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    一年賺10萬刀還不夠 潮流網(wǎng)紅新鞋穿不完背后的事

    2018/8/22 9:10:00 來源: 搜狐評論(0)212

    抖音微博直播紅人網(wǎng)紅

      從抖音、微博、直播到油管推特臉書 IG,在人人都是流量的背景下,一張穿搭照一個視頻,或許就能誕生一個網(wǎng)紅。

      而在潮流圈里,一個 KOL 看似當(dāng)?shù)幂p松有趣,但他們的進化過程卻并不簡單。今天要聊的,就是他們出場費上萬、新鞋穿不完背后的那些事。

      “當(dāng)你有1000個粉絲時,會帶來4160英鎊的年收入。”

      成為網(wǎng)紅,最直接的就是能帶來廣告收入,無論卡戴珊還是詹娜,一年下來的廣告收入,和宣傳自己品牌帶來的利潤,能比侃爺和 Travis Scott 都多。

      英國《每日郵報》曾報道過,如果你是擁有 1000 名活躍粉絲的入門級博主,每周發(fā)布兩次照片,一年能帶來 4160 英鎊的收入。當(dāng)粉絲數(shù)超過 10000 時,年收入能達到 15600 英鎊。

      看著挺容易對不對,也許你微博粉絲都不只 1000 了。但要注意的是,這里所說的博主,是行業(yè)內(nèi)有傳播影響力的資深玩家。

      《每日郵報》也說了:“ 這種潮流或美食博主們,與其粉絲的互動影響力,可能遠(yuǎn)超過名人或傳統(tǒng)廣告的效應(yīng),對于很多品牌來說,他們無疑是最佳平臺。”

      比如 Uncle Jesse,就是加拿大的一名資深鞋頭,他 IG 粉絲 3000 多,不過從前年開始,他已經(jīng)接到某運動大牌的合約了:

      “ 之前我會分享自己的球鞋收藏,突然有個球鞋大號發(fā)了我的照片,沒過多久,那個運動品牌就聯(lián)系了我,給了我一份合同。

      希望我能定期在社交平臺上,展示他們的鞋子,也不限制我發(fā)其他品牌的球鞋。我當(dāng)時的粉絲才 1000 多。”

      除了大牌的合約、穿不完的單品,潮流KOL們,能提前半年上腳新鞋。

      德國奧芬堡應(yīng)用科學(xué)大學(xué)的教授,進行了十年的研究后發(fā)現(xiàn),油管上 96.5% 的網(wǎng)紅,在該頻道的年度收入,甚至達不到美國聯(lián)邦貧困線。

      但這并不意味著,他們過著吃土的日子。油管廣告收入,并不是他們唯一的收入來源。

      Olga Kay 有著 82 萬粉絲,而油管上的廣告和觀看收入,只能給她帶來 31000 美元的年收入,為此,她每周還要發(fā)布超過 20 個視頻,每周的剪輯預(yù)算,達到 500-700 美元。

      顯然,這個收入完全無法維持網(wǎng)紅日常,不過 Olga Kay 卻說,她多的是賺錢的方法:

      “ 各種品牌的廣告,就是一項不菲的收入。比如福特給了我一整年的汽車使用權(quán)和汽油,要求就是,每個月在視頻中展示一次,我還在 Youtube 上宣傳自己的襪子店,很多洛杉磯的粉絲都會趕過來買。”

      許多潮流青年成為 KOL 后,新品能拿到手軟,他們要做的很簡單,在社交媒體上,對品牌表達謝意就夠了。

      多倫多的潮流媒體編輯 Anna Bediones,愛玩拳擊、籃球和健身,吸引了某球鞋巨頭品牌,并給了她一份合約。

      對她來說,成為 KOL 最大的收獲之一,就是各種新品總能提前上腳。有時是絲綢扣碎,而剛剛發(fā)售的 OW,Anna 去年就已經(jīng)上腳了。

      頂端網(wǎng)紅的潮流生意:

      “廣告和鞋店收入,一個月至少賺4萬刀。”

      更厲害的 KOL,則開始創(chuàng)造商業(yè)模式。今年才年滿 18 歲的 Blake Wynn,在油管上有超過 40 萬粉絲。而在他 12 歲時,這位拉斯維加斯的中學(xué)生,就開始倒賣球鞋了。

      當(dāng)時賺的錢,已經(jīng)夠自己日常開銷,巔峰時,一年的收入超過 10W 美元:

      “ 但還是感覺賺太少了,我就開始在 YouTube 和 IG 上,宣傳自己的鞋店,現(xiàn)在已經(jīng)被不少球鞋展注意到,還有些球鞋保養(yǎng)類的品牌找我做推廣。

      但最賺錢的地方,還是引導(dǎo)大家來我這里買鞋。”

      現(xiàn)在的 Blake,靠廣告、活動及鞋店的收入,一個月至少能賺 40000 美元,談及自己成功的“ 網(wǎng)紅職業(yè) ”,他說:

      “ 表面功夫一定要做足。我拍照時,會把不起眼的細(xì)節(jié)都把控好,讓粉絲看到 2000 刀的手表和 1000 刀的球鞋,大家都覺得你有實力,說服力就更高了。”

      “貧窮”的大多數(shù):

      我走在時裝周上,但口袋里只剩80塊了。

      上面說了 KOL 的光鮮面,而在成為 KOL 這條獨木橋上,也有很多投入巨大精力、依然黯淡無光的博主們。

      Gaby Dunn 在 IG 上有超過 30 萬粉絲,按以上數(shù)據(jù)來看,她應(yīng)該生活得相當(dāng)滋潤。

      然而今年,她卻在社交平臺上寫道:“ 我有 34 萬粉絲,卻從未賺到超過 34 萬美金,我在洛杉磯市中心看漫畫時,6 次被攔下來請求拍照,人氣挺不錯的樣子。

      然而在接下來的一周,我和 40 個人在一個房間里,爭取一份快遞工作。之前走時裝周紅毯時,我的兜里只剩下 80 美元了。”

      這樣的博主數(shù)不勝數(shù),只是很少人愿意分享出來。

      潮牌主理人,在公廁換衣服;

      出場費4萬,但覺得時裝周400一晚的酒店,太貴了。

      而開始光鮮的 KOL 們,也大多經(jīng)歷過、或者正在經(jīng)歷著許多麻煩。YouTube 上有 70 萬粉絲的 Sejal Kumar,每月在油管上的收入,大概是 500-1200 美元之間。

      看似不多,但還在讀書的 Sejal,已經(jīng)開始做自己的潮牌。但初期的各種麻煩讓她幾乎破產(chǎn):

      “ 天天去各種地方拍,衣服沒錢買,也是借的,視頻自己剪,當(dāng)時為了制作這些影片,幾乎花光了所有積蓄,周圍的人都在笑我,想紅想瘋了。”

      成功打開知名度后,Sejal 還制作了一個視頻,吐槽自己日常有多頭痛:“ 作為時尚博主,在計劃拍照時,就要開始聯(lián)系攝影師;當(dāng)找不到時,唯有向家人朋友下手;

      家人朋友都沒空時,只能自己一個人拿著三腳架,去大街上,擺好pose,再找路過的人幫忙按下快門。

      需要換好多套衣服,去好多個地方進行拍攝,有時候會在車上、咖啡廳洗手間,甚至在公廁里換衣服。

      辛苦能堅持,但當(dāng)你在路上遇到粉絲,說‘ 你好漂亮,可是跟照片不太一樣 ’時,感覺一切都 tm 白干了。”

      菲律賓的 Bryanboy 在 16 歲時,因為自己寫的穿搭分享,獲得了菲律賓最佳博客時尚獎。

      除了網(wǎng)站廣告收入,這位潮流少年更多的經(jīng)濟來源,是各種活動的邀請:“ 有一年參加了曼谷暹羅中心剪彩活動,當(dāng)晚就拿了 40000 美元。

      “ 還有很多賺錢的機會,被我拒絕了,比如有一個大牌花 75000 美元,要我?guī)兔υO(shè)計三個包包,還有一份 6 位數(shù)收入的潮流編輯職位。”

      Bryanboy 還有自己的精明之處:“ 參加這些時裝秀和活動,開銷巨大,第一次參加米蘭時裝周時,除了衣服,每天都要花很多錢,最后我付不起每晚 400 歐元的住宿費。

      最后只能住進朋友家。到了現(xiàn)在,即使每個月能賺 10W 美元,我還是會和其他朋友,分?jǐn)倳r裝周當(dāng)晚的房租,因為真的很貴。”

      很多人都想成為潮流KOL,

      但那些熱門的東西,并不好做。

      每天分享日常、并以此為生的潮流 KOL 不計其數(shù),其中一些人的影響力,甚至已經(jīng)超過雜志。

      據(jù) Vuelio 統(tǒng)計,在各式各樣的博主中,主攻時尚潮流的網(wǎng)紅,占據(jù)了 27%。是所有類型中最多的、也是最吃香的。

      First Choice 去年對 1000 名 6-17 歲的兒童,做了未來職業(yè)規(guī)劃的調(diào)查,有 34.2% 的學(xué)生,希望未來成為一名油管、IG、推特網(wǎng)紅。

      不過潮流博主 Gahan 解釋道:“ 人們以為 KOL 的工作很輕松,或是一夜成名。其實相反,大部分 KOL 們,會絞盡腦汁地去想,如何創(chuàng)造新的東西來取悅粉絲,效果不好還會被罵。

      而那些熱門的東西,也是日復(fù)一日所創(chuàng)作出來的。”

      如潮流愛好者,向潮流 KOL 進化的過程一樣,需要提升自我實力、進行資源融合、滿足各種條件,才能從等級零、成熟期,成功進化成「潮流完全體」。

    責(zé)任編輯:田雪莉
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