戰(zhàn)爭正在火熱中：誰能成為直播第一城

“準備開！倒計時，5、4、3、2、1，上鏈接！”6月30日傍晚，薇婭正在自己的直播間里售賣一款椰子曲奇餅干。

“第一份17塊9，第二份兩塊錢，第三份不要錢。”不到五秒，6000份秒殺一掃而光。

直播間里一片火熱，直播間外同樣精彩。最近半個月，電商直播行業(yè)大事不斷。

6月20日，杭州余杭區(qū)發(fā)布直播電商政策，其中“開展直播人才認定”這條引發(fā)社會熱議。根據(jù)政策，具有行業(yè)引領(lǐng)力、影響力的直播電商人才最高可通過聯(lián)席認定為“B類人才”，也就是“國家級領(lǐng)軍人才”。

緊接著，上海市崇明區(qū)公布2020年第一批特殊人才引進落戶公示名單，李佳琦赫然在列，其申報單位為上海琦圣管理咨詢有限公司。

落戶上海的難度可想而知。而這一次上海主動給李佳琦送上戶口，背后正是其搶占頭部大主播、劍指電商直播之都的規(guī)劃。

電商主播正在成為多個城市的“座上賓”，據(jù)不完全統(tǒng)計，廣州、杭州、濟南、義烏在內(nèi)的多座城市都已吹響召集主播人才的號角。

直播間內(nèi)外，一場新的城市爭奪戰(zhàn)正在硝煙四起——究竟哪一座城市，擔得起中國直播第一城？

杭州、廣州穩(wěn)居前二

電商直播之都的第一梯隊，呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域集聚之勢。

今年3月，阿里巴巴在《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》中評選出了十大淘寶直播之城，杭州、廣州、連云港位列前三，宿遷、上海、北京、深圳、成都、蘇州、金華位列榜單第4-10名。

可以發(fā)現(xiàn)，除北京、成都外的八座城市，不是在華東“包郵區(qū)”，就在華南。

華東和華南，正逐漸形成國內(nèi)電商直播行業(yè)的兩大陣營。從頭部MCN機構(gòu)的分布地來看，也能得出類似結(jié)論。

招商證券行研報告顯示，中國排前10名的MCN機構(gòu)，有6家位于杭州，1家位于嘉興，剩余上海1家、廣州1家、深圳1家。

杭州、廣州兩座城市，在華東、華南兩大“直播軍團”中分別扮演著領(lǐng)頭羊的角色。

直播電商的核心是人、貨、場，兩座城市的資源稟賦亦有所區(qū)別。

在“人”的因素上，杭州先發(fā)優(yōu)勢非常顯著。上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，杭州的電商生態(tài)比較完整，在直播方面發(fā)軔較早。

“早年在電商領(lǐng)域摸爬滾打的商家嗅覺非常靈敏，很早就轉(zhuǎn)向直播，本身有一定的先發(fā)優(yōu)勢，另外在政策環(huán)境上也相對靈活?！?/p>

千年商都廣州也在轉(zhuǎn)向電商直播之都。今年3月，廣州率先出臺全國首個直播電商發(fā)展三年行動方案，計劃未來三年打造直播電商之都。

6月，廣州高調(diào)啟動全國第一個以城市為平臺的直播帶貨節(jié)。這場直播節(jié)持續(xù)整整3天，80多個MCN機構(gòu)參與、10萬多個品類商品悉數(shù)亮相，累計超27萬場直播場次。

相比杭州，廣州在“貨”與“場”上的積淀更為深厚。廣州的商業(yè)基因發(fā)達，素有千年商都的美譽，具有供應(yīng)鏈穩(wěn)定高效的優(yōu)勢。

在本新文化董事長王安寧看來，廣州的“貨”有品牌和規(guī)模，“場”有政策和技術(shù)，三年內(nèi)必成為中國的直播電商之都。

瞄準這一點，他所在的MCN機構(gòu)本新文化已將所有的直播業(yè)務(wù)板塊集中到廣州。

如今在廣州，各大市場檔口的老板紛紛轉(zhuǎn)型主播，全城直播氛圍漸起。

淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，今年2月以來，廣州開播場次、深度買家均為全國第一。最新的進展是，廣州各大批發(fā)市場已全部開啟淘寶直播。

值得注意的是，上海此次爭取到李佳琦，再加上當紅明星企業(yè)拼多多坐陣，其搶占直播第一城的野心不可小覷。

崔麗麗認為，上海不僅關(guān)注直播板塊，而在更大范圍內(nèi)關(guān)注在線新經(jīng)濟。

上海的營商環(huán)境優(yōu)秀、消費場景豐富、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚，在新一輪電商平臺競爭中具備較大的優(yōu)勢。

“畢竟落戶門檻較高，上海在人才吸引方面也有天然優(yōu)勢。

這一次，人們實實在在地看到直播帶貨‘一哥’李佳琦已經(jīng)通過特殊人才通道落戶，未來很可能產(chǎn)生示范效應(yīng)。”崔麗麗說。

哪類城市具備潛力？

電商直播風(fēng)口之下，各地紛紛向主播人才拋出橄欖枝。

以義烏為例，義烏近日發(fā)布的《義烏市加快直播電商發(fā)展行動方案》中強調(diào)，義烏將進一步完善扶持政策，對知名直播平臺、規(guī)模網(wǎng)紅服務(wù)機構(gòu)、自帶流量的“網(wǎng)紅”等，在金融、稅收、人才購房、子女入學(xué)等方面給予支持。

義烏還將每年統(tǒng)籌安排財政扶持專項資金，全力支持直播電商新業(yè)態(tài)的發(fā)展。

梳理各地政策可以發(fā)現(xiàn)，一座城市在電商直播上發(fā)力，往往從撬動頭部主播開始。

一個好的主播及其團隊是直播成功的重要要素。

一方面，頭部主播往往有突出的個人風(fēng)格，選品嚴謹、話術(shù)專業(yè)而且流程嫻熟。另一方面，頭部主播能爭取到最流行的產(chǎn)品、最具優(yōu)勢的價格和最好的流量資源。

“頭部主播應(yīng)該屬于稀缺資源?！贝摞慃惾绱嗽u價。

廣州市直播電商協(xié)會籌備組副主任李有剛在接受記者采訪時指出，主播人才雖是直播電商中的關(guān)鍵資源，但并非最重要的因素。

未來直播電商將趨向常態(tài)化、標準化，對于主播背后團隊的供應(yīng)鏈管理能力、推廣能力更為看重。

對地方來說，頭部主播加入的意義更多在于引入成熟的經(jīng)驗，推動地方產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)成體系，甚至具有競爭力，還是需要漫長的時間。

需要指出的是，單靠優(yōu)惠政策吸引頭部主播遠遠不夠。

多位受訪專家表示，人居環(huán)境、產(chǎn)品供應(yīng)鏈情況、教育生活服務(wù)等因素都會影響主播的城市選擇，未來很可能出現(xiàn)頭部主播集聚大城市、區(qū)域分布不均衡的現(xiàn)象。

“人才不會因為部分產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢而貿(mào)然選擇落戶，還是會綜合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿?、營商環(huán)境和公共資源來做選擇。

頂流主播會暫時帶來明星效應(yīng)，但地方的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)建設(shè)都不是一朝一夕可以完成的?！崩钣袆傉f。

頭部主播若加速在大城市集聚，人、貨、場三個基礎(chǔ)要素也很可能在空間上分離。

換言之，頭部主播集聚一線城市，供應(yīng)鏈在三線城市，城市之間將形成全新的分工形態(tài)。

崔麗麗認為，這一趨勢符合市場規(guī)律。

電商直播本來就是市場營銷和銷售環(huán)節(jié)在線上，產(chǎn)品和服務(wù)的交付在線下。所以線下只要具備了良好的供應(yīng)鏈把控和運營能力，并不一定是和市場環(huán)節(jié)在一地。

現(xiàn)在很多電商的產(chǎn)品供應(yīng)鏈可能布局在三線及以下城市，他們的服務(wù)提供商則在東部沿海地區(qū)。

歸根結(jié)底，哪一類城市最可能成為直播之都？難道說，只有人、貨、場三種優(yōu)勢齊全的城市才最有潛質(zhì)嗎？

“三大優(yōu)勢齊全，肯定是發(fā)展直播電商無可比擬的競爭優(yōu)勢，但也要看到技術(shù)、業(yè)態(tài)、模式創(chuàng)新的重要作用?！?/p>

中山大學(xué)研究員、廣東省電子商務(wù)協(xié)會專家委員會執(zhí)行主任漆賢軍強調(diào)，直播之都的人、貨、場并不需要在物理上同時聚集。

電商基于數(shù)字邏輯的管理，建立信息與貨物的高效智能的管理，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)健運行，完全可以重構(gòu)人、貨、場的空間關(guān)系。