羽絨服行業演變迭代 雪中飛品牌重塑

　　雪中飛，中國羽絨服行業市場的經典品牌，在經歷了整個羽絨行業的不斷演變和迭代下，如今，正以“年輕人的羽絨服”的姿態在冬季服裝市場上。

　　在服裝行業競爭愈發激烈的現狀下，無論是因消費方式、數字技術的改變，導致行業游戲規則被打破，分銷渠道被顛覆，還是因新競爭對手的出現，導致市場競爭再度升級，傳統品牌都為此備受沖擊。但仍有部分本土品牌在兩座大山的雙向施壓下，以自變謀發展，走出了一條適合自己的光明大道。

　　羽絨服，作為服裝行業中較為特殊的品類，曾有人這樣說道：“做羽絨服，90天決定勝負，三個月要搶出一年的收成”，顯示出羽絨服是一個具有強季節性的單季節服裝品類。縱觀中國羽絨服行業發展的歷史，可以說，從80年代初到2007年迎來了第一個全盛時期，其中，涌現了波司登、雪中飛、雅鹿、冰潔、鴨鴨等羽絨服品牌，他們大多以百貨大樓為重要銷售渠道，并盡可能的保證店鋪在商場的面積占有率，最終實現銷售最大化。雪中飛，中國羽絨服行業市場的經典品牌，在經歷了整個羽絨行業的不斷演變和迭代下，如今，正以“年輕人的羽絨服”的姿態在冬季服裝市場上。

　　多元化加劇競爭 雪中飛逆向前行

　　服裝行業本就是競爭激烈的市場，對品類單一的羽絨服尤甚。據趨勢分析顯示，2012年-2016年羽絨服進入寒冬階段，銷售業績持續下滑、銷售渠道減少、部分羽絨服廠商倒閉轉行，呈現出市場低迷情況。此外，海瀾之家、森馬、拉夏貝爾、韓都衣舍、茵曼等四季裝品牌及線上品牌的多元化發展更是加劇了羽絨服的競爭。

　　雪中飛，始創于1999年，自面世以來，憑借活力、運動的品牌基因以及優良面料、精巧做工、時尚設計、卓越品質，虜獲大批年輕消費人群芳心。一直以來，雪中飛堅持與時俱進，開拓創新，力求與年輕消費者一起，始終走在羽絨服潮流前沿。

　　在整體羽絨服行業低迷的情況下，雪中飛羽絨服卻逆向前行，取得國內市場強大占有率，并成為中國服裝行業成長迅速的品牌之一。在問及原因時，雪中飛總經理朱向東向中國服裝網闡釋：能取得這樣的成績，是因為雪中飛始終堅持用戶第一，為用戶創造更大的價值，滿足客戶的需求和向往是雪中飛的宗旨。同時，雪中飛將持續通過創新驅動、網絡協同、數據智能、卓越運營四大舉措，創造高品質產品，服務好用戶，取得更多消費者的信賴。

　　新老市場交替 “用戶第一”實現跨越

　　據相關數據顯示，如今80、90后甚至00后正逐漸成為新生代消費主力軍，隨之而來的是一場消費方式的重大變革，他們對服裝有了更進一步的需求，不僅體現在工藝品質上，而且更注重時尚化、個性化。“年輕人是市場的未來，引領著時代的發展。我們想要與年輕人有共鳴就要從他們的內心出發，抓住他們的價值主張，實行有效互動，產生更好的品牌附加值，尊重他們的喜好，才能真正贏得年輕消費者。”朱向東說道。

　　市場就是這樣，總是因消費需求的不斷變化發生翻天覆地的變化，但有挑戰，就會有機遇。2017年，雪中飛進行品牌重塑后，堅持用戶第一，全面發力。

　　品牌重塑方面，雪中飛在繼承活力、運動等原有基因的基礎上，確定年輕、活力、時尚、運動的品牌定位，致力于讓中國年輕人充滿愛與自由。

　　產品研發方面，在立足品牌定位和年輕人玩/物/智/由四大生活態的基礎上，結合當今潮流趨勢，通過運用不同的色彩、圖案、款式，與消費者建立起互動式溝通。如針對男女性對羽絨服的不同需求確定不同的工藝與結構。其中，女性以明快色彩、搶眼撞色、時尚潮流造型，詮釋年輕人的自信與活力，男性則更側重于實用及保暖，加入功能性、戶外運動等細節設計，從而更深層次地表達出雪中飛的活力。

　　零售模式方面，雪中飛實行全域營銷擁抱用戶，以SPA+全渠道的先進零售模式，實現雪中飛從品牌商直達零售終端，通過去中間化的操作，以及線下SPA模式+線上純直營模式布局新零售，實現商品共享、會員共享、服務共享、推廣共享，使得雪中飛能夠更近距離接觸消費者，擁抱消費者，實現品牌與消費者的有效互動，最終為消費者提供一個線上線下一體式化的消費體驗。

　　四季化擴展方面，雪中飛將“如何突破單季商品運營”作為未來發展的重要思考選題，并對此提出“四季化”策略。雪中飛堅信，只有實現品牌一年四季化的全品類運營，才能為消費者帶來更好的商品體驗。

　　“SPA、全渠道、四季化、品牌重塑”四大策略的提出，全面助力雪中飛品牌與零售模式的雙向轉型，真正做到“用戶第一”，讓國產羽絨服走上新產品+新零售+新模式道路。

　　從心出發 用革新面向更多不確定性

　　2018年，雪中飛提出了“從心出發”的企業年度推廣主題，通過創新、創造、創業的“三創”機制，結合開放、分享、學習、創新與快樂工作、健康生活、組織學習的“四加三”組織氛圍，希望在內外部團隊中打造四大共同體，目標共同體、利益共同體、價值共同體、生命共同體，讓雪中飛家人們有更好的事業與生活，同時，也更好詮釋雪中飛的年輕、活力、時尚、運動風格，傳遞出年輕消費者時尚活力、自由自在的感覺。

　　對于未來，朱向東說到：“在接下來的發展中，雪中飛有明確的規劃與夢想。2018年提出了‘四新’戰略目標。首先是新夢想，一個品牌十年百億;第二是新品牌，做一個具有互聯網基因的品牌，并成為與消費者不斷交互的互動型品牌;第三是新零售，雪中飛在新零售的布局將全力以赴，將以更好更先進的零售方式、技術手段滿足消費者;第四是新團隊，雪中飛要打造一個賦能型的網狀組織，規避傳統企業矩陣型組織結構的弊端。只有激活個人、激活組織，雪中飛才能面向未來更多的不確定性，才能用創新去推動更大的價值創造，也希望更多企業、品牌能夠為中國品牌增強信心與力量。”

　　當然，雪中飛品牌的發展也不止步于此。除了新夢想、新品牌、新零售、新團隊的四新建設，還回歸營銷原點，從產品本身入手也是雪中飛品牌未來發展的一大方向。雪中飛將矢志不渝地堅持年輕、活力、時尚、運動的品牌調性，以品質為基礎，以用戶為導向，不斷開發全新產品，賦予品牌更多新細胞，為中國年輕人提供愛與自由。最終，將雪中飛打造成為中國活力時尚運動服飾領導品牌。