立統一的數據平臺，面料庫里面所有的面料自動進、自動出，系統端跟數據對接以后，把每一個SKU所對應的面料，每一個SKU對應的面料，從庫內調出來，包括從裁剪車間，裁多少，一個特定的數據量顯示，什么時候裁好，什么時候送到印繡花車間，什么時候到縫制車間，縫制的時候進行智能的配對，比如說一號組做床單，二號組做整套，三號組做其它的產品。在套件里面，因為有四件套、六件套、八件套，在包裝的時候，通過吊掛的形式給它自動配對，現在我們已經有這種方案的實現了，羅萊的生產效率現在已經提升了40%左右，智能制造會對我們的客戶端有一個生產端的管控，做的非常好，并不是說節約多少人，節約人當然也是一個前提，問題是能夠高效地進行生產的安排。

　　還有就是從智能生產這一塊，因為都是基于數據的平臺，我們會幫助客戶進行有效的改變。剛才我說的智能制造，智慧物流，因為時尚化的產品，特別是家紡以后肯定會有定制化的概念，時尚化的概念對時間要求非常厲害，比如說這個SKU銷售旺季，從研發這一款產品，銷售的季節應該是在4-6月份，是銷售旺季，從生產端開始，排到4月1號開始就是鋪店，在設計的過程當中，業務部門這個款式銷售能到5000套，我先安排生產2000套，生產2000套以后，根據銷售曲線，我來判斷是不是要進行有效的補貨，不是大貨的物流，比如說某個分公司，華東分公司發到上海總部，發到上海再發到浙江，浙江再發到寧波，一道道的物流環節，從生產端如何實現小包物流給到終端門店，把每一個終端門店的數據全部歸納起來，根據每一個地方的終端門店銷售的喜好，客戶端的喜好，然后來定位怎么樣的銷售曲線，銷售數據進行小包的物流，這樣能夠幫我們的去庫存做得更加好。

　　智慧物流以后，物流成本，包括電商，家紡行業，電商的成本也是蠻高的，電商的退貨率，處理的比較好的企業有2.3-2.7%，如何把電商的退貨率、庫存率進行有效的降低，這是關鍵的問題，數據端去整合一下，這一塊我們也做了蠻多的客戶。這是整個家紡智能制造與智慧物流的流程，從裁剪車間開始，以什么樣的配套系統去配套，從生產接單，生產物流，這一塊全部實現數據平臺下的智能化的改造。很多客戶應該都是有自己不同的管理風格，不同的改造方向，或者改善的方向，歡迎有機會我們單獨交流，每個客戶的品牌端，生產端、物流端都是不同的類型，目前也是一樣，各有各的優勢，各有各的曲線，希望到時候我們再進行交流，謝謝大家!

　　魏林：謝謝袁總。下面進行一個對話環節，有請凌蘭芳先生、田霖先生、袁峰先生代表三家企業，也代表智慧性的人物，你們上臺再貢獻一下。

　　魏林：就一個問題咱們暢想一下明天，什么明天呢?智能化的明天。最近有一個事鬧得沸沸揚揚，大家比較關注，什么事呢?AlphaGO和李世石圍棋大戰，我們家還真出了一個圍棋高手，我也挺喜歡圍棋，我們知道中國象棋、國際象棋，早就不是電腦的對手了，圍棋因為里面有太多的東方思維，變數太多，后來谷歌不服氣，它就搞了一個AlphaGO，翻譯成中文就是阿爾法圍棋，Go，我們念成狗是表示對它的藐視，結果這個狗把人給咬了，李世石慘敗，在圍棋界也引起很大的震撼，人腦真的不如人工智能了嗎?不如電腦了嗎?但是反過來看，它又說明我們的人工智能已經達到了一個相當的水平，而且隨著人工智能這次沖擊，有可能對圍棋的發展也會產生很大的促動作用，圍棋最早17格，后來19格，以后會不會21格。各種各樣的變化，新的創意都會出來。

　　田霖：以后學習不用找老師，直接找計算機學。

　　魏林：咱們談談智能化，智造早就在說，剛才三位專家都涉及到了，我們有涉及產品的智能化、制造的智能化、管理的智能化，咱們暢想一下，智能化在未來是一個趨勢，我們都知道，就你們所處的位置，你們認為三到五年之內，在我們行業，它會產生一個什么樣影響，有什么樣的結果?我想這個可能會對我們的企業家和媒體有很大觸動，他們也會早做預判。

　　袁峰：三到五年以后，智能制造是什么樣的概念?我們在終端的門店，包括互聯網終端，單一的產品，比如一款5000件，一款1萬件，這個時代肯定會過去的，現在既然有生活的條件了，我們會改善我們自己獨特個性化的東西出來，一個終端的門店，我們可以想象的空間，我去實現自己夢想的空間，比如說我要家紡，我要什么樣的被子，通過定制化的概念，數據端傳到工廠里面以后，工廠全部都是智能的，并不是說很多人工，我們4月份馬上就推出來新銳切包邊一體化，就是通過遠程的數據端的控制，把絎縫結束以后，切邊包邊，釘扣子一次性完成，一個人負責兩臺切包邊機器，一天的產能能達到2200條被子，一天的產能，不可想象的，因為羅萊的被子吊掛線都是我做的嘛，像切包邊四條絎縫就幾個人做，多余的人以后就下崗了。包括面料掉出來送到裁剪車間，裁剪車間送到縫制組，加工完成包裝，自動包裝，包裝好以后進行物流，物流自動分揀，全部機器人分揀，分揀完成以后快遞，快遞如何智能化，這不是我們今天討論的范圍，到達客戶的手里面，肯定是不需要很多人工，或者復雜的時間表去管控，都是一系列的數據產生，憑著數據指令物物相連，未來就是物聯網的世界，不是互聯網的世界，五年以后肯定是物聯網的世界，手機也不一定有了。

　　田霖：我接著也可以說一下，羅萊一直在做自動化的生產線改造，包括我們現在單套件，我們現在從國外也買了一些設備，也投了不少錢，其實做這個改變基于兩點，第一點，大家都知道現在整個人工比較貴，中國的人工在整個東南亞和南亞地區已經沒有任何優勢了，所以說大量的企業在往柬埔寨、越南、巴基斯坦遷。在國內未來留下來的肯定是自動化的，相對來說使用人工效率比較高的產業，才可能會留下來，大量使用人力的東西肯定要退出的，這是一個方向。另外一個就是剛才提到的物聯網和互聯網的發展，隨著個性化定制等等，之前我也去青島紅領參觀過他們的生產線，我覺得他們確實做的很好，一套西裝也可以下線生產，智能化包括系統的支持都是非常強大的，我覺得這是未來發展的趨勢。

　　剛才談制造方面，我覺得從產品方面，未來也是一個物聯網的時代，剛才我說的兩個產品本身已經有連接了，未來我們希望它連接的可能那個監測帶，比如說你熱了，我幫你空調打開，把窗簾打開，把燈光、加濕器、電視機很多東西等可以連接起來，它作為一個核心的中心，就可以使我們的家庭生活得更加科技化或者智能化，未來這個發展也是非常技術的，很多家電企業，包括美的、格力、海爾都在做，未來智能的生活，未來的冰箱、空調會長成什么樣子，都會發生巨大的改變，甚至未來家紡還存不存在都可以想象，五年內不太可能，五十年后人還需不需要蓋被子，可以想象。現在美國現在就有一個產品，不吃飯，吃一個膠囊，讓你達到吃飯的快感，而且營養均衡，你沒有必要浪費時間吃飯了，吃一頓飯兩三個小時，它基本上兩分鐘就達到了這個效果。未來科技的發展會超出我們的想象。

　　凌蘭芳：老早就知道魏會長家里頭有一個哥哥還是弟弟是九段的高手，他不姓魏。

　　魏林：對，姓劉。

　　凌蘭芳：我雖然年紀大了，記性不太好。盡管我的圍棋下的很臭，但是我是一個圍棋愛好者，去年是中日圍棋擂臺賽30周年，我們絲綢之路友情贊助，在湖州。

　　田霖：我們也贊助了，在湖州。

　　凌蘭芳：你們也贊助了?

　　田霖：我也去了。

　　凌蘭芳：沒見到你。沒想到這樣一個擂臺大賽有兩個家紡去贊助它，一個是羅萊家紡，還有歡莎絲綢，AlphaGO跟李世石之間的對弈所引發的，不管怎么樣，到目前為止，整個宇宙里頭最聰明的生物、最智慧的生物還是人類，為什么呢?AlphaGO目前嚴格來說，它只是一種會計算的計算機，就像我們計算器一樣。我覺得將來家紡智能化，首先肯定是從這樣幾個方面有所進展和發展：

　　第一，產品智能化，剛才田總已經講了，將來的家紡產品不僅僅是讓我們起到保暖助睡眠的作用，而且它可能是我們的保健醫生，可能半夜里頭某些老人的心梗、腦梗，體溫、血壓發生變化，它在第一時間感知并且能夠告知你，這是產品智能化的一點。比如說每天早上當亮度達到什么樣的時候，窗簾自動打開，你還沒起身的時候，電飯煲已經開始啟動，這就是袁總剛才講到的物聯網的概念，所以產品的智能化，家紡產品智能化這一天很快就會到來。

　　第二，生產過程智能化。現在的縫紉機還需要人操作，還要對每個針腳、每個卷邊非常重視，我們做絲綢的度線數度，對卷繞、抽絲過程當中還有不少的手工勞動要去完成，將來可以把操作工人的一雙手解脫出來，解脫到什么程度呢?我有一個設想，將來就像打游戲一樣，看哪里有什么樣的情況，在手里拿著電腦板按一下就解決問題，生產過程的智能化大大做到資源節約型、環境友好型，因為沒有廢品了，整個過程都是在自適應的過程中實現監管監控，任何的偏差都在第一時間得到嚴格的處理。所以說生產過程中的自動化。

　　第三，設計的智能化。現在有一些圖案，有些花樣，有些紋理都需要人工來進行預測，明年會有什么樣的流行趨勢，但接下去這種流行趨勢是每時每刻都可以告訴你，因為進入了大數據時代以后，這個完全是徒手可得。同時剛才兩位老總已經講到了，小眾化和個性化的定制，小批量、多品種這樣一個個性化的時代當中，可能會帶來重大的變化，這三個我們可以預測的，還有經營智能化、管理智能化，還有其它一系列的跨界融合的智能化，這些都不用講了，總之我對智能化的前景非常看好，期待著能夠像AlphaGO一樣引入到我們的家紡產業里面，謝謝!

　　魏林：謝謝!咱們的話題就一個，他們三位的觀點做參考、做啟發，我稍微再加一句話，聽不聽也是你們的，我覺得他們談了很多，各自從不同的角度，但是他們都提到一個重要的工具，互聯網，我們進入了這樣一個時代，它是一個工具，但是它是一個科技成果，它將會帶給我們新的想象，會改變我們的生活，我們這個行業要擁抱這樣一個新的時代，所以要認真地聽一聽他們的見解。另外，我自己感覺，互聯網絕不僅僅是電商。

　　(頒獎環節)