從南極人轉型為南極電商 “零售+產業生態鏈”的服務型企業

　　2012年到2015年，南極人成立一站美、匠人之心、南未來、小袋等子公司，為南極電商供應增值服務，南極人徹底轉型為一家電商服務型企業。

　　南極電商前身為南極人，成立于1998年。當時還是一個內衣品牌。不過成績斐然，張玉祥投入300萬創建南極人品牌，4個月做了一個億的銷售額。

　　在后續的十年里，南極人更是先后簽約葛優、徐帆、劉德華、袁詠儀、海清等一線明星，在央視等主流媒體砸下巨額廣告費用，在全國打響了名頭。

　　風光六年后，危機出現了。2004年，雖然南極人在中國內衣市場占有率和銷售量依舊名列前茅，然而卻陷入了產品體系單一、款式老化、價格混亂、供應鏈低效等問題。

　　怎么辦呢?

　　在全國人民沉浸在奧運會的喜悅中，高唱北京歡迎你的那年，2008年，南極人把生產端和銷售端的自營環節全部砍掉，賣掉十多年苦心經營的所有工廠。

　　南極人就此搖身一變，變成了南極電商。

　　換言之，南極人變成了自己不生產，而把重心放在品牌建設上這種經營模式。2012年到2015年，南極人成立一站美、匠人之心、南未來、小袋等子公司，為南極電商供應增值服務，南極人徹底轉型為一家電商服務型企業。

　　南極電商究竟變成了什么模式呢?有三種說法。

　　一、從服裝品牌升級為產業生態服務

　　轉型后的南極電商的產業鏈，從品牌運營、生產設計、數據分析、技術軟件、零售服務、金融服務等，涵蓋了整個產業。

　　業內解讀，「南極電商」模式雖然整體框架還是圍繞服裝行業，但它卻以一種更開放的產業形態。南極人并沒有在產品優化上下功夫，也沒有從保暖內衣單純的進行品類擴張，而是采用生態模式，砍掉資金重頭：生產 ，也砍掉銷售端的自營。

　　它將自身的能力服務化，服務化成一個一個的子公司、子模塊，再根據行業特點和服裝設計到最終銷售整個環節的深度能力，整合出了像一站通、小袋金融、美嗎視覺設計等各種當前服裝行業均需要的服務。

　　南極電商不再是服裝品牌，而是多種整合后的服務集合。

　　二、通過收購和合作完善生態

　　2016年6月，南極電商以現金59375萬元人民幣收購“卡帝樂鱷魚”品牌的母公司Cartelo Crocodile Pte Ltd95%的股權。

　　2016年7月，南極電商與旗下擁有著名美妝達人Pony的韓國公司MUNMU Inc.簽訂了合作協議。

　　緊接著，南極電商又收購了時代互聯。

　　南極電商的收購動作，顯示出生態野心。收購卡帝樂鱷魚，收購的不僅是品牌，而是南極電商在品類上的補充和銷售端上的品牌意識，通過更有影響力的品牌來布局，增強南極電商品牌影響力。

　　與MUNMU Inc合作的目的就更為直接，直接獨家擁有MUNMU Inc.旗下所有網紅、藝人在中國境內的宣傳、推廣、經紀、商業合作、品牌打造、個人品牌零售等一切權益，并獨家經營亞洲美妝女王PONY在中國(含港澳臺地區)的所有商業活動，包括但不限于粉絲經濟變現、廣告代言、商業活動、演藝經紀等。

　　而收購時代互聯是在移動營銷和廣告上的補充。

　　三、南極電商模式

　　這和萬達輕資產轉型類似，是南極人在傳統行業轉型過程中的一個升級型思路。先是以「品牌授權」模式快速切入以運營為核心的戰略層面，再是收購合作 ，打造生態，擴大生態和影響力。

　　總之就是將自身能力轉型為可迭代可復制的服務能力，打造一批通過自身經驗轉化的三方服務，比如數據服務、技術服務、視覺設計服務、以及品牌運營服務等。

　　從2014年9月開始，南極電商開始通供應鏈平臺，把供應商、經銷商、服務商、品牌商集中到一個體系中，建立統一的ERP系統，通過平臺幫助經銷商找貨，幫助供應商賣貨，幫助服務商找到需要服務的供應商和經銷商，幫助品牌商和優質供應商對接。

　　同時，南極電商園區建立統一的共管賬戶，財務信息相對透明，能夠幫助解決供應商應收款賬期過長、壞賬過多的風險。在園區模式下，經銷商不承擔庫存風險，園區統一發貨，大幅減少經銷商的運營成本。

　　有業內人士稱，把南極電商三大核心業務串聯一下，是典型的“零售+產業生態鏈”的玩法，這個玩法必須采用平臺化運營才會發揮效力，而且容易產生大公司。

　　南極電商究竟是種什么模式?或許各位看官已經有了各自的認識。

　　但我想，必定還有不小的偏頗。

　　南極人董事長張玉祥曾經說過這么一句話：阿里做電商的基礎設施，南極電商就做配套設施;阿里造血管，他們就造毛細血管。

　　目前看來，南極電商商業模式靠譜，財報業績優良，似乎武裝齊備。但憂患仍有，南極電商放棄實體店和模式和時代所提倡的新零售時代大勢恰恰相反。

　　但話說回來，活得漂亮，是不是名義上的新零售又有什么所謂呢?