品牌分析：星期六實行“加減法”打造時尚IP生態出什么新招

　　新零售、后電商時代，零售行業正在發生裂變。傳統門店向智慧門店轉型、電商與IP結合，正在成為行業的大趨勢。

　　作為零售行業的上市公司，星期六（002291）通過“加減法”，在2018年向智慧零售轉型過程中取得實質性的進展。關閉了211家低效率的百貨門店，增加了19家購物中心品牌集合店“SATURDAY MODE”智慧門店。

　　在門店總數減少的情況下，公司2018年營業收入增長1.87%，利潤方面成功扭虧為盈。

　　“加減法”：開拓新渠道轉型數字化

　　對于零售模式，永恒不變的就是變。在零售行業上一輪變革中，電商異軍突起。如今，零售業正在向智能化、數字化轉型，不論是阿里、京東等傳統電商，還是蘇寧等線下起家的零售商，紛紛探索智慧零售。

　　近年來，阿里推出盒馬鮮生，投資大潤發、三江購物，京東投資永輝超市，鋪設無人超市等，渠道下沉，都是為了加快推進智慧零售。線下起家的蘇寧，也在一邊戰略收縮傳統店鋪，一邊新增各類智慧門店。

　　新零售已經來臨，誰不變革就會被市場淘汰。星期六根據自身的優勢，2018年果斷在門店布局上做起了“加減法”，“減法”是收縮傳統的、低效的百貨商場店鋪，“加法”是旗下購物中心品牌集合店“SATURDAY MODE”牽手阿里設立智慧門店，逐漸向數字化轉型。

　　減法：2018年，星期六品牌連鎖店共減少了211家，關閉的基本是低效百貨商場店。

　　“加法”：2018年，公司新增品牌集合店鋪“SATURDAY MODE”19家，截至年末共有店鋪168家。與此同時，聯合阿里推出第一家新零售智慧門店。

　　2018年4月29日，星期六品牌集合店“SATURDAY MODE”在上海七寶萬科廣場開啟了天貓智慧門店。店內匯集了各種黑科技，AI技術加持下的“智能云貨架”可以在辨別消費者性別、年齡的基礎上做出商品推薦。顧客在“互動魔鏡”前試穿商品，“互動魔鏡”可顯示出商品的全部配色及相應搭配。智慧門店把潮流時尚與智能科技設備進行有機融合，為顧客帶來高科技、精準、便捷的購物體驗，改造后的智慧門店客流及銷售業績均實現了大幅提升。

　　一進一退間，星期六向智慧零售轉型已經初見成效。根據星期六2018年數據可以推算出，到去年年末，該公司智慧門店已經超過總店門數的1成多，單店收入同比增長。

　　打造時尚IP生態賦能智慧零售

　　國民老公前女友雪梨，擁有粉絲400萬左右，其淘寶店鋪在2017年雙十一一天賣了3個億。

　　“后電商時代”，IP帶貨已經成為零售行業新趨勢。

　　早在2016年，星期六就確立了打造時尚IP生態公司的戰略方向。為了加速這一戰略的實施，星期六近三年先后收購了時尚鋒迅、北京時欣等時尚新媒體公司，以及數字營銷公司遙望網絡。

　　時尚鋒迅主要經營Onlylady女人志時尚平臺，北京時欣主要經營Kimiss閨蜜網平臺。通過媒體和社交平臺，星期六的用戶群覆蓋各大平臺的時尚用戶群，如微博、微信等社交平臺、抖音等視頻及直播平臺、今日頭條等資訊訂閱平臺。截至目前，OnlyLady各平臺粉絲總數超過1300萬，Kimiss粉絲總數超過500萬。

　　在入駐多個平臺吸引粉絲的同時，OnlyLady女人志還新推出了全星計劃合作模式，2018年，與80余位明星藝人深度合作。在與明星的合作中，實現明星、媒體、電商、品牌四方利益最大化，為變現平臺提供優質流量。

　　未來，為了實現時尚IP和零售業務更高效的結合。星期六剛完成收購的遙望網絡已與騰訊、微博、今日頭條等形成合作，并利用遙望網絡在數據分析、用戶精準定位、廣告投放等方面的領先技術，進一步實現流量匯集、分層及導流，最終賦能予星期六建立起來的線上線下一體零售平臺實現流量變現。