2015“黑五”的電商玩法 海淘為何選在今年爆發?

　　雙十一的硝煙還未散去，剁手黨們又迎來了11月27日的黑五購物節。洋碼頭從2013年開始打造黑五購物節，但反響平平。經過兩年的市場教育之后，越來越多的海淘者開始把黑五當做一個節日來過，更重要的是今年參與黑五購物節的海淘電商平臺越來越多，幾乎所有涉獵海淘業務的電商平臺都在為黑五做著各種各樣的準備，2015年作為黑五爆發元年已經毋庸置疑。

　　海淘為何選在今年爆發

　　相比7歲的雙十一購物節來說，已經有54年歷史的黑五購物節可以算是爺爺輩的了，但是從知名度上來說，它卻遠遠不如雙十一，原因就在于黑五之前的受眾人群太少。黑五是美國主流的百貨商場B2C一年中打折力度最大的購物節，美國零售業在黑五期間的銷售額能占到全年的三分之一。這也是以往一些中高端消費人群專門選擇圣誕節前出國購物的原因。

　　當社會步入電商時代之后，以往那些出國購物的中高端人群不用再邁出國門，直接在國外的電商平臺購物即可。但即便是如此，在國外電商平臺上購物的門檻卻并不低，首先你需要對國外的品牌了如指掌，其次你還得具有一定的英文水平。更重要的是物流，從前對于國內的海淘客來說，如何把貨從國外賣家手里弄到自己手里，是一個相當周折的過程，在這種種限制之下，真正能夠操作海淘整個流程的消費者少之又少。

　　隨著國內專業海淘網站的出現，擋在那些消費進口產品用戶面前的一個個障礙被拿開了，海淘的門檻降低了。而且更為關鍵的是，海淘作為一個品類的價值已經被電商看重。電商在中國發展了十多年，主要品類都已經覆蓋了，比如3C和家電有京東，女性用品和美妝有聚美優品，圖書有當當，客單價最低的食品和日百也有了1號店。同時，從高客單價的品類起家的京東，也已經發展成了全品類綜合平臺。電商領域的新入者可做的品類已經所剩無幾，海淘在還沒有形成一家獨大的前提下，也自然成為他們眼中的一塊肥肉。

　　2015黑五的電商玩法

　　看看這幾天黑五活動撲面而來的廣告，就知道2015年海淘電商的價格戰多么兇猛。但是如果你仔細觀察黑五的活動廣告，你就會發現它和雙十一購物節的區別。黑五的活動中打折促銷的商品很具體，而不是像雙十一那樣全場五折。所謂的價格戰只發生于“標品”上，即需求量大的標準品，比如紙尿褲。

　　在今年上半年，成立一年多的蜜芽舉辦了首屆“進口紙尿褲節”，推出“5億備貨+1億元補貼”的優惠活動。“一天銷售額是3億元，超過蜜芽之前整月的數字”，蜜芽CEO劉楠對這次活動的效果相當滿意。

　　在幾年之前，在日本售價約為人民幣60元的花王紙尿褲，進口到中國后在超市的售價是180元，即便是搜遍整個淘寶，你能找到的最低價格也不過是140元左右，而且還是一箱4包一起買才包郵。而在海淘電商的價格戰的擠壓下，目前花王紙尿褲價格已經跌破了100元。

　　今年的黑五購物節，海淘電商的戰場集中在像奶粉、紙尿褲這類需求量大的標品上，在長期的價格戰之后，海淘電商并沒指望標品能給他們帶來多大的利潤，他們希望通過價格戰獲得用戶，進而獲取流量入口。說白了就是，哪個平臺的人氣旺，今年的黑五誰就贏了。

　　消費者如何消費2015黑五

　　即便是將黑五定義為中高端用戶的購物節，其實在這部分用戶當中還分為兩類。一類是希望自己或是家人能夠用上進口放心產品的剛需用戶，就像花王的尿不濕現在不足百元一包的價格有人買，幾年前140元一包的價格照樣賣得不錯，進口奶粉就更不用說了。而另外一類就是消費國際奢侈品牌的真正高端用戶。這類用戶對于鐘愛品牌價格門清，他們在意的不是黑五購物節本身，而是，這些品牌是否真的有個好折扣。

　　由此我們可以看出，在當前的海淘電商互相以價格戰廝殺的時代，海淘剛需用戶可以從標品的價格大戰中獲得更多的實惠，因此他們也是各個平臺主要爭奪的用戶。這部分用戶在今年的黑五活動中，只要看到合適的價格就可以盡可能地多囤點商品，既然電商要燒錢來吸引你們，又干嗎要放棄電商的這番好意呢。

　　而對于真正的高端用戶來說，黑五可能未必會適合他們的胃口，畢竟奢侈品不在標品之列，海淘電商很難通過大批量采購來壓低價格，如果在這些產品上通過燒錢來贏得客戶，顯然性價比不高。既然看懂了今年黑五的玩法，我們接下來要做的就是看看各家的優惠力度，靜靜地等待11月27日的到來即可。

　　2015黑五購物節電商優惠活動匯總

　　蜜芽

　　蜜芽在“黑五”期間，推出最高滿199減100的滿減活動。蜜芽的重慶保稅倉、寧波保稅倉和北京倉，以及海外直郵倉同時大開倉，同時各種紅包也開始不定時派送。此外，蜜芽也和保稅物流園區海關和快遞提前做好溝通，全力迎接黑五購物節的到來。

　　亞馬遜中國

　　亞馬遜中國將參與全球同步的“黑色星期五”購物節，期間直郵中國費用最高將降低50%，同時“亞馬遜發明家”項目正式登陸本次黑五海外購。購物節期間，中國消費者使用同一賬號可登陸亞馬遜不同地區網站購買商品，選購商品將共同出現在購物車中，用戶通過銀聯卡可直接支付，人民幣結算。

　　洋碼頭

　　洋碼頭斥資數億元打造跨境電商史上規模最大的年度活動——“2015全球黑五狂歡節”。洋碼頭將聯合平臺上的2萬名買手及數千商家為中國消費者提供海外折扣商品和世界各大百貨公司、Outlet、超市、精品店當季商品，包括Gucci、Coach、MK、Tom-my、CK等知名品牌，折扣低至2折。從11月20日開始，洋碼頭海外供應鏈端將組織2萬多名認證買手與數千商家，在美國、日本等35個國家和地區的著名商場“包場”掃貨。

　　網易考拉

　　網易考拉海購黑五大促持續三天，時間為11月27日至29日，主打“買空全球好貨5折搶全球奢侈品”。活動期間，全球奢侈品5折開搶，多個品類99元任選8件。此外，從11月24日起，500元感恩現金券將提前開啟瘋搶，27日起訂單滿399元的用戶更是每天可用1元秒魅族手機。作為繼雙十一后的又一次大促，此次網易考拉母嬰、美妝、家居個護、服飾箱包、營養保健、進口美食等全品類均將參與。從雙十一的整體銷量和黑五的性質來講，大牌輕奢(大牌美妝+服飾箱包)和家居個護等品類大促力度會更大。

　　蘇寧易購

　　“全球閃購”頻道已經成為蘇寧海外購人氣的重要拉力。蘇寧海外購負責人介紹，“全球閃購”頻道產生的用戶訪問能夠占到整體的70%以上。

　　11月6日凌晨開始，蘇寧易購“全球閃購”頻道上線大量用戶關注的“尖貨”，母嬰美妝、家電3C、鐘表百貨等多個品類的爆款產品一折起與消費者見面。母嬰品牌中尤妮佳紙尿褲銷售5萬余包，花王紙尿褲銷售近10萬包……截至9日中午12點海外購已經售空了保稅倉的30個貨柜。