入駐拼多多 真維斯陷入“低價”怪圈

　　9月17日，真維斯官方微信發布推送稱，“拼多多-真維斯官方旗艦店”已經開店營業，并且打出“9月16日-9月21日，秋裝新品低至5折”的廣告。

　　在拼多多-真維斯官方旗艦店上看到，一件男士韓版修身T恤售價僅為32.3元;一件純棉V領針織衫售價為79.1元。在“賺客吧”的論壇上，一位名為“leeitetsu”的消費者表示，“真維斯的產品都不太喜歡，就是覺得便宜就買，但湊單太累，最后終于花了58元買了5件T恤”。

　　實際上，并不只是在線上低價出售，在真維斯實體店中，一年四季打折現象也已經成為常態。北京商報記者在走訪時發現，真維斯一件T恤售價僅為29元，而大部分產品價格在折后也不超過百元。另外，登錄真維斯天貓官方旗艦店可以看到，店內已打出“9月19日-9月21日9周年店慶盛惠”，推出了多種打折促銷的方式，其中，還設有“59專區搶9.9元起秒殺”、“3件99元”等活動。

　　在紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來，入駐拼多多真維斯更“掉價”了，拼多多看起來是社群電商新寵，但畢竟平臺口碑不好。解決銷售有很多渠道，然而選擇入駐拼多多，可見真維斯決策者還是少了一些對品牌美譽度的考量，這樣更加坐實真維斯在市場的低迷。

　　程偉雄所說的真維斯市場低迷，在業績中也得到印證。2013-2017年，真維斯母公司旭日企業營收幾近腰斬，從56.5億港元下跌至27.2億港元，在中國的服裝業務零售額也在2017年下降3億港元。截至2018年前5個月，真維斯中國內地業務稅后利潤已虧損4594.2萬港元。

　　受困于業績不斷拖累母公司，今年8月，真維斯已被旭日企業剝離，以8億港元的價格將真維斯內地服裝零售業務出售給旭日企業董事長楊釗與楊勛所持有的景添有限公司。另外，真維斯的店面數量也以一天關閉一間的速度逐年減少。2014年，真維斯店鋪數量為2284間，截至2017年，真維斯的店鋪數量為1298間，三年時間減少了1000家左右。

　　線下店鋪的縮水迫使真維斯開始加碼線上。雖然加碼拼多多拉低了真維斯品牌價值，但是，程偉雄也指出，拼多多存在有它的價值，不然也不會這樣的火爆，看似社群電商，其實是挖掘了三四五六線城市的消費市場，也可以理解為這是阿里、京東都無非涉及的更低消費階層的購買需求。

　　值得關注的是，真維斯入駐拼多多實際上也對線上已有平臺造成了影響。北京商報記者在“拼多多-真維斯官方旗艦店”發現，同樣一款2018年男款秋裝長袖T恤，在拼多多上價格為42.9元，而在真維斯天貓官方旗艦店售價卻為55.9元。“價格的差距也會造成客流的分流。”一位業內人士分析稱。

　　事實上，對于真維斯而言，程偉雄指出：“低品牌忠誠度、價格敏感極高的低層級大眾消費群體，原有的基層批發市場在不斷萎縮無法繼續提供需求，導致需求沒被滿足，此時正好拼多多橫空出世，價格極致的拼多多就會導致成本極致，而成本極致并不考慮品質，不考慮性價比，就會使大量的假冒偽劣產品蜂擁而出。真維斯雖然剝離出上市公司，作為單獨公司，但其實還是原來的老板。未來真維斯需要了解自己的品牌、產品、渠道、消費者之間如何匹配與融合，才能更好地發展。”

　　對此，北京商報記者致電真維斯進行采訪，但電話一直處于忙線狀態。