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    中國百貨商業協會考察泉州鞋服

    2008/7/23 0:00:00 來源: 東南早報評論(0)10349

    鞋服

         中國百貨商業協會上周前來考察,希望泉州鞋服成為全國百貨商店的主流陣容。     上周,中國百貨商業協會副秘書長范艷茹一行來泉州考察鞋服產業,提出了加快全國百貨業與泉州品牌對接的愿景,同時也給泉州鞋業和紡織服裝業的發展與突破,帶來戰略性的合作探索。     “在北京、上海這些大城市,泉州品牌的運動鞋銷售一直走在前面。大家一說運動鞋馬上就想到泉州,所以我特別希望這些企業的品牌在不斷的發展當中,能夠成為我們國內百貨商店銷售的主流陣容。”范艷茹說。     泉州企業則提出,目前國內品牌努力拓展商場渠道是一個大趨勢,但受到來自商場和國際品牌的雙重壓力,希望百貨業方面在觀念和戰略上有所調整,讓國內品牌和國際品牌能在同一起跑線上競爭。     市場定位的對接     對于百貨業與泉州諸多品牌要如何創造更多的對接機會,范艷如提出:“目前國內百貨商場在不同的地區、不同的城市有著各自不同的經營定位,可能你的品牌目前進不了國內一線市場的百貨店,但你可以進二、三線市場發展中的百貨店。這些跟你品牌地位比較相稱的百貨店,是可以對接的。”     她認為,百貨商場在不同的發展階段會有不同的經營定位,很多一線城市百貨店的定位以高檔為主,要求的國際品牌就要多一些,但并不代表全部市場就是這樣的,因為在每個城市,高檔商品占的只是一小部分,中檔或中檔以下商品應該是大部分。“城市居民的收入還是以中檔水平為主,他們的消費是主流、大量的。從定位匹配的原則來看,很多百貨店需要泉州民營經濟界的這些品牌。”她說,品牌尋求進入商場,有難度,但只要企業和百貨店互相找準定位,門當戶對,就能形成共同的需要與合作。     特步公司迪斯尼運動營銷總監葉雙全認為,現在企業的市場定位即使是主打大眾消費,也免不了要圍繞著消費者去做細分市場。     “當消費者在心理認知上對品牌已經有一個固定的思維定位后,就很難再扭轉。比如耐克和李寧,是專業體育品牌的定位,如果想轉型成KAPPA的時尚風格,會難以讓市場接受。”他說,“這種情況對商場也是一樣。一個商場定位在什么層次,消費者就會對這個商場形成固有的認識,那么他買什么商品就會到什么樣的商場。如果你是一個大眾化的商場,比如北京的王府井大樓,要改成香港銅鑼灣的模式運營,是改不過來的。”葉雙全分析,針對目前不同類型的商場,品牌可以根據自己的定位和特點去選擇適合自己的渠道。他舉了迪斯尼運動的一個例子:“我們在一個城市有兩個經銷商,一個主要側重百貨商場渠道,而另一個在類似好又多這種商超業態的渠道擁有優勢。每個人都有自己的專業和專長,選擇的通路不一樣。”     此次百貨商業協會考察方人士羅時金認為,由于各地區及城市大小、功能的不同,各地商場自己的定位也有著高檔、中檔等區別,泉州品牌在選擇商場的時候,要考慮自己的定位是否符合商場渠道。“比如北京的‘燕莎’、‘賽特’之類的高檔商場,我們的一些品牌不一定非得進去。雖然品牌可以稍微往高一點的市場去提,但不能忽視自己的主流市場。”他說。     泉州企業的期待     九牧王(中國)有限公司總裁陳加芽表示,目前國內品牌努力拓展商場渠道是一個大趨勢,但國內品牌拓展時承受來自商場和國際品牌的雙重壓力,希望百貨業方面在觀念和戰略上有所調整,讓國內品牌和國際品牌競爭時能站在同一個起跑線上前進。     國輝(中國)有限公司副總裁林金章認為,泉州運動品牌開拓專賣渠道是中國市場進入21世紀以后的發展新思路,是一個新的變革,同時也伴隨著一些無奈的成分。     在市場初期,開拓商場渠道對民營品牌而言,存在很多困難,有來自內部的,也有來自外部的,其中還有商場區別對待國內品牌和國際品牌的因素。“經濟全球化使國內品牌和國際品牌展開了正面交鋒。這種激烈的競爭關系在商場中的表現尤為突出,而國內品牌在競爭中處于劣勢。一方面企業要提升品牌自身實力,去適應商場的經營模式。另一方面,我們也希望商場方面能夠給予國內品牌一定的支持。”他說。     羅時金亦表示,目前國內很多商場一味地要求引進國外品牌,而對國內品牌設置了高門檻,這種情況造成國內品牌進不了商場的同時,也給商場帶來直接經濟損失。     百貨渠道的走勢     百貨商場曾經是國內商品流通的主流終端,可隨著經濟的發展,市場供需環境發生的巨大變化及體制的落后讓百貨業一度陷入低谷。     “以前很多地方都有百貨店、百貨大樓,不光經營服裝,還經營家電、家具、食品等。但慢慢地,家具分離出去,形成家具市場;家電分離出去,形成電器商場;食品分離到超市,還有床上用品分離到大賣場。經過這么多年的市場細分,百貨店經營變成以服裝、服飾類為主,還包括化妝品、黃金、珠寶等。現在專營體育用品的運動城也是在市場細分后分流出去的,形成運動系列的專賣。不過,隨著市場的發展,百貨業態出現了一些變化。”范艷茹說,“近年來,我國百貨業一直在持續穩步上升。大型百貨集團做大之后仍能繼續做強,其規模效應已經開始顯現;規模不大的民營單體百貨店也由于自身的自控、調整能力較強,從而得到了很好的發展。”     有數據統計,2004年—2006年,我國百貨上市公司銷售收入、凈利潤和凈資產收益率年均復合增長分別達到19%%、58%%和22%%。     范艷茹認為,泉州鞋服品牌渠道的發展,從百貨店到專賣店是一個市場過程,很正常,但又不能完全脫離百貨。“品牌的終端,除了專賣店外,還有商超和百貨店。根據品牌自己的定位,有些品牌的百貨店和專賣店布局比例大概是4∶6,或者3∶7,也有2∶8的。現在有些高檔品牌,他們建立了自己的專賣店、旗艦店,但他們還是不能完全丟掉百貨店。另外,由于中國地域遼闊,南北方氣候、生活習性不同,南北方購物習慣也很不一樣。北方的消費者更愿意到百貨店,而南方人在專賣店購物會多一些。所以就目前形勢看,一個品牌如果要走向市場,打造自己的品牌,還是離不開百貨店這個渠道。”她說。     專家認為,由于當前鞋服終端的圈地拼搶激烈,開店成本逐年增加,致使目前很多品牌有重新做百貨店的需求和趨勢。隨著百貨渠道近幾年的迅速發展,很多鞋服品牌的終端建設面臨新的選擇。
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