一年賺10萬刀還不夠 潮流網(wǎng)紅新鞋穿不完背后的事

　　從抖音、微博、直播到油管推特臉書 IG，在人人都是流量的背景下，一張穿搭照一個視頻，或許就能誕生一個網(wǎng)紅。

　　而在潮流圈里，一個 KOL 看似當(dāng)?shù)幂p松有趣，但他們的進化過程卻并不簡單。今天要聊的，就是他們出場費上萬、新鞋穿不完背后的那些事。

　　“當(dāng)你有1000個粉絲時，會帶來4160英鎊的年收入。”

　　成為網(wǎng)紅，最直接的就是能帶來廣告收入，無論卡戴珊還是詹娜，一年下來的廣告收入，和宣傳自己品牌帶來的利潤，能比侃爺和 Travis Scott 都多。

　　英國《每日郵報》曾報道過，如果你是擁有 1000 名活躍粉絲的入門級博主，每周發(fā)布兩次照片，一年能帶來 4160 英鎊的收入。當(dāng)粉絲數(shù)超過 10000 時，年收入能達到 15600 英鎊。

　　看著挺容易對不對，也許你微博粉絲都不只 1000 了。但要注意的是，這里所說的博主，是行業(yè)內(nèi)有傳播影響力的資深玩家。

　　《每日郵報》也說了：“ 這種潮流或美食博主們，與其粉絲的互動影響力，可能遠(yuǎn)超過名人或傳統(tǒng)廣告的效應(yīng)，對于很多品牌來說，他們無疑是最佳平臺。”

　　比如 Uncle Jesse，就是加拿大的一名資深鞋頭，他 IG 粉絲 3000 多，不過從前年開始，他已經(jīng)接到某運動大牌的合約了：

　　“ 之前我會分享自己的球鞋收藏，突然有個球鞋大號發(fā)了我的照片，沒過多久，那個運動品牌就聯(lián)系了我，給了我一份合同。

　　希望我能定期在社交平臺上，展示他們的鞋子，也不限制我發(fā)其他品牌的球鞋。我當(dāng)時的粉絲才 1000 多。”

　　除了大牌的合約、穿不完的單品，潮流KOL們，能提前半年上腳新鞋。

　　德國奧芬堡應(yīng)用科學(xué)大學(xué)的教授，進行了十年的研究后發(fā)現(xiàn)，油管上 96.5% 的網(wǎng)紅，在該頻道的年度收入，甚至達不到美國聯(lián)邦貧困線。

　　但這并不意味著，他們過著吃土的日子。油管廣告收入，并不是他們唯一的收入來源。

　　Olga Kay 有著 82 萬粉絲，而油管上的廣告和觀看收入，只能給她帶來 31000 美元的年收入，為此，她每周還要發(fā)布超過 20 個視頻，每周的剪輯預(yù)算，達到 500-700 美元。

　　顯然，這個收入完全無法維持網(wǎng)紅日常，不過 Olga Kay 卻說，她多的是賺錢的方法：

　　“ 各種品牌的廣告，就是一項不菲的收入。比如福特給了我一整年的汽車使用權(quán)和汽油，要求就是，每個月在視頻中展示一次，我還在 Youtube 上宣傳自己的襪子店，很多洛杉磯的粉絲都會趕過來買。”

　　許多潮流青年成為 KOL 后，新品能拿到手軟，他們要做的很簡單，在社交媒體上，對品牌表達謝意就夠了。

　　多倫多的潮流媒體編輯 Anna Bediones，愛玩拳擊、籃球和健身，吸引了某球鞋巨頭品牌，并給了她一份合約。

　　對她來說，成為 KOL 最大的收獲之一，就是各種新品總能提前上腳。有時是絲綢扣碎，而剛剛發(fā)售的 OW，Anna 去年就已經(jīng)上腳了。

　　頂端網(wǎng)紅的潮流生意：

　　“廣告和鞋店收入，一個月至少賺4萬刀。”

　　更厲害的 KOL，則開始創(chuàng)造商業(yè)模式。今年才年滿 18 歲的 Blake Wynn，在油管上有超過 40 萬粉絲。而在他 12 歲時，這位拉斯維加斯的中學(xué)生，就開始倒賣球鞋了。

　　當(dāng)時賺的錢，已經(jīng)夠自己日常開銷，巔峰時，一年的收入超過 10W 美元：

　　“ 但還是感覺賺太少了，我就開始在 YouTube 和 IG 上，宣傳自己的鞋店，現(xiàn)在已經(jīng)被不少球鞋展注意到，還有些球鞋保養(yǎng)類的品牌找我做推廣。

　　但最賺錢的地方，還是引導(dǎo)大家來我這里買鞋。”

　　現(xiàn)在的 Blake，靠廣告、活動及鞋店的收入，一個月至少能賺 40000 美元，談及自己成功的“ 網(wǎng)紅職業(yè) ”，他說：

　　“ 表面功夫一定要做足。我拍照時，會把不起眼的細(xì)節(jié)都把控好，讓粉絲看到 2000 刀的手表和 1000 刀的球鞋，大家都覺得你有實力，說服力就更高了。”

　　“貧窮”的大多數(shù)：

　　我走在時裝周上，但口袋里只剩80塊了。

　　上面說了 KOL 的光鮮面，而在成為 KOL 這條獨木橋上，也有很多投入巨大精力、依然黯淡無光的博主們。

　　Gaby Dunn 在 IG 上有超過 30 萬粉絲，按以上數(shù)據(jù)來看，她應(yīng)該生活得相當(dāng)滋潤。

　　然而今年，她卻在社交平臺上寫道：“ 我有 34 萬粉絲，卻從未賺到超過 34 萬美金，我在洛杉磯市中心看漫畫時，6 次被攔下來請求拍照，人氣挺不錯的樣子。

　　然而在接下來的一周，我和 40 個人在一個房間里，爭取一份快遞工作。之前走時裝周紅毯時，我的兜里只剩下 80 美元了。”

　　這樣的博主數(shù)不勝數(shù)，只是很少人愿意分享出來。

　　潮牌主理人，在公廁換衣服;

　　出場費4萬，但覺得時裝周400一晚的酒店，太貴了。

　　而開始光鮮的 KOL 們，也大多經(jīng)歷過、或者正在經(jīng)歷著許多麻煩。YouTube 上有 70 萬粉絲的 Sejal Kumar，每月在油管上的收入，大概是 500-1200 美元之間。

　　看似不多，但還在讀書的 Sejal，已經(jīng)開始做自己的潮牌。但初期的各種麻煩讓她幾乎破產(chǎn)：

　　“ 天天去各種地方拍，衣服沒錢買，也是借的，視頻自己剪，當(dāng)時為了制作這些影片，幾乎花光了所有積蓄，周圍的人都在笑我，想紅想瘋了。”

　　成功打開知名度后，Sejal 還制作了一個視頻，吐槽自己日常有多頭痛：“ 作為時尚博主，在計劃拍照時，就要開始聯(lián)系攝影師;當(dāng)找不到時，唯有向家人朋友下手;

　　家人朋友都沒空時，只能自己一個人拿著三腳架，去大街上，擺好pose，再找路過的人幫忙按下快門。

　　需要換好多套衣服，去好多個地方進行拍攝，有時候會在車上、咖啡廳洗手間，甚至在公廁里換衣服。

　　辛苦能堅持，但當(dāng)你在路上遇到粉絲，說‘ 你好漂亮，可是跟照片不太一樣 ’時，感覺一切都 tm 白干了。”

　　菲律賓的 Bryanboy 在 16 歲時，因為自己寫的穿搭分享，獲得了菲律賓最佳博客時尚獎。

　　除了網(wǎng)站廣告收入，這位潮流少年更多的經(jīng)濟來源，是各種活動的邀請：“ 有一年參加了曼谷暹羅中心剪彩活動，當(dāng)晚就拿了 40000 美元。

　　“ 還有很多賺錢的機會，被我拒絕了，比如有一個大牌花 75000 美元，要我?guī)兔υO(shè)計三個包包，還有一份 6 位數(shù)收入的潮流編輯職位。”

　　Bryanboy 還有自己的精明之處：“ 參加這些時裝秀和活動，開銷巨大，第一次參加米蘭時裝周時，除了衣服，每天都要花很多錢，最后我付不起每晚 400 歐元的住宿費。

　　最后只能住進朋友家。到了現(xiàn)在，即使每個月能賺 10W 美元，我還是會和其他朋友，分?jǐn)倳r裝周當(dāng)晚的房租，因為真的很貴。”

　　很多人都想成為潮流KOL，

　　但那些熱門的東西，并不好做。

　　每天分享日常、并以此為生的潮流 KOL 不計其數(shù)，其中一些人的影響力，甚至已經(jīng)超過雜志。

　　據(jù) Vuelio 統(tǒng)計，在各式各樣的博主中，主攻時尚潮流的網(wǎng)紅，占據(jù)了 27%。是所有類型中最多的、也是最吃香的。

　　First Choice 去年對 1000 名 6-17 歲的兒童，做了未來職業(yè)規(guī)劃的調(diào)查，有 34.2% 的學(xué)生，希望未來成為一名油管、IG、推特網(wǎng)紅。

　　不過潮流博主 Gahan 解釋道：“ 人們以為 KOL 的工作很輕松，或是一夜成名。其實相反，大部分 KOL 們，會絞盡腦汁地去想，如何創(chuàng)造新的東西來取悅粉絲，效果不好還會被罵。

　　而那些熱門的東西，也是日復(fù)一日所創(chuàng)作出來的。”

　　如潮流愛好者，向潮流 KOL 進化的過程一樣，需要提升自我實力、進行資源融合、滿足各種條件，才能從等級零、成熟期，成功進化成「潮流完全體」。