營收凈利雙增長，波司登憑什么穩(wěn)居國內(nèi)羽絨服龍頭？

日前，上市公司波司登正式發(fā)布2019/2020財年中期業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示： 截至9月30日，在“聚焦主航道、聚焦主品牌”新戰(zhàn)略的推動下，波司登集團營收凈利實現(xiàn)雙增長，其中營收達44.36億元,同比增長28.8%；毛利率為43.5%，同比提升1.2個百分點；凈利突破3.427億元, 同比增長36.4%。

中期業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)增長

波司登半年報數(shù)據(jù)顯示，品牌羽絨服業(yè)務(wù)仍為波司登最大收入來源。報告期內(nèi)，公司的品牌羽絨服業(yè)務(wù)收入同比增長42.9%，達25.33億元，占總收入的57.1%。這一業(yè)績增幅不僅高于去年冬季的增幅，也高于去年全年的增幅。

波司登集團首席財務(wù)官兼副總裁朱高峰在解讀公司的中期業(yè)績時表示，公司中期業(yè)績增長的原因來自兩個方面：公司品牌羽絨服核心板塊的增長；公司OEM業(yè)務(wù)板塊的增長。

具體來看， 在報告期內(nèi)，公司的多個主品牌業(yè)績均實現(xiàn)了同比增長，其中，雪中飛業(yè)績同比增長5.4%，冰潔的業(yè)績同比增長11.7%。

另外，在國際貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜的背景下， 波司登的海外OEM業(yè)務(wù)單元業(yè)績在報告期內(nèi)實現(xiàn)了21.9%的增長幅度，營收達13.5億元。

朱高峰還表示，OEM產(chǎn)品業(yè)績明年還會保持20%以上的增長。這些產(chǎn)品都是公司給國際品牌做代工，而波司登的主要市場在國內(nèi)，所以O(shè)EM產(chǎn)品與自有品牌不會產(chǎn)生沖突。

據(jù)了解， 波司登冬季的銷售額占全年的營收比例為70%以上。 在不久前結(jié)束的“雙11”購物節(jié)上，波司登線上主品牌的銷售額超過8億元，全渠道銷售額超過10億元，穩(wěn)居我國服裝品牌單店銷售額榜首。

此外，半年報數(shù)據(jù)顯示， 在2019/2020財年上半年，波司登旗下全品牌線上銷售收入達3.05億元，同比增長70.9%。

在過去的6個月，波司登在“天貓致IN品牌”中名列前茅，波司登品牌力及質(zhì)量獲得線上主流消費者的認可。公司天貓旗艦店的店鋪評分由4.83上升至4.91，客戶購物滿意度由93%上升至96%。

功能性時尚性加強融合

波司登在2018年制定“聚焦羽絨服主航道”戰(zhàn)略后，銷量持續(xù)增長，并且進一步從國內(nèi)市場走向國際時尚舞臺，成為國貨崛起的典型代表。

眾所周知，羽絨服的銷售主要集中在冬季，且極易受到天氣波動的影響。對此，波司登通過提升產(chǎn)品的時尚性，在保證其功能性的同時通過產(chǎn)品設(shè)計豐富其應(yīng)用場景，平抑和弱化了天氣和季節(jié)變化對于羽絨服銷售的影響。在報告期內(nèi)，波司登重點推出的高端戶外系列、設(shè)計師系列等，依托戶外滑雪、登峰等場景，賦予產(chǎn)品更好的功能性、時尚性和潮流性。

此外，在品牌時尚性的塑造上，通過充分與國內(nèi)國際知名設(shè)計師溝通合作，2019年波司登發(fā)布了 “極寒、星空、地袤”三個系列新品，將藝術(shù)與羽絨服結(jié)合，使得產(chǎn)品擁有“高顏值”。 這些舉措都讓公司產(chǎn)品的被關(guān)注周期延長，消費頻次有所提升。

在突顯專業(yè)羽絨服品質(zhì)的功能性層面，波司登在今年10月底發(fā)布了其“登峰系列”高端羽絨服。該系列集眾多行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計理念、新興科技和創(chuàng)新工藝于一身，經(jīng)過489道工序制作而成，以“極致保暖、無懼極端環(huán)境、專業(yè)級防護”三大核心功能，重新定義了專業(yè)羽絨服。

如今，作為我國服裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，波司登積極投身國際市場，以專業(yè)、創(chuàng)新不斷提升國際競爭力，在產(chǎn)品和設(shè)計上持續(xù)優(yōu)化升級，帶領(lǐng)我國羽絨服品牌走出國門，走向世界。

尤其值得一提的是， 2019年9月19日，波司登成為唯一進入米蘭時裝周官方日程的中國羽絨服品牌，以專業(yè)品質(zhì)贏得了奧斯卡影后妮可·基德曼、超模肯達爾等眾多時尚大咖以及VOGUE等國內(nèi)外權(quán)威時尚媒體的好評。11月27日，波司登又攜手法國設(shè)計大師讓·保羅·高緹耶發(fā)布了聯(lián)名款羽絨服，這款產(chǎn)品受到消費者熱捧，不少門店甚至出現(xiàn)了斷色斷碼的情況。

對此，波司登相關(guān)負責(zé)人表示，以消費者需求為發(fā)力點，才能打破品牌與用戶的“鴻溝”。波司登產(chǎn)品研發(fā)團隊的設(shè)計師會親自到門店，與消費者零距離接觸，收集第一手消費者反饋信息，反復(fù)推敲產(chǎn)品設(shè)計、推廣及呈現(xiàn)方案，以期最大化滿足消費者的需求和對產(chǎn)品的希望。截至9月底，波司登零售網(wǎng)點總數(shù)也相比2018/2019財年年底增加533家至5161家。

穩(wěn)坐國內(nèi)羽絨行業(yè)龍頭

一直以來，波司登都在宣稱誓做全球最好的羽絨服品牌。業(yè)內(nèi)人士認為，雖然在發(fā)展歷程中有過波折，但是波司登近幾年回歸主業(yè)發(fā)展后，發(fā)展勢頭愈發(fā)強勁。如今，盡管面臨著 Moncler（盟可睞）、Canada Goose（加拿大鵝）等國外羽絨服品牌不斷入局中國市場帶來的競爭，但不能否認的是，波司登依然穩(wěn)坐國內(nèi)羽絨服龍頭位置。

“1998年5月24日，是波司登發(fā)展歷程中值得被永遠銘記的日子。”高德康在近期“登峰”系列發(fā)布會上再次回憶道。那是中國登山隊隊員把“中國波司登登山隊”的隊旗和刻有“波司登雄居中國第一，挑戰(zhàn)世界名牌”的金屬牌固定在珠峰項上的一天，也是從那一刻起，成就了波司登24年全國銷量第一的輝煌業(yè)績。

數(shù)據(jù)顯示， 2019年我國羽絨服行業(yè)市場規(guī)模達1183億元，同比增長10.77%，5年復(fù)合年均增長率為 11.29%。在我國消費升級與消費觀念轉(zhuǎn)變的背景下，追求時尚與品質(zhì)的年輕消費客群成為服裝消費市場主流，羽絨服作為時尚單品，消費者購買頻率有所上升。預(yù)計到2022年，我國羽絨服行業(yè)市場規(guī)模將達1622億元，未來4年復(fù)合年均增長率為8.21%。

伴隨市場不斷擴大，我國市場的羽絨服品牌競爭也更為激烈，不僅有 鴨鴨、雅鹿、艾萊依等專業(yè)羽絨服品牌，還有優(yōu)衣庫、GXG、杰克瓊斯、ONLY、太平鳥等全品類服裝品牌加碼； 同時，包括Moncler（盟可睞）、Canada Goose（加拿大鵝）等國外專業(yè)羽絨服品牌布局中國市場。

業(yè)內(nèi)人士認為， 國內(nèi)的羽絨服市場仍將在一段時間內(nèi)保持激烈競爭態(tài)勢。與Moncler（盟可睞）、Canada Goose（加拿大鵝）等品牌不同的是，波司登產(chǎn)品線的價格覆蓋了千元以下至萬元以上，為消費者提供了更多的選擇。

此外，由于消費者對于羽絨服時尚化、高端化的關(guān)注度不斷提升，促使波司登等羽絨服品牌在推動產(chǎn)品保持功能性的同時，也推動羽絨服從臃腫向休閑化、時裝化變革，持續(xù)提升時尚品位。

數(shù)據(jù)顯示， 波司登在2015/2016財年營收僅為50多億元，到2018/2019財年，波司登羽絨服業(yè)務(wù)零售額已超過百億元，利潤達到9.81億元，分別同比增長16.92%和59.44%。

時尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國際CEO楊大筠指出，波司登作為國內(nèi)羽絨服行業(yè)龍頭企業(yè)，業(yè)績自2016年開始逐步回暖。鑒于目前Moncler（盟可睞）和Canada Goose（加拿大鵝）紛紛布局中國市場，將中國羽絨服消費市場的“天花板”進一步打開，因此，波司登瞄準了尚處于空白價格段的1000元~1500元中高端羽絨服市場，提高該部分產(chǎn)品在集團內(nèi)占比，從而獲得了市場認可。