華潤萬家庭用三年間の消化楽購が落ち込んだコミュニティビジネス

エレクトリックショックの影響で、エンティティ小売は今日ではもはやセクシーになりました。この変革のキーポイントの中で、中國最大の小売グループの一つとして、華潤萬家のモデルチェンジが成功するかどうかは、ある意味でも中國の小売業(yè)の將來の方向を代表しています。

2月8日、華潤萬家は新たな赤色の「華潤萬家」の新ブランド標(biāo)識を採用すると発表しました。この新標(biāo)識は引き続き華潤萬家とTesco（楽購）合弁會社の傘下の全店舗の既存の標(biāo)識に取って代わることになります。

これは中國市場で4127店舗を持ち、2014年には1040億元に達(dá)した小売大手が「遅れ」という新立地時(shí)代に入った。

　　食べます楽しみに買う三年間で消化しますか？

華潤萬家は巨大なもので、たとえTescoを食べていなくても。

資料によると、30年間の小売経験を持つチェーンスーパーとして、2014年には全國の自営店で1040億元の販売を?qū)g現(xiàn)し、自営店の総數(shù)は4127店に達(dá)した。華潤萬家はすでに全國31の省、自治區(qū)、直轄市と特別行政區(qū)に入りました。264の都市で、従業(yè)員は30萬人を超えています。旗の下に華潤萬家、蘇果、歓楽頌、華潤堂、Ole'、blt、VANGO、Voi_la！、VIVO採活、Pacific?Coffeeなどいくつかのグループが形成されています。ブランド。

2014年10月に、華潤萬家の親會社華潤創(chuàng)業(yè)と世界第3位の小売企業(yè)Tescoグループが合弁契約を締結(jié)して合弁會社を設(shè)立しました。Tescoは中國134の店舗と19のショッピングモールと現(xiàn)金43.25億香港元で合弁會社の20%の株を予約して、華潤創(chuàng)業(yè)ホールディングスの80%を持っています。

華潤萬家CEOの洪傑さんによると、華潤萬家はここで「中國本土最大のチェーンスーパー」になりました。分析があれば、雙方が融合して生じた販売収入はウォルマートとカルフールの中國での経営収入の合計(jì)に相當(dāng)すると予測しています。

買い換えは、ある程度は今回の買収を祝うための「応変」の動きでもある。洪傑さんによると、これはチャンスと國際慣例の接続です。

しかし、今回の買収は業(yè)界から見れば、1＋1＜2のリズムである。

直接的な証拠は華潤2014年第3四半期である。業(yè)績レポートでは、Tesco店舗の損失の影響で、小売業(yè)の華潤萬社が7億元の損失を計(jì)上した。

この結(jié)果をもたらした原因は多方面にわたっているが、一つの鍵は二つの合體後の左右の格闘にある。

Tescoは2014年に中國市場に進(jìn)出した後、高速の開店期間を経験しました。2007年、Tesco楽購中國區(qū)首席執(zhí)行官を務(wù)めた陶近康放氏は「5年間で200店を開店した」と述べた。當(dāng)時(shí)Tescoは中國に約90店舗がありました。つまり、毎年22店舗を新設(shè)してこそ、需要を満たすことができます。急速な膨張の過程で、多くの店舗が立地不良や商品が現(xiàn)地の消費(fèi)者のニーズに合わないなどの問題で、急な閉店?duì)顟B(tài)になっています。

華潤萬家も同じようにこのような回り道をしたことがあります。メディアの報(bào)道によると、最近華潤萬家は河北石家荘と唐山の3つの店舗を閉鎖しました。華東地區(qū)では、一部の楽購店も閉店を余儀なくされています。

似たような回り道は、店舗の積み上げにもつながる。このため華潤萬家の副総裁、華東區(qū)の張華文総裁は「買収後、一つの街で同時(shí)に二つの店を開く必要もない」と述べました。これは解決方法であり、買収後に解決しなければならない重要な問題でもある。

ダイエットは合併合併後の主要な消化方式になりました。華潤は3年間をかけて、華潤萬家とTescoの全國の店舗でのドッキングと融合を完成する予定です。

しかしダイエットの過程で、華潤の力は大型店舗の上ではなく、Tescoを買収合併する原因もここから明らかになりました。

　　小業(yè)態(tài)：下のスーパーに來ました。

買収のTescoでは、華潤萬家の真のレイアウト意図も展開されており、表面的には、買収のTescoとはあまり交差していない。

國家統(tǒng)計(jì)局の統(tǒng)計(jì)によると、2014年の専門店、スーパーマーケット、百貨店はそれぞれ5.8%、5.5%、4.1%伸びたが、前年に比べてそれぞれ1.7%、2.8、6.2%下落した。明らかに、伝統(tǒng)小売業(yè)全體が成長猶予期に入った。

しかし、昨年、華潤萬家は勢いに逆らって拡張して、全部で65軒の大きい売場（Ole'、VanGoなどを含みません）を開業(yè)して、??14軒の蘇果は開業(yè)して、市場は次第に3,4線の都市に浸透します。表面的に見て、華潤の道の數(shù)はそんなに特別ではありません。これまでもTescoは同じように操作していました。第一線の都市と同業(yè)で激しい競爭を避けるために、三四線都市に進(jìn)出して電気商を発掘してまだ覆っていない新しい青海原に行くことになりました。

しかし、実際の操作方法では、華潤萬家は重心をより低くして、大売場は華潤の進(jìn)軍戦略の先頭部隊(duì)にすぎないです。

華潤の戦略的意図はすでに第一線の都市で展開されています。大売り場で相當(dāng)なブランドのエネルギーを集めた後、他の華潤ブランドに放射されます。華潤萬家の意図によって、未來は第一線の市場上小売業(yè)の店舗で主に業(yè)態(tài)の小型化の特徴として表れます。1月27日のように、華潤萬家は小売りブランド「VANGO」をモデルにして、杭州で全國初の「次世代VANGOコンビニ」をオープンしました。

メディアの報(bào)道によると、周辺に住宅地があり、ビジネスオフィスビルがあるため、次世代のVanGOコンビニは新鮮な食品商品の比率を高めた。126平方メートルの空間の中で、よくある肉まん、豆乳、おでん、弁當(dāng)を除いて、お客様は新しい世代のVANGOコンビニでコーヒーを買うことができます。アメリカ式、ラテなど6種類のクラシック味が含まれています。周辺のオフィスビルやシングルマンションの消費(fèi)層のニーズに合わせて、ファミリー商品（食用油、調(diào)味料など）の數(shù)が増えている。他にも攜帯電話、交通違反、光熱費(fèi)、デジタルテレビなど多くの有料サービスがあります。

明らかに、このようなレイアウトは、もはや伝統(tǒng)的な小売モデルではなく、アースガスのコミュニティ生活空間となっている。店の位置によってカスタマイズします。実は華潤の「小業(yè)態(tài)」の集中表現(xiàn)です。

垂直化、機(jī)能化、小型化は小業(yè)態(tài)の基本的な特質(zhì)であるが、華潤がやりたいのは明らかにその大型店舗がブランドを形成した後に、「小業(yè)態(tài)」を使って各種のビジネスエリアに進(jìn)撃し、ターゲット的な配置があり、便利な生活サービスを提供し、輻射をより遠(yuǎn)くまで打って、補(bǔ)完的な組み合わせのビジネスチェーンを形成している。「売店」のアップグレード版と見られてもいいし、ドラッグストアのスーパーグループと見られてもいいです。

第二線都市のブランド力がすでに成熟した今日では、華潤萬家のこのような「小業(yè)態(tài)」の配置はきっと快速複製を形成します。三四線都市では、第一線都市のモジュールを複製して、まず大店舗からこのように繰り返します。Tescoを買収合併するということは店舗全體の體量を拡充するというより、華潤萬家の真空地帯で、直接Tescoの既存ブランドのエネルギーを現(xiàn)金化し、より速く「小業(yè)態(tài)」の新配置を?qū)g現(xiàn)し、觸媒として、モード「複製」の循環(huán)を加速する。

そのため、このような大きさの組み合わせの方式、目的はやはり若い人のこの消費(fèi)の群體の新しい消費(fèi)の需要に適応するためです。特に電子商取引の侵入に対して差別化した商品の販売を行う。つまり、ネット上で直接提供するのは難しい生活サービスです。特にO 2 Oはまだ模索段階にあるので、各種のビジネスエリアに挿入された華潤の「小業(yè)態(tài)」は生活サービスの一番近いサプライヤー、或いは消費(fèi)者階下のスーパーになります。

この基礎(chǔ)の上で、華潤萬家の電気商の策略も次に展開します。