江蘇老牌家紡服裝城“變形記”：產(chǎn)業(yè)升級(jí)“擁抱直播”

               “今年準(zhǔn)備把直播做大，每個(gè)月都要搞一場(chǎng)大活動(dòng)。”15日，正在南京參加江蘇省兩會(huì)的江蘇省政協(xié)常委、中國(guó)疊石橋國(guó)際家紡城股份有限公司董事長(zhǎng)朱仲輝一提起“直播”就興致盎然。


朱仲輝甚至還沒完全搞清楚去年底南通家紡直播節(jié)“咋會(huì)有這么大轟動(dòng)效應(yīng)”。今年，他躍躍欲試，準(zhǔn)備放手大干網(wǎng)絡(luò)直播。


家紡、床品、服飾，這些江蘇長(zhǎng)久以來“自帶流量”的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品從工廠下單到海內(nèi)外消費(fèi)者手中，流轉(zhuǎn)“全鏈條”已悄然改變。


昔日知名老牌家紡城、服裝城“變形易容”：大小商家從批發(fā)直銷，到上線電商的“前兩步”基本“邁出”，如今正嘗試向網(wǎng)絡(luò)直播、預(yù)售舉步“三級(jí)跳”。


位于江蘇南通通州和海門交界處的疊石橋，是個(gè)普通的小村子。朱仲輝告訴記者，這里所生產(chǎn)的家紡制品產(chǎn)量約占全球的60%。家紡產(chǎn)業(yè)帶上積聚了1萬多個(gè)經(jīng)營(yíng)戶、4000多家民營(yíng)企業(yè)、50萬名從業(yè)者，年產(chǎn)值超千億元(人民幣，下同)。


疊石橋曾經(jīng)此起彼伏的拉客吆喝聲，如今被滿大街直播培訓(xùn)廣告所取代。2018年“雙十二”前，在南通家紡電商城，家紡直播節(jié)互動(dòng)總量高達(dá)1185萬人次，直播帶來的成交額較平時(shí)增長(zhǎng)500%——一連串?dāng)?shù)字在當(dāng)?shù)厣倘υ斐刹恍∞Z動(dòng)。


對(duì)這里的商業(yè)“嬗變”路徑，朱仲輝再熟悉不過。過去批發(fā)模式下，南通家紡廠家遠(yuǎn)離消費(fèi)者，風(fēng)格千篇一律，大紅大綠、牡丹花“爸媽風(fēng)”床上四件套“大行于世”。商戶指望市場(chǎng)“賣什么就買什么”，對(duì)新趨勢(shì)缺乏感知。


同近年來中國(guó)各地很多老產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)城一樣，當(dāng)時(shí)南通家紡行業(yè)走到了“十字路口”：再不創(chuàng)新就得出局。


“直播風(fēng)”盛行下，借助早前電商渠道的基礎(chǔ)，疊石橋產(chǎn)業(yè)帶開始“擁抱直播”。家紡行業(yè)升級(jí)為“要什么就產(chǎn)什么”，成效斐然。


正做著同樣嘗試的江蘇常熟服裝城，步伐走得更快些。


和疊石橋這樣的“隱形冠軍”類似，常熟服裝城是全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，聚集了3.76萬戶工商注冊(cè)市場(chǎng)主體，2017年服裝城銷售額達(dá)1489億元。


江蘇常熟服裝城管理委員會(huì)主任萬曉軍告訴記者，直播解決了幾乎所有傳統(tǒng)服裝城都固有的痛點(diǎn)——庫存積壓。


試水“網(wǎng)紅帶貨”以來，常熟服裝城商家生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷售變成了“倒推式”。從“以產(chǎn)促銷”轉(zhuǎn)向“以需定產(chǎn)”，訂單從大批量、單批次變成小批量、多批次。網(wǎng)絡(luò)訂單的個(gè)性化、碎片化，刺激著商家“小步快跑”，放棄“傻大笨粗”的生產(chǎn)方式，追求靈活的柔性產(chǎn)能。有的企業(yè)“跑得快”，借助大數(shù)據(jù)預(yù)判，進(jìn)行“蓄水”預(yù)售。


“‘直’即直面消費(fèi)者、新趨勢(shì)。直播雖然剛起步，但效益可觀。”從最初的批發(fā)、零售，到電商、微商，再到直播，在朱仲輝看來，新方式、新業(yè)態(tài)、新物種正讓江蘇老牌家紡、服裝行業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)。