KM：面對高速發(fā)展的潮流生意，品牌耍手段是必須的

　　在剛過去的夏天，火爆的《中國有嘻哈》、引起熱議的YOHOOD潮流嘉年華以及一出現(xiàn)就自帶流量的INNERSECT全球潮流文化體驗展，它們的出現(xiàn)把較小眾的潮流趨勢和街頭元素帶到大眾消費者面前。面對在中國漸漸發(fā)光發(fā)熱的潮文化和逐漸壯大的群體，一直致力于打造男性時尚生活的KM也抓住了這一剛崛起的潮流生意，成功吸引了一大批年輕消費者并完成了各種轉化。

　　潮流生意真的這么吃香?

　　YOHOOD潮流嘉年華現(xiàn)場

　　國內估值3000億的潮流生意，誰不想分一杯羹

　　嘻哈、Diss、Freestyle、滑板、涂鴉、文身對于當下的人來說已經(jīng)不再陌生，但在幾年前，知道這些的大多是混跡“潮流圈”的人，他們是小眾的青年亞文化群體。隨著各種文化的滲透和人群結構的改變，這類在中國存在已達十多年的小眾潮流文化正從邊緣走向中心，追捧他們的群體亦日益壯大。假若給中國的潮流人群進行畫像描述，他們是一群16-35歲的年輕人，他們的消費和生活方式與國際接軌，有著強大的消費欲望和能力，并伴有強烈地表達自我的主張。

　　紋身、滑板、涂鴉、rap等都是潮文化顯著的特征

　　一個存在了十年以上且有核心參與者的文化現(xiàn)象，已經(jīng)不再是單純的文化現(xiàn)象，它也是一個商業(yè)現(xiàn)象。一如興起于日本的二次元文化，圍繞其的消費已經(jīng)滲透到各個領域，在地域上也不再局限于日本本土，潮文化的發(fā)展也是異曲同工。而中國的潮流生意不僅才剛剛爆發(fā)，還在快速發(fā)展。據(jù)第三方測算，僅潮流服飾的銷售販賣，國內估值已高達3000億。商界經(jīng)常說最好賺的是女人和孩子的錢，但從目前的估值看，這一說法將要被年輕一代特別是以95后為主的潮流人群改變，他們將會是未來數(shù)年最大且最具潛力的消費群。

　　估值3000億的生意，各類品牌都想分一杯羹。而KM跟隨大流插足潮流生意，并不像表面那么簡單。它的目的不只是分一杯羹，而是想大眾更清楚地了解其鮮明的品牌理念——持續(xù)為時尚穿搭愛好者提供有時尚感的潮流服飾，從而體現(xiàn)其品牌理念與商業(yè)理念的一致性。

　　KM打入潮流市場的手段：“潮”的產品、“年輕化”的態(tài)度

　　不管是潮文化、潮牌、《中國有嘻哈》、YOHOOD潮流嘉年華還是陳冠希一手操刀的INNERSECT全球潮流文化體驗展，喜歡他們的群體都有兩個共同的特征“潮”和“年輕”。

　　KM能搭上潮流生意這一班快車究竟“耍”些什么手段?

　　其實并沒有，它只是根據(jù)“潮”和“年輕”這兩個特征進行操作。潮文化是一種叛逆、宣揚自由不羈、表達自我的文化，而KM的潮就是把該文化中的元素體現(xiàn)產品中，尤其是潮系列產品，鮮明跳躍的色彩、街頭感十足的印花、個性鮮明的slogan、oversize的款式等都被運用到產品當中。該系列的產品不僅為消費者提供展示功能，還讓他們找到宣泄自我的方式。要滿足當下高要求的消費群體，潮只是其一，好玩對于他們而言也是必不可少。在前不久，KM曾推出過一款兼?zhèn)鋾r尚新潮和好玩的產品，手溫感應變色T恤，T恤在觸摸后因溫度的改變而變色，既好玩又時尚。該產品在微信公眾號推出后受到消費者的熱烈響應，同時還采取限時限量的饑餓營銷手段，一舉成為當時的潮流爆品。

　　KM秋冬宣傳大片

　　除了潮，KM還在“年輕”這一關鍵詞下功夫，畢竟潮流的生意始終是年輕人的生意。通過社交媒體和明星為品牌發(fā)聲只能換取短時間的曝光度，而年輕人正在構成一個越來越難集群的社會，他們有著自己的小圈子，要打動他們大V已經(jīng)失效，取而代之的是他們圈子中的KOL。而KM做的就是保持自身的年輕化，與各類型年輕群體接觸，了解他們當下的喜好和需求，以避免“脫軌”。因而其發(fā)力自媒體，在微信公眾號中成為這群熱愛時尚的年輕人的KOL。其IP“大濕兄”在每期推文中教授這群消費者各種關于其產品的穿搭技能和撩妹手段，每期推文下都不少“大濕兄”的追隨者要求提供產品的型號和購買地點，還主動要求下期推送的穿搭主題。相比于投放廣告、與其他潮人合作，KM更青睞于把自己打造成一個KOL帶動大眾消費者，畢竟其擁有一百多萬的粉絲并不是虛設。“大濕兄”的出現(xiàn)是為了讓大眾消費接受到KOL的“安利”，毫不猶疑地掏空自己的錢包，實現(xiàn)有效的轉化。

　　KM微信公眾號“大濕兄”推送內容

　　當一個新商機出現(xiàn)，各大品牌想要抓住這一機遇發(fā)一把“橫財”是人之常情，但是要把新商機做成一個成功的生意，就是一門大學問，像KM這樣找出根源逐個擊破未嘗不是一個好方法。