哥弟憑什么可以做到 [0庫存]，秘密都在這里了……

　　很多服裝老板干了10年庫存，最大的一個痛點就是：庫存大！

　　到年底一總結，賺的錢全在庫存里！

　　而女裝行業有個標桿品牌：哥弟，卻可以做到0庫存，而且不打折，

　　是怎么做到的？

　　小編總結了3點9個字，分享給大家！

　　一、“訂”好貨

　　做服裝，就是玩貨，誰玩的好就可以多賣貨多賺錢！

　　訂貨，是玩貨的第一步！

　　如何訂好貨？需要做到4大分析！

　　1

　　流行趨勢的分析：

　　1，進行大量的分析和預測下一季的流行趨勢、色彩、款式、流行元素，這是買貨之前要有個對時尚圈的宏觀了解。

　　2，尤其是分析高價值的單品類以及新出現的時尚元素，才能對貨品有大背景的了解，并能結合時尚買手的審美，可以做好訂貨前比較清晰的貨品結構計劃。

　　3、分析了流行趨勢，也要結合品牌定位、品牌色、品牌主推系列，結合流行趨勢，制定自己品牌訂貨的色彩、元素和暢銷款式。

　　2

　　深度銷售數據分析：

　　時尚買手不僅僅要懂得如何買貨，還需要懂得如何將貨品銷售出去，而銷售數據能夠給買手最直接、最真實的市場信息。

　　1，經過詳細的市場競品調研，了解競品的銷售情況，暢銷款式情況，競品的運營活動情況等分析后，買手在訂貨前有了一定計劃，也對品牌貨品結構有了比較深入的了解。

　　2，分析去年貨品的銷售分析：Top10、20的產品款式有哪些？結合銷售速率和出貨平均折扣（要排除低折扣以及銷售周期過長的產品），分析哪些是暢銷款：款式、顏色、碼數和價格，明確主銷品類的特征。

　　3，明確不同店鋪的（哪些款式、哪些顏色、哪些尺碼、主力價格段）的詳細數據。詳細分析滯銷Top10、20的品類款式以及原因。

　　3

　　制定采購計劃OTB：

　　1，明確訂貨的店鋪比去年增加多少幾家？銷售任務今年是多少？同比去年增加 多少百分比？

　　2，有效庫存多少件，售賣折后金額（可銷售庫存）？比如銷售任務1000萬，有效庫存400萬，庫存預計折扣5折，那就是大概還需要訂800萬的貨品。根據毛利率，加價倍率推算出今年的準確訂貨金額。

　　3，還要明確訂貨數量：參考去年的每月銷售數據：月銷售額、平均客單價、月銷售件數，根據銷售任務的提升比例，推斷出每個波段的訂單款式數量。

　　4

　　科學規劃產品結構：

　　1，時尚買手根據往年的銷售數據分析、暢銷款、滯銷款、以及金額、款式數量，最后制定出今年訂貨合理的產品規劃和結構。

　　2，還需要注意的有產品的系列感、主題性、陳列效果，產品結構中應該包括品牌的經典款、去年的暢銷款。

　　3，還有本季時尚款以及櫥窗模特的形象款。終端店鋪區域、客戶細分不一樣，每家店鋪的各種款式的占比也不盡相同。為了之后陳列和波段出貨做比較周全的準備。

　　4，根據店鋪的大小，預測店鋪所需要的SKU數量是多少，這樣就可以相對合理的在訂貨時控制好SKU的寬度，對于特別看好的一些款式可以適當加大訂貨深度。

　　二、“賣”好貨

　　“賣”好貨的一個妙招就是“做大單”！

　　在哥弟的店鋪里，幾乎沒有1-2件的小單，通常出現的都是幾十件的大單。這也是他們很多店鋪即使位置很偏、進店人數很少，依舊能產生很高業績的重要的原因。

　　哥弟是如何做大單的呢？點這里查看答案！

　　三、“清”好貨

　　季末清貨的秘訣就是對斷色斷碼款的重組，讓貨品換發二次生命！

　　斷碼商品是很多店鋪的心頭之痛，很多零售商、店長看了就頭大。確實，斷碼商品陳列起來既占地方，掛久了又容易出現質量問題，還容易臟、磨損等。那么，斷碼斷色貨品該怎樣陳列才好賣呢？點這里看答案！