品牌分析：星期六實(shí)行“加減法”打造時尚IP生態(tài)出什么新招

　　新零售、后電商時代，零售行業(yè)正在發(fā)生裂變。傳統(tǒng)門店向智慧門店轉(zhuǎn)型、電商與IP結(jié)合，正在成為行業(yè)的大趨勢。

　　作為零售行業(yè)的上市公司，星期六（002291）通過“加減法”，在2018年向智慧零售轉(zhuǎn)型過程中取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。關(guān)閉了211家低效率的百貨門店，增加了19家購物中心品牌集合店“SATURDAY MODE”智慧門店。

　　在門店總數(shù)減少的情況下，公司2018年?duì)I業(yè)收入增長1.87%，利潤方面成功扭虧為盈。

　　“加減法”：開拓新渠道轉(zhuǎn)型數(shù)字化

　　對于零售模式，永恒不變的就是變。在零售行業(yè)上一輪變革中，電商異軍突起。如今，零售業(yè)正在向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不論是阿里、京東等傳統(tǒng)電商，還是蘇寧等線下起家的零售商，紛紛探索智慧零售。

　　近年來，阿里推出盒馬鮮生，投資大潤發(fā)、三江購物，京東投資永輝超市，鋪設(shè)無人超市等，渠道下沉，都是為了加快推進(jìn)智慧零售。線下起家的蘇寧，也在一邊戰(zhàn)略收縮傳統(tǒng)店鋪，一邊新增各類智慧門店。

　　新零售已經(jīng)來臨，誰不變革就會被市場淘汰。星期六根據(jù)自身的優(yōu)勢，2018年果斷在門店布局上做起了“加減法”，“減法”是收縮傳統(tǒng)的、低效的百貨商場店鋪，“加法”是旗下購物中心品牌集合店“SATURDAY MODE”牽手阿里設(shè)立智慧門店，逐漸向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　減法：2018年，星期六品牌連鎖店共減少了211家，關(guān)閉的基本是低效百貨商場店。

　　“加法”：2018年，公司新增品牌集合店鋪“SATURDAY MODE”19家，截至年末共有店鋪168家。與此同時，聯(lián)合阿里推出第一家新零售智慧門店。

　　2018年4月29日，星期六品牌集合店“SATURDAY MODE”在上海七寶萬科廣場開啟了天貓智慧門店。店內(nèi)匯集了各種黑科技，AI技術(shù)加持下的“智能云貨架”可以在辨別消費(fèi)者性別、年齡的基礎(chǔ)上做出商品推薦。顧客在“互動魔鏡”前試穿商品，“互動魔鏡”可顯示出商品的全部配色及相應(yīng)搭配。智慧門店把潮流時尚與智能科技設(shè)備進(jìn)行有機(jī)融合，為顧客帶來高科技、精準(zhǔn)、便捷的購物體驗(yàn)，改造后的智慧門店客流及銷售業(yè)績均實(shí)現(xiàn)了大幅提升。

　　一進(jìn)一退間，星期六向智慧零售轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效。根據(jù)星期六2018年數(shù)據(jù)可以推算出，到去年年末，該公司智慧門店已經(jīng)超過總店門數(shù)的1成多，單店收入同比增長。

　　打造時尚IP生態(tài)賦能智慧零售

　　國民老公前女友雪梨，擁有粉絲400萬左右，其淘寶店鋪在2017年雙十一一天賣了3個億。

　　“后電商時代”，IP帶貨已經(jīng)成為零售行業(yè)新趨勢。

　　早在2016年，星期六就確立了打造時尚IP生態(tài)公司的戰(zhàn)略方向。為了加速這一戰(zhàn)略的實(shí)施，星期六近三年先后收購了時尚鋒迅、北京時欣等時尚新媒體公司，以及數(shù)字營銷公司遙望網(wǎng)絡(luò)。

　　時尚鋒迅主要經(jīng)營Onlylady女人志時尚平臺，北京時欣主要經(jīng)營Kimiss閨蜜網(wǎng)平臺。通過媒體和社交平臺，星期六的用戶群覆蓋各大平臺的時尚用戶群，如微博、微信等社交平臺、抖音等視頻及直播平臺、今日頭條等資訊訂閱平臺。截至目前，OnlyLady各平臺粉絲總數(shù)超過1300萬，Kimiss粉絲總數(shù)超過500萬。

　　在入駐多個平臺吸引粉絲的同時，OnlyLady女人志還新推出了全星計(jì)劃合作模式，2018年，與80余位明星藝人深度合作。在與明星的合作中，實(shí)現(xiàn)明星、媒體、電商、品牌四方利益最大化，為變現(xiàn)平臺提供優(yōu)質(zhì)流量。

　　未來，為了實(shí)現(xiàn)時尚IP和零售業(yè)務(wù)更高效的結(jié)合。星期六剛完成收購的遙望網(wǎng)絡(luò)已與騰訊、微博、今日頭條等形成合作，并利用遙望網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)分析、用戶精準(zhǔn)定位、廣告投放等方面的領(lǐng)先技術(shù)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)流量匯集、分層及導(dǎo)流，最終賦能予星期六建立起來的線上線下一體零售平臺實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。