營收10.81億 歌力思主品牌“一帶四”還是“一拖四”

　　8月23日上午，國產上市服裝企業歌力思公布了2018年半年度報告。期內實現營業收入10.81億元，比上年同期增加39.15%;歸屬與上市公司股東的凈利潤1.61億元，較去年同期增長32.28%;其中歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為1.60億元，同比去年增長25.07%;報告期末公司總資產為34.90億元，較去年同期減少2.14%。

　　▋按品牌：

　　主品牌ELLASSAY主營業務收入44606.32萬元，較去年同期增長14.87%;

　　收購品牌LAUREL營收5225.32萬元，較去年同期增加26.81%;

　　收購品牌Hardy營收24686.66萬元，較去年同期增加26.42%;

　　收購品牌IRO實現收入24355.67萬元，增長150.79%;

　　收購品牌VICIENNE TAM實現收入267.2萬元，毛利率為67.15%;

　　▋按渠道：

　　線下直營店期內實現5.69億元，較去年同期增加24.62%，毛利率為72.51%，同比去年下降2.96個百分點;

　　線下分銷店實現4.22億元，同比去年增加59.25%，毛利率為66.92%，同比去年減少1.10個百分點;

　　線下銷售占總營收業務的95.44%;

　　線上銷售總營收為4522.1萬元，占總營業務的4.56%，毛利率為53.72%。

　　▋多品牌戰略成效顯著

　　截至報告期末，歌力思旗下共有五個時裝品牌，都給歌力思帶來了巨大的收益。據了解，歌力思旗下五大品牌以輕奢或高端為主，分別覆蓋不同的細分市場，面向不同消費者，滿足消費者更多的需求。ELLASSAY主要面向時尚、優雅、講究生活品質的現代都市女性;LAUREL則面向嚴謹、積極、自信的女性;Ed Hardy的品類包括男、女、童裝及運動、家居系列;IRO品類涵蓋男女裝，以時尚、個性的年輕人群為主;VIVIENNE TAM的設計糅合東方元素和國際流行時尚，囊括服裝、手袋、飾品、香水等多品類，服務注重剪裁及設計的高品質女性客群。其中ELLASSAY為企業主品牌，報告期內店鋪數量共計312家，月均銷售額同比增長10.3%;LAUREL國內合計店鋪數量35家，全球銷售點超過1000家，覆蓋30多個國家;Ed Hardy期內店鋪合計 165 家;IRO至今在國內已有8家終端店鋪;VIVIENNE TAM目前在國內開設了3家終端店鋪。旗下百球電商在其內也貢獻了較好的營業收入，比去年增長了69.47%。

　　越來越多的服裝企業開始走上多品牌擴張之路。歌力思方面表示，當下正是品牌選擇爆發增長、新模式迭起的新消費時代，消費者對品牌設計和產品創新的渴求強烈，而年輕一代消費者在獨特、品質、自由的意識又開始覺醒，多品牌將有利于企業資源有效分配和管理，更有利于提高公司競爭力。

　　雖然歌力思旗下各品牌皆呈快速增長的態勢，但值得關注的是歌力思的總資產略有縮水，同一季度末公司總資產36.04億元相比又有所下滑，但財報中并未明確言明總資產減少的具體原因。

　　▋女裝行業市場巨大，優勢凸顯

　　據歐睿國際統計，女裝行業市場規模在2017年約9232億元，預計2020年將達到10565億元的規模，整個市場有著巨大的市場容量和旺盛的需求。在中國市場，占據品牌優勢和較高影響力的服裝類企業更能搶奪市場空間。歌力思作為經營多年的服裝企業，可以為旗下品牌提供很好的技術和經驗。

　　線下終端店鋪是歌力思最主要的營業收入來源，故歌力思十分注重終端店鋪的運營，在此方面擁有較強的運營經驗和能力。通過實踐和信息系統的建設，歌力思將主品牌成功的經驗復制傳播至其他品牌，推動品牌發展、完善終端運營能力，提升效益。同時歌力思還引入了SAP系統，實現各區域資源及時調配、統一規劃，及時應對各類風險與突發情況。通過該系統使企業能夠掌握貨品的零售與庫存情況，為顧客提供及時適銷的產品和服務并有效控制公司庫存，目前歌力思將產品的反應周期壓縮在8天以內。

　　財報顯示，歌力思將繼續保持高端定位，在未來持續以并購作為切入方式，引入高端或輕奢定位品牌，擴張品牌矩陣，豐富公司品牌陣容。為做好幾大品牌共同發展，穩步提升公司業績，歌力思在下半年將加大對旗下各品牌的設計和管理投入，積極投入設計研發、渠道和供應鏈資源，整合協同資源推動品牌快速增長和布局，重點布局核心商圈、優化渠道質量。