LVMH投資了一家年輕版“愛(ài)馬仕” 首店開(kāi)業(yè)才不到3個(gè)月

　　據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》消息，法國(guó)奢侈品集團(tuán)LVMH旗下風(fēng)投基金Luxury Ventures收購(gòu)了紐約設(shè)計(jì)師品牌Gabriela Hearst少數(shù)股權(quán)，暫未透露具體交易金額。據(jù)悉，LVMH承諾將幫助Gabriela Hearst擴(kuò)大市場(chǎng)，后者創(chuàng)立于2015年，并于2018年11月在紐約麥迪遜大道開(kāi)了第一家門(mén)店。

　　為了讓集團(tuán)不錯(cuò)失新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，LVMH于2017年創(chuàng)立了Luxury Ventures，專(zhuān)門(mén)投資有潛力的新興品牌，投資金額約在200至500萬(wàn)歐元之間（約為1553至3885萬(wàn)元人民幣）。Gabriela Hearst是Luxury Ventures的第三筆投資，也是第一筆對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的投資。

　　此前，該基金曾投資了法國(guó)小眾品牌Officine Universelle Buly和球鞋交易商Stadium Goods，后者在2018年底被奢侈品電商Farfetch收購(gòu)。

　　Gabriela Hearst雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，卻已經(jīng)在時(shí)尚界有著不錯(cuò)的口碑和名氣。它的“Nina Bag”一經(jīng)推出就受到了網(wǎng)紅們的追捧，被稱(chēng)為“餛飩包”，預(yù)定名單的排期長(zhǎng)達(dá)一年。而它高昂的價(jià)格，讓這種火爆程度更為真實(shí)——最低價(jià)約為1.7萬(wàn)元人民幣。

　　去年，創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師Gabriela Hearst在接受BoF采訪時(shí)透露，手提包品類(lèi)占據(jù)品牌收入的一半，并幫助品牌在三年內(nèi)達(dá)到了盈利狀態(tài)。

　　這個(gè)年輕的設(shè)計(jì)師品牌給出的價(jià)格和大牌奢侈品沒(méi)什么差別，鞋履約在7000元左右，而成衣幾乎都上萬(wàn)。“我們成衣系列中的女式西裝、針織產(chǎn)品也表現(xiàn)突出，有時(shí)成衣部分超過(guò)40%的銷(xiāo)量來(lái)自針織產(chǎn)品。”Hearst對(duì)BoF說(shuō)。

　　能在3年多時(shí)間里一直保持高起高打的路線(xiàn)，并仍然能獲得許多人的喜愛(ài)，與品牌的實(shí)力是分不開(kāi)的。

　　Hearst是烏拉圭人，平時(shí)駐扎在紐約。她嫁給了美國(guó)傳媒大亨William Randolph Hearst之孫Austin Hearst，這個(gè)姓氏賦予了她名氣，但她卻選擇投身于時(shí)尚事業(yè)。在創(chuàng)辦同名品牌之前，她還曾在2004年以700美元的啟動(dòng)資金參與創(chuàng)辦了體恤衫品牌Candela，并把這個(gè)品牌發(fā)展成一個(gè)完整的風(fēng)成衣品牌。

　　創(chuàng)立同名品牌后，她希望走“誠(chéng)實(shí)的奢侈品”路線(xiàn)，把它發(fā)展為百年品牌。

　　Hearst所指的“誠(chéng)實(shí)”，其實(shí)就是產(chǎn)品的品質(zhì)。例如她曾用8個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)Nina Bag，并把生產(chǎn)地放在了佛羅倫薩的家族式作坊中。Vogue Runway評(píng)論人Nicole Phelps曾在Gabriela Hearst的2019度假系列秀評(píng)中說(shuō)：“Hearst并不是一個(gè)命中注定的設(shè)計(jì)師，讓她脫穎而出的是高檔的面料和精美的手工。”

　　有趣的是，她繼承了自己家族在烏拉圭的牧場(chǎng)，后來(lái)，很多成衣中使用的羊毛仿品材料都是來(lái)自于此。這也幫助她在2016年獲得了國(guó)際羊毛標(biāo)志女裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

　　她曾在去年《女裝日?qǐng)?bào)》的CEO峰會(huì)上表示：“你不可能快速地呈現(xiàn)高質(zhì)量產(chǎn)品，這需要時(shí)間。”可能這就是Nina Bag得讓消費(fèi)者等那么久的原因，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，她也曾對(duì)BoF說(shuō)：“在這個(gè)能夠一鍵下單的世界里，我希望消費(fèi)者買(mǎi)一只Gabriela Hearst的手提包就像是一個(gè)旅程。”此外，Hearst還是2018年度CFDA女裝設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)的入圍者。

　　目前，Gabriela Hearst只在紐約有一家實(shí)體店，并在巴黎有一個(gè)長(zhǎng)期展廳，第二家實(shí)體店可能會(huì)開(kāi)在美國(guó)西海岸或歐洲的核心城市。平時(shí)品牌的盈利幾乎都來(lái)自于入駐的電商和商場(chǎng)，例如 Bergdorf Goodman、Neiman Marcus、連卡佛、 Selfridges、Net-a-porter、Matchesfashion等。

　　《女裝日?qǐng)?bào)》表示，Gabriela Hearst的銷(xiāo)售額超過(guò)了1000萬(wàn)美元，而零售渠道業(yè)績(jī)約占10%。因此，該品牌的下一步將在LVMH的幫助下，開(kāi)始擴(kuò)張實(shí)體店。