電商巨頭加速下沉 三四線城市成消費藍海

　　隨著互聯網的普及，以及以電商為代表的互聯網線上業務的帶動，三四線城市人群的消費意愿和消費潛力得到有效釋放，并有“逆襲”一二線城市消費能力之勢，“小鎮青年”引發市場持續關注。

　　業內人士指出，三四線城市正在成為消費市場的藍海。三四線城市消費“逆襲”趕超，并且呈現出品質消費、體驗消費和智能消費的新亮點，為相關行業提供了培育消費動能的新方向。

　　“小鎮青年”消費能力持續爆發

　　在三四線城市，針對部分高價格、高品質產品的消費正在趕超一二線城市。天貓近來發布的數據顯示，三四線城市購買車厘子的消費者增幅遠高于一線城市。此外，今年年貨消費一線城市增速為51%，而三線、四線城市增速均達到55%。唯品會數據顯示，2018年口紅首次進入三至六線城市美妝品類銷量Top10。

　　隨著三四線市場消費能力不斷爆發，“小鎮青年”引發了市場持續關注。市場對“小鎮青年”的定義是：年齡大致在18歲至35歲，通常生活在相對富裕的三線城市，高鐵線路的開通使他們距離大都市僅兩三個小時車程，接受過大學以上教育，在老家擁有一份得體的工作。

　　中國財政科學研究院應用經濟學博士后盤和林認為，比起一二線城市的年輕人和白領階層，“小鎮青年”們生活壓力相對小一些，這意味著他們可能擁有更多的可自由支配財產和更高的消費能力。此外，在互聯網經濟的普及和帶動下，“小鎮青年”的消費能力和品味不斷提升，獲取消費新品的渠道更加廣泛，這些因素都讓三四線城市人群更加愿意消費，也更加有能力消費，從而有效釋放了其消費潛力。

　　唯品會的報告認為，一二線城市對于三四線城市的引領和輻射，以及網絡和電商的發達，使得獲取新鮮消費資訊和購買國內外大牌商品變得觸手可及，小城消費趨勢更易受到一二線城市流行趨勢影響，尤其在美容、服飾、母嬰、家居等品類的消費上表現十分顯著。

　　電商巨頭加速渠道下沉

　　多種跡象表明，在一二線城市消費體量逐步飽和，以及城鎮化帶來的市場紅利推動下，三四線城市正在成為消費市場的藍海，電商巨頭為了爭奪這一市場也在加速渠道下沉。

　　阿里、蘇寧、蘑菇街等很早就開始了“下沉市場”的探索，希望將各自的電商服務業務輻射到更遠的地方。例如，淘寶和支付寶打通做低價拼團;蘇寧表示“2019年要刷10萬面農村墻體廣告”，繼續渠道下沉;蘑菇街打造多元化地區直播，其中的方言直播有效帶動了群體消費。

　　相關行業數據印證了三四線城市不斷積累的消費潛力。阿里巴巴最新財報顯示，淘寶移動月度活躍用戶達到6.99億，年度活躍用戶達到6.36億，其中超70%的新增年度活躍用戶來自下沉市場。阿里巴巴集團首席執行官張勇說，連續兩個季度，下沉市場都成為淘寶強勁增長的重要動力，這顯示淘寶過去幾年間深入村縣建設商業基礎設施、打通渠道的努力已結出碩果。

　　蘑菇街的數據顯示，通過深耕女性電商市場，加速渠道下沉，該平臺三四線消費者占比已近六成，其中四線城市份額提升了27%。蘑菇街CEO陳琪表示，在多線城市乃至縣城、農村的女孩越來越關心時尚，并對網紅品牌、買手品牌的接受度越來越高的情況下，蘑菇街希望抓住中國時尚行業拐點的這次機遇加速發展。消費浪潮的更快傳遞，降低了三四線城市對于消費流行趨勢的滯后性，從而助力三四線城市消費升級持續升溫。

　　拼多多聯合創始人達達表示，按照我們的理解，如果說北上廣深杭是一線的話，地級市就是二線，縣、鄉、鎮、村則是三到六線。如果能充分培育和發掘，每一層級都是一個萬億級的消費市場，且每一級的用戶需求是不一樣的。我們希望通過移動互聯網，接觸新增消費群體，在滿足他們的需求增強幸福感之外，也能給整個電商市場帶來更大規模的增長。

　　三四線城市“逆襲”推動消費新方向

　　電商企業的渠道下沉帶來了基礎設施的改善、快遞服務速度的提高和物流成本的降低，這在一定程度上加快了三四線城市的消費升級，而城鎮化水平的不斷提高也為三四線城市的消費增長打開了新藍海。

　　摩根士丹利中國首席經濟學家刑自強預計，三四線城市居民消費將從2017年15萬億元人民幣的水平增長到2030年的45萬億元人民幣，并成為今后十年消費市場的主力軍。長三角、粵港澳大灣區、長江中游、成渝地區和京津冀等五個城市群的三四線衛星城市有望繼續領跑消費市場。

　　目前，不少三線及以下城市都在大力發展新型城鎮，促進經濟提質增效。盤和林表示，三四線城市消費力爆發主要得益于城鎮化進程的推進，以及“互聯網+”產業的帶動。互聯網經濟的迅猛發展具有更為廣泛的延展性和帶動性，以電商為代表的互聯網線上業務弱化了地域交通對市場范圍的約束，推動了商業信息的傳遞，縮小了城市經濟發展之間的區位差異和認知差異。

　　業內人士指出，三四線城市的消費“逆襲”趕超以及核心消費人群的年輕化、品質化，不僅釋放出巨大消費潛力，也為相關行業提供了培育消費動能的新方向。