LVMH投資了一家年輕版“愛馬仕” 首店開業才不到3個月

　　據《女裝日報》消息，法國奢侈品集團LVMH旗下風投基金Luxury Ventures收購了紐約設計師品牌Gabriela Hearst少數股權，暫未透露具體交易金額。據悉，LVMH承諾將幫助Gabriela Hearst擴大市場，后者創立于2015年，并于2018年11月在紐約麥迪遜大道開了第一家門店。

　　為了讓集團不錯失新興市場的機會，LVMH于2017年創立了Luxury Ventures，專門投資有潛力的新興品牌，投資金額約在200至500萬歐元之間（約為1553至3885萬元人民幣）。Gabriela Hearst是Luxury Ventures的第三筆投資，也是第一筆對設計師品牌的投資。

　　此前，該基金曾投資了法國小眾品牌Officine Universelle Buly和球鞋交易商Stadium Goods，后者在2018年底被奢侈品電商Farfetch收購。

　　Gabriela Hearst雖然成立時間不長，卻已經在時尚界有著不錯的口碑和名氣。它的“Nina Bag”一經推出就受到了網紅們的追捧，被稱為“餛飩包”，預定名單的排期長達一年。而它高昂的價格，讓這種火爆程度更為真實——最低價約為1.7萬元人民幣。

　　去年，創始人兼設計師Gabriela Hearst在接受BoF采訪時透露，手提包品類占據品牌收入的一半，并幫助品牌在三年內達到了盈利狀態。

　　這個年輕的設計師品牌給出的價格和大牌奢侈品沒什么差別，鞋履約在7000元左右，而成衣幾乎都上萬。“我們成衣系列中的女式西裝、針織產品也表現突出，有時成衣部分超過40%的銷量來自針織產品。”Hearst對BoF說。

　　能在3年多時間里一直保持高起高打的路線，并仍然能獲得許多人的喜愛，與品牌的實力是分不開的。

　　Hearst是烏拉圭人，平時駐扎在紐約。她嫁給了美國傳媒大亨William Randolph Hearst之孫Austin Hearst，這個姓氏賦予了她名氣，但她卻選擇投身于時尚事業。在創辦同名品牌之前，她還曾在2004年以700美元的啟動資金參與創辦了體恤衫品牌Candela，并把這個品牌發展成一個完整的風成衣品牌。

　　創立同名品牌后，她希望走“誠實的奢侈品”路線，把它發展為百年品牌。

　　Hearst所指的“誠實”，其實就是產品的品質。例如她曾用8個月時間設計Nina Bag，并把生產地放在了佛羅倫薩的家族式作坊中。Vogue Runway評論人Nicole Phelps曾在Gabriela Hearst的2019度假系列秀評中說：“Hearst并不是一個命中注定的設計師，讓她脫穎而出的是高檔的面料和精美的手工。”

　　有趣的是，她繼承了自己家族在烏拉圭的牧場，后來，很多成衣中使用的羊毛仿品材料都是來自于此。這也幫助她在2016年獲得了國際羊毛標志女裝設計獎。

　　她曾在去年《女裝日報》的CEO峰會上表示：“你不可能快速地呈現高質量產品，這需要時間。”可能這就是Nina Bag得讓消費者等那么久的原因，關于這個問題，她也曾對BoF說：“在這個能夠一鍵下單的世界里，我希望消費者買一只Gabriela Hearst的手提包就像是一個旅程。”此外，Hearst還是2018年度CFDA女裝設計師獎的入圍者。

　　目前，Gabriela Hearst只在紐約有一家實體店，并在巴黎有一個長期展廳，第二家實體店可能會開在美國西海岸或歐洲的核心城市。平時品牌的盈利幾乎都來自于入駐的電商和商場，例如 Bergdorf Goodman、Neiman Marcus、連卡佛、 Selfridges、Net-a-porter、Matchesfashion等。

　　《女裝日報》表示，Gabriela Hearst的銷售額超過了1000萬美元，而零售渠道業績約占10%。因此，該品牌的下一步將在LVMH的幫助下，開始擴張實體店。