中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)考察泉州鞋服

     中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)上周前來(lái)考察，希望泉州鞋服成為全國(guó)百貨商店的主流陣容。     上周，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)范艷茹一行來(lái)泉州考察鞋服產(chǎn)業(yè)，提出了加快全國(guó)百貨業(yè)與泉州品牌對(duì)接的愿景，同時(shí)也給泉州鞋業(yè)和紡織服裝業(yè)的發(fā)展與突破，帶來(lái)戰(zhàn)略性的合作探索。     “在北京、上海這些大城市，泉州品牌的運(yùn)動(dòng)鞋銷售一直走在前面。大家一說(shuō)運(yùn)動(dòng)鞋馬上就想到泉州，所以我特別希望這些企業(yè)的品牌在不斷的發(fā)展當(dāng)中，能夠成為我們國(guó)內(nèi)百貨商店銷售的主流陣容。”范艷茹說(shuō)。     泉州企業(yè)則提出，目前國(guó)內(nèi)品牌努力拓展商場(chǎng)渠道是一個(gè)大趨勢(shì)，但受到來(lái)自商場(chǎng)和國(guó)際品牌的雙重壓力，希望百貨業(yè)方面在觀念和戰(zhàn)略上有所調(diào)整，讓國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌能在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。     市場(chǎng)定位的對(duì)接     對(duì)于百貨業(yè)與泉州諸多品牌要如何創(chuàng)造更多的對(duì)接機(jī)會(huì)，范艷如提出：“目前國(guó)內(nèi)百貨商場(chǎng)在不同的地區(qū)、不同的城市有著各自不同的經(jīng)營(yíng)定位，可能你的品牌目前進(jìn)不了國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)的百貨店，但你可以進(jìn)二、三線市場(chǎng)發(fā)展中的百貨店。這些跟你品牌地位比較相稱的百貨店，是可以對(duì)接的?！?     她認(rèn)為，百貨商場(chǎng)在不同的發(fā)展階段會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)定位，很多一線城市百貨店的定位以高檔為主，要求的國(guó)際品牌就要多一些，但并不代表全部市場(chǎng)就是這樣的，因?yàn)樵诿總€(gè)城市，高檔商品占的只是一小部分，中檔或中檔以下商品應(yīng)該是大部分?！俺鞘芯用竦氖杖脒€是以中檔水平為主，他們的消費(fèi)是主流、大量的。從定位匹配的原則來(lái)看，很多百貨店需要泉州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)界的這些品牌?！彼f(shuō)，品牌尋求進(jìn)入商場(chǎng)，有難度，但只要企業(yè)和百貨店互相找準(zhǔn)定位，門當(dāng)戶對(duì)，就能形成共同的需要與合作。     特步公司迪斯尼運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷總監(jiān)葉雙全認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)的市場(chǎng)定位即使是主打大眾消費(fèi)，也免不了要圍繞著消費(fèi)者去做細(xì)分市場(chǎng)。     “當(dāng)消費(fèi)者在心理認(rèn)知上對(duì)品牌已經(jīng)有一個(gè)固定的思維定位后，就很難再扭轉(zhuǎn)。比如耐克和李寧，是專業(yè)體育品牌的定位，如果想轉(zhuǎn)型成KAPPA的時(shí)尚風(fēng)格，會(huì)難以讓市場(chǎng)接受。”他說(shuō)，“這種情況對(duì)商場(chǎng)也是一樣。一個(gè)商場(chǎng)定位在什么層次，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)這個(gè)商場(chǎng)形成固有的認(rèn)識(shí)，那么他買什么商品就會(huì)到什么樣的商場(chǎng)。如果你是一個(gè)大眾化的商場(chǎng)，比如北京的王府井大樓，要改成香港銅鑼灣的模式運(yùn)營(yíng)，是改不過(guò)來(lái)的?！比~雙全分析，針對(duì)目前不同類型的商場(chǎng)，品牌可以根據(jù)自己的定位和特點(diǎn)去選擇適合自己的渠道。他舉了迪斯尼運(yùn)動(dòng)的一個(gè)例子：“我們?cè)谝粋€(gè)城市有兩個(gè)經(jīng)銷商，一個(gè)主要側(cè)重百貨商場(chǎng)渠道，而另一個(gè)在類似好又多這種商超業(yè)態(tài)的渠道擁有優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人都有自己的專業(yè)和專長(zhǎng)，選擇的通路不一樣?！?     此次百貨商業(yè)協(xié)會(huì)考察方人士羅時(shí)金認(rèn)為，由于各地區(qū)及城市大小、功能的不同，各地商場(chǎng)自己的定位也有著高檔、中檔等區(qū)別，泉州品牌在選擇商場(chǎng)的時(shí)候，要考慮自己的定位是否符合商場(chǎng)渠道?！氨热绫本┑摹嗌ⅰ愄亍惖母邫n商場(chǎng)，我們的一些品牌不一定非得進(jìn)去。雖然品牌可以稍微往高一點(diǎn)的市場(chǎng)去提，但不能忽視自己的主流市場(chǎng)。”他說(shuō)。     泉州企業(yè)的期待     九牧王（中國(guó)）有限公司總裁陳加芽表示，目前國(guó)內(nèi)品牌努力拓展商場(chǎng)渠道是一個(gè)大趨勢(shì)，但國(guó)內(nèi)品牌拓展時(shí)承受來(lái)自商場(chǎng)和國(guó)際品牌的雙重壓力，希望百貨業(yè)方面在觀念和戰(zhàn)略上有所調(diào)整，讓國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能站在同一個(gè)起跑線上前進(jìn)。     國(guó)輝（中國(guó)）有限公司副總裁林金章認(rèn)為，泉州運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)拓專賣渠道是中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入21世紀(jì)以后的發(fā)展新思路，是一個(gè)新的變革，同時(shí)也伴隨著一些無(wú)奈的成分。     在市場(chǎng)初期，開(kāi)拓商場(chǎng)渠道對(duì)民營(yíng)品牌而言，存在很多困難，有來(lái)自內(nèi)部的，也有來(lái)自外部的，其中還有商場(chǎng)區(qū)別對(duì)待國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌的因素。“經(jīng)濟(jì)全球化使國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌展開(kāi)了正面交鋒。這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系在商場(chǎng)中的表現(xiàn)尤為突出，而國(guó)內(nèi)品牌在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。一方面企業(yè)要提升品牌自身實(shí)力，去適應(yīng)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。另一方面，我們也希望商場(chǎng)方面能夠給予國(guó)內(nèi)品牌一定的支持。”他說(shuō)。     羅時(shí)金亦表示，目前國(guó)內(nèi)很多商場(chǎng)一味地要求引進(jìn)國(guó)外品牌，而對(duì)國(guó)內(nèi)品牌設(shè)置了高門檻，這種情況造成國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)不了商場(chǎng)的同時(shí)，也給商場(chǎng)帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)損失。     百貨渠道的走勢(shì)     百貨商場(chǎng)曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)商品流通的主流終端，可隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)供需環(huán)境發(fā)生的巨大變化及體制的落后讓百貨業(yè)一度陷入低谷。     “以前很多地方都有百貨店、百貨大樓，不光經(jīng)營(yíng)服裝，還經(jīng)營(yíng)家電、家具、食品等。但慢慢地，家具分離出去，形成家具市場(chǎng)；家電分離出去，形成電器商場(chǎng)；食品分離到超市，還有床上用品分離到大賣場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)細(xì)分，百貨店經(jīng)營(yíng)變成以服裝、服飾類為主，還包括化妝品、黃金、珠寶等。現(xiàn)在專營(yíng)體育用品的運(yùn)動(dòng)城也是在市場(chǎng)細(xì)分后分流出去的，形成運(yùn)動(dòng)系列的專賣。不過(guò)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，百貨業(yè)態(tài)出現(xiàn)了一些變化。”范艷茹說(shuō)，“近年來(lái)，我國(guó)百貨業(yè)一直在持續(xù)穩(wěn)步上升。大型百貨集團(tuán)做大之后仍能繼續(xù)做強(qiáng)，其規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)；規(guī)模不大的民營(yíng)單體百貨店也由于自身的自控、調(diào)整能力較強(qiáng)，從而得到了很好的發(fā)展。”     有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年—2006年，我國(guó)百貨上市公司銷售收入、凈利潤(rùn)和凈資產(chǎn)收益率年均復(fù)合增長(zhǎng)分別達(dá)到19%%、58%%和22%%。     范艷茹認(rèn)為，泉州鞋服品牌渠道的發(fā)展，從百貨店到專賣店是一個(gè)市場(chǎng)過(guò)程，很正常，但又不能完全脫離百貨?！捌放频慕K端，除了專賣店外，還有商超和百貨店。根據(jù)品牌自己的定位，有些品牌的百貨店和專賣店布局比例大概是4∶6,或者3∶7,也有2∶8的?，F(xiàn)在有些高檔品牌，他們建立了自己的專賣店、旗艦店，但他們還是不能完全丟掉百貨店。另外，由于中國(guó)地域遼闊，南北方氣候、生活習(xí)性不同，南北方購(gòu)物習(xí)慣也很不一樣。北方的消費(fèi)者更愿意到百貨店，而南方人在專賣店購(gòu)物會(huì)多一些。所以就目前形勢(shì)看，一個(gè)品牌如果要走向市場(chǎng)，打造自己的品牌，還是離不開(kāi)百貨店這個(gè)渠道。”她說(shuō)。     專家認(rèn)為，由于當(dāng)前鞋服終端的圈地拼搶激烈，開(kāi)店成本逐年增加，致使目前很多品牌有重新做百貨店的需求和趨勢(shì)。隨著百貨渠道近幾年的迅速發(fā)展，很多鞋服品牌的終端建設(shè)面臨新的選擇。