上半年醫用隔簾訂單增長趨勢分析

“今年醫用隔簾的訂單比往年同期增長近3倍。”在談及2020年上半年公司銷售情況時，紹興樂毅經編有限公司總經理鄭水榮把這個數字告訴記者。今年上半年的行情比較特殊，因為新冠肺炎疫情的影響下，中國乃至全球經濟、社會發展受到多方面挑戰和沖擊。柯橋不少紡織外貿企業因疫情被推遲、取消訂單，但也有一波企業因為生產醫用防護用品銷售額不減反增，實現逆市上揚。

紹興樂毅經編有限公司總經理鄭水榮

也是逆市上揚的紡企中極具代表性的一家，它主要生產經營醫用隔簾、醫用窗簾、客車窗簾、火車窗簾等產品，在今年醫用產品需求大增的前提下，樂毅產品獲得了不俗的銷量。“大年初七的時候有個采購商找到我，要下一個雷神山醫院的醫用隔簾訂單。那天我問遍了所有貨運公司和快遞公司，最后是順豐幫我寄出去了。”鄭總回憶說當時的快遞費非常貴，單子的報價也不高利潤很薄，折算下來后并沒有賺到錢，“但是我挺開心，雖然沒有在前線抗擊疫情，但是也貢獻了微薄力量。”而這個緊急的訂單也讓鄭總看到了希望，他用敏銳的商業意識嗅到了商機。于是，在中國輕紡城市場復業之后，鄭總立刻在北聯市場租下一間門市，鋪貨展示、打開市場、樹立品牌、擴大知名度。“這樣的機會不多，趁勢頭好就多鋪點銷售渠道，用來推廣‘樂毅’的品牌”，鄭總表示經過大半年來的試水，營銷效果理想，未來或將在其他市場開設門店，鋪設更多線下渠道，同時搭配網上商鋪，線上線下協同發展。

高精密全遮光永久阻燃醫用隔簾面料

鄭水榮是“中窗簾窗紗名鎮”楊汛橋鎮人，做窗紗產品起家，賺得第一桶金，卻在醫用隔簾產品中將企業不斷壯大。為何轉行做了醫用隔簾，鄭總這樣告訴記者：“在廣交會賣窗紗的時候，有不少客戶來問醫用隔簾產品。于是到了04年，索性專門做起了這塊產品，同時也成立了‘樂毅經編’。”因為做醫用隔簾的原料要求苛刻、工序復雜、產量也相對較小，彼時做這類產品的企業屈指可數。據了解，“樂毅經編”是最早一批做醫用隔簾的經編家紡企業，雖然現在的競爭對手多了起來，但是樂毅一直牢牢占據著30-40%的市場份額。目前“樂毅經編”在楊汛橋設有4800平方米的工廠，擁有12臺先進的賈卡提花經編機和漁網機，有專業的研發團隊，每年投入30-40萬元做產品研發。現公司產品品種繁多，花色豐富，所生產的醫用隔簾面料具有防火、抗菌、防霉、防水、遮光等多種實用性能，產品多適用于醫院、美容院、養老院、福利院等場所，“像浙江大學醫學院附屬第一醫院、杭州邵逸夫醫院用的就是我家產品。”鄭總告訴記者。據悉，“樂毅經編”已被認定為“紹興市著名商標”，未來可期。