專訪丸紅株式會社執行董事、中國總代表平澤順：日本綜合商社丸紅的中國經營術

丸紅株式會社執行董事、中國總代表平澤順-甘俊攝

對話全球CEO

過去40年，日本綜合商社丸紅在中國拿下了多個“第一”。比如，第一個中外合資面向外國人的租賃住宅、第一個中外合資物流企業、第一個合資BOT項目、第一個中外合營的綜合性批發公司……

1858年創立的丸紅株式會社（MARUBENI）至今已有160多年的歷史，是日本五大綜合商社之一。從麻布批發業務起步，丸紅的業務范圍不斷擴大，現已覆蓋糧油、生活產業、原材料、能源與金屬、電力與成套設備、運輸機等廣泛領域。除從事國內外貿易，丸紅還在全球范圍開展投資。在2019年《財富》世界500強榜單中，丸紅位列第147位。

早在1979年，丸紅就進入了中國市場。迄今為止，丸紅已在中國15個城市開設了17個分支機構，擁有71家投資公司。

“回顧這40年的歷史，丸紅可以說是隨著中國改革開放的擴大而發展，不斷調整著在中國市場的定位。現在，經濟規模排名世界第2位的中國市場已成為丸紅最重要的市場。”丸紅株式會社執行董事、中國總代表平澤順在接受21世紀經濟報道專訪時用流利的中文說。2018年，丸紅對華貿易額約為1.4萬億日元（約合人民幣894億元）。

1980年代，通曉漢語的平澤順被丸紅總部派到中國工作，參與了由日本政府援助的長春中日友好凈水廠項目，之后又在上海參與了丸紅的房地產業務。“與長春、上海的合作伙伴在事業中建立了珍貴的情誼，讓人難以忘懷，這也讓我深信，在中國干事業最重要的就是與良好的合作伙伴成為真心朋友……”

如今，隨著中國經濟進入高質量發展階段，在中國深耕多年的丸紅也在積極尋找新的商機，其中，物流和醫療成為新的發力點。2019年，丸紅與G7合資成立天津吉紅融資租賃有限公司，致力于為冷鏈物流相關企業提供一站式的冷鏈掛車資產服務；與上海復星集團合資成立復紅康合醫藥江蘇有限公司，將共同在中國、日本以及第三國共建以藥品、醫療為重心的健康醫療市場。

粵港澳大灣區也是丸紅重點關注的區域，丸紅在該區域有重大項目在推進。平澤順稱，丸紅正在同澳門、大陸的企業一起推進珠海直灣島LNG接收站并再氣化項目。該項目一期總投資額將達100億元以上，遠期有望達到2000萬噸規模。

平澤順是陸家嘴地區首例獲得“外國人永久居留權”的外國人。他在采訪中爽快地曬出了他有效期長達十年的“中國綠卡”。他說，在中國境內坐飛機、住酒店時用這張卡非常方便，而且省去了每年續簽工作簽證的繁瑣。“我剛拿到它時，在地方城市的機場，第一次見到永久居留證的機場窗口辦事人員不知道這是什么東西，還特意去跟上司確認。最近人們好像都已經知道它了。”

從填補“地域差”到填補“時間差”

《21世紀》：日本綜合商社是一種非常特殊的企業模式，“從礦泉水到通信衛星”“從拉面到導彈”，其業務范圍幾乎無所不包。在您看來，綜合商社在日本經濟中占據怎樣的分量？為日本企業“走出去”起到了什么作用？

平澤順：綜合商社的業務范圍非常廣泛，并隨著時代變化而發展。因此，商社對日本經濟的影響力，也隨著時代不斷變化。丸紅有160多年的歷史，可以說是一直與日本經濟共同成長。在明治時代，最初以日本的長項——纖維產業為代表，從輕工業制品出口（加工貿易），拓展到鋼鐵、機械出口、重化學工業，最終發展為橫跨各行業的綜合商社，我們正是沿著日本經濟的發展軌跡而來的。在第二次世界大戰后的一段時間內，出行海外不易，所以，以丸紅為代表的綜合商社開始在海外大量建立辦事處，派遣員工，通過貿易活動將許多日本企業的產品銷往海外。

日本是一個資源有限的國家，因此，商社肩負著一個重大的社會使命，就是將日本需要的石油、糧食等資源從海外進口到國內。我認為，丸紅作為在全球開展業務的綜合商社，重要性在不斷提高，也必須得提高。對丸紅來說，將日本企業帶出海，也是一個重大的使命。現在，已經深入海外市場并取得成功的日系廠商中（如日產、佳能等），有許多在當年出海時得到了丸紅的協助。哪怕現在很多日企已能夠獨立拓展海外市場，丸紅的這一使命依舊沒有變過——在海外協助日企銷售，為他們第一次進入新的市場提供合作和支持。比如，日本許多中小企業擁有世界一流高科技，但他們有的可能還沒進入海外市場，我們今后也將繼續協助這些企業走出去。

也就是說，過去商社的工作是將A地區沒有的商品從B地區進口，填補地域差。現在，商社的工作是將A地區成功的商業模式在B地區推行，填補時間差。丸紅中國不僅限于在日本和中國國內開展業務，我們還致力于協助中國企業開拓第三方市場。我相信，為中國企業提供幫助，最終也有利于丸紅。

《21世紀》：在1995年的世界500強榜單中，日本綜合商社占據了全球十大企業中的六席。但近年來，日本綜合商社在世界500強中的排名顯著下降。這是否說明綜合商社的模式正面臨嚴峻挑戰？

平澤順：這個跟世界500強的計算方法有關，難以給出明確回答。但是與1995年時相比較，5大綜合商社（日商巖井后來重組為雙日，難以比較）現在的利潤金額都遠遠超過當時的水平。因此，將世界500強排名與綜合商社模式關聯起來討論，我認為是不合適的。另外，隨著中國經濟的成長，還有許多中國公司上榜，同時，GAFA（Google、Amazon、Facebook、Apple）這些巨型平臺企業的崛起，再加上整個世界經濟環境的變化，商社排名相對有所下降也是不可否認的事實。

但是，綜合商社也隨著時代發展不斷在調整自身的商業模式。在2019年公布的中期經營戰略中，丸紅明確提出了“超越商社的現有框架，成為價值創造型企業集團”的愿景。具體分為三個領域，第一要繼續充實保證現有收益的成熟業務，第二要戰略提升成熟業務，第三要著眼未來爆發式成長的業務空白領域,建立新商業模式，開發成長型業務。為了實現我們的新戰略，2019年4月公司成立了“新一代事業開發本部”，調集了100名骨干精英，不限商品的種類領域，構筑了追求爆發性成長的體制。另外，在地區戰略方面，丸紅原本就在全球開展業務，并沒有公布所謂的重點地區。但是，這個新本部下面，還設有“亞洲事業部”，這個部門以中國及亞洲數量龐大的新興中產階級為目標客戶。事實上，這也能說明中國正是重點市場之一。

迄今為止，丸紅已在中國15個城市開設了17個分支機構，擁有71家投資公司。-甘俊攝

愿與中國企業共同開拓第三方市場

《21世紀》：作為全球主要糧商之一，丸紅的大豆貿易占中國大豆進口量的15%至20%。2019年7月，丸紅發表聲明稱，其美國子公司Columbia Grain Trading Inc（CGTI）將完全停止向中國客戶銷售大豆，但另一家美國子公司Gavilon Group將繼續向中國出口大豆。總體而言，丸紅的對華大豆業務受到了什么影響？

平澤順：因為中美貿易戰、貿易競爭加劇等影響，該業務的收益水平持續走低，CGTI于2019年7月24日決定不再新簽大豆銷售訂單，但這一決定也只是停止了CGTI對華新供應大豆，在其他事業公司的運營和方針上并沒有任何變化，將繼續與中國的大豆貿易。隨著中美貿易談判第一階段協議的達成，預計2020年中國對美國大豆的需求將會提高。過去兩年，盡管我們從美國對華供應的大豆有所下降，但來自巴西的大豆份額卻有所上升，我們在巴西擁有一個港口谷物收儲公司。

今后，作為世界潮流，替代蛋白質的重要性越來越高，因此，我們期望在中國開展水產飼料等與替代蛋白質相關的業務。以牛肉為例，丸紅在澳大利亞有食用牛養殖場Rangers Valley，在美國有很大的牛肉加工廠Creekstone，這兩家公司的牛肉目前都已開始對華出口。另外，我希望今年日本和牛也可以恢復向中國出口。

《21世紀》：近年來，中國經濟增速有所放緩，勞動力成本不斷上升。如何看待中國市場的投資前景？是否考慮把部分產業從中國轉移出去？是否計劃在某些行業增加在中國的投入？會采用怎樣的投資策略？

平澤順：丸紅不是廠商，勞動力成本的增加不會直接影響我們的業務。因此，基本不會有將業務轉移到其他國家的想法。之前也提到了，中國的中產階級數量大幅增加，生活水平也不斷提高，在這個巨大的消費市場，我們能做些什么才是最重要的。我們要根據人們生活方式的變化，積極提供符合市場需要的產品和服務。具體來說，在衣、食、住方面，從提供高品質的商品、擴大海外進口、提供新服務的視點，加大對相關業務的投資。

丸紅在中國的重點戰略，第一點就是我剛才介紹的，應對生活方式的變化。第二點是應對農業的變革和進化，提供農業解決方案。第三點是應對環境保護和能源政策的轉換，塑料制品的替代、垃圾處理、土壤改良，以及應對能源政策的轉換，主要以LNG相關業務（接收站、船舶加油）、EV、氫能為主。第四點是雖然不是對華直接投資，但我們會加強與中國企業在第三方市場的合作。在這方面，我們十分確信能發揮自身在海外的經驗優勢和強項。

關于LNG業務，我們正在同澳門、大陸的企業一起推進珠海直灣島LNG接收站并再氣化項目。該項目近期規劃模為一期500萬噸液化天然氣，二期追加500萬噸達到1000萬噸規模。遠期有望達到2000萬噸規模。一期總投資額將達 100 億元以上。

《21世紀》：當前，兩國政府正在積極推動中日第三方市場合作。您對這個新的合作方向有什么評價？丸紅可以在其中發揮哪些作用？丸紅希望重點關注哪些領域或地區？

平澤順：2018年10月在北京召開的第一屆中日第三方市場合作論壇上，兩國共簽訂了52個合作備忘錄，其中丸紅簽訂了3個。在全體大會上，安倍首相在演講中介紹了丸紅與中石化合作的哈薩克斯坦阿特勞煉油廠現代化項目，稱其為日中在海外成功合作的典范。隨后，李克強總理和安倍首相來到了會場上阿特勞項目的展板前，由當時丸紅集團的社長向兩位介紹了項目情況。如前所說，丸紅在中國的重大戰略之一就是在第三方市場的合作，我們相信這也是最能發揮丸紅經驗和特長的領域。2018年簽訂的3個合作備忘錄包括：與中石化煉化工程公司簽訂的成套EPC的合作、與中國光伏行業協會簽訂的在光伏發電領域的合作、與上海復星醫藥簽訂的醫療醫藥等大健康領域的合作。這3項是我們今后將繼續加大投入的業務。另外，在成套設備和發電方面，丸紅也能大力發揮在第三國積累的經驗和特長，這是我們今后的重點工作。只要有可以發揮長處的地方，不論領域和范圍，丸紅都將與有實力的中國企業在第三國攜手。

期待外商投資法進一步優化中國營商環境

《21世紀》：近年來，中國政府宣布了一系列深化改革、擴大開放的舉措。在世界銀行最新發布的《2020年營商環境報告》中，中國的排名大幅提升至全球第31位。您如何評價中國當前的營商環境？還有哪些改進空間？

平澤順：從我1986年參與中國業務開始，就親歷了中國營商環境不斷完善的全過程。我也為自己是這一段歷史的見證人感到自豪。改革開放以來,中國的社會基礎設施不斷完善。毫不夸張地說，如此高效和完備的社會基礎設施資源，正是中國吸引外資的主要魅力之一。就外商在中國國內新設企業或在國內并購既有的企業或項目而言，在制度層面，中國經歷了從項目審批制到備案制的根本性轉變。由此，外商除“負面清單”以外，可以完全享受國民待遇，外商投資中國基本上已不存在任何重大的障礙和壁壘。

企業的經營離不開資金的保障。直接融資比例較低，是包括外資企業在內的所有中國企業面臨的共同課題。而在間接融資方面，外資企業相對中小型內資企業具有一定優勢，更容易從銀行獲得貸款。不過，有時受制于政府或央行的宏觀經濟調控政策，商業銀行不得不壓縮總體的信貸規模，從而影響到對外資企業的貸款等正常的融資業務。希望政府在出臺宏觀經濟政策時，也能夠考慮外資企業的處境。

在勞動力市場方面，無論是勞動力的數量還是素質，中國都具有其他發展中國家所沒有的優勢。不過，隨著中國整體經濟水平和生活質量的不斷提高，勞動力成本上升的問題也日益顯現。要解決好這個問題，需要中央政府從推動整個中國產業結構升級的角度出發，全國通盤考慮，以“雁行漸進”的模式，從沿海到內地，引導各類產業由低到高，漸進轉移升級，從根本上減緩勞動力成本上升對中國投資和營商環境的影響。

《21世紀》：怎么看2020年1月1日開始實施的《外商投資法》？

平澤順：對《外商投資法》，我尤其看好“賦予外資企業國民待遇”和“強化知識產權保護”的相關規定。能否賦予外資企業國民待遇，是衡量一個國家投資和營商環境的最重要標準之一，也是外資企業投資該國并決定長期經營前必須首先考慮的最關鍵問題。

同時，如果能夠切實落實好“知識產權保護”問題，我相信外資企業會更積極地將自有技術引入中國，推進在中國的現地生產。這將有助于整體上提高“中國制造”的水平，最終實現合作共贏。