森馬服飾開賣化妝品，說要滿足消費者極致的單品體驗

　　浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)6月25日晚間發布公告稱，正修改公司章程，在經營范圍中增加化妝品銷售業務。

　　公告顯示，在公司發展戰略的框架下，為了更好滿足消費者隨著生活方式變遷而新增的對品牌護膚護理以及美妝產品的需求，向消費者提供更全面的解決方案，森馬擬在原有經營范圍基礎上，新增“化妝品銷售”業務。

　　變更后，森馬的經營范圍為服裝、鞋帽、針織品、皮革制品、羽絨制品、箱包、玩具、眼鏡、除金銀外的工藝美術品、紙制品、不含危險品的文具、筆、教學用模型及教具的制造與銷售;化妝品銷售;服裝設計開發，技術轉讓;衣架、陳列架、模特兒道具、燈具、音響設備的銷售;自有房產租賃;倉儲服務;憑資質經營室內外裝潢;展覽展示服務、圖文設計，物業管理，影視策劃咨詢服務，版權信息咨詢服務，經營進出口業務。(依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動)

　　據悉，上述修訂內容尚需提交公司股東大會審議。

　　公開資料顯示，森馬服飾是休閑和兒童服飾的雙龍頭，森馬品牌和巴拉巴拉品牌繼續維持穩定快速增長，鞏固自身規模優勢和龍頭地位。公司2018年實現營業收入157.19億元，同比增長30.71%，歸屬于母公司的凈利潤16.94億元，同比增長48.83%。分業務類別，兒童服飾板塊實現營收88.25億元，同增39.60%，延續較高增速;休閑服飾板塊實現營收67.92億元，同增加20.54%，顯現強勢復蘇態勢;分渠道來看，線下業務方面，2018年公司開店速度較快，共凈增線下店鋪2964家，其中直營店539家，加盟店663家;線上業務亦增長迅猛，2018年實現收入同比增長31.64%，占公司收入比例接近30%。

　　第一紡織網記者注意到，森馬服飾董事長邱光和等高管此前曾于5月中旬表示，公司最近一直在思考一個問題：“賣給消費者什么樣的價值，品牌能夠給消費者帶來什么?”一個是狹義的品牌，要帶給消費者質感，要有好的品質、好的性價比。公司希望能夠去做整合、做協調，還是有很多消費者在低線市場能公司提供了發展機遇。目前公司可以在一些核心的品類上，去做一個好的、極致的單品帶來好的體驗。另外，需要在品質上做到更好。中國的消費者對品質的要求其實是更高的。

　　業內人士就此認為，森馬服飾介入化妝品銷售業務正當其時，當前，國貨美妝品牌的突破式增長源于兩個方面：一方面，國貨品牌敏銳地捕捉到95后00后新生代主力消費群體不再盲目追逐大牌，而是更加注重產品配方和個性化表達的需求，因此在新品推出和營銷手段方面靈活響應市場變化，逐漸贏得年輕消費群體的喜愛;另一方面，各大電商平臺—國貨美妝增長的主要渠道，也開始積極扶持國貨，給予其政策的傾斜助力。在消費者結構和渠道環境的雙重變化下，積極抓住變化做出靈活響應的國貨品牌有望享受行業紅利。

　　不過也需要看到，經濟增速放緩、居民消費支出下滑影響服裝、化妝品銷售，特別是國際品牌加速在國內擴張：服裝、化妝品行業競爭激烈，國際品牌具有品牌、營銷、設計等優勢，加大國內布局將影響本土品牌的營業收入。

　　長江證券分析師雷玉表示，森馬休閑服飾業務扎根低線大市場，在產品力優化和品牌形象升級的背景下，后續擴張空間顯著。考慮到城鎮化以及農民工回鄉背景下城鄉消費習慣趨同，疊加互聯網滲透率提升基礎上品牌的快速普及與推廣，預計低線居民服裝消費有望復制城市居民21世紀前10年品牌服裝消費升級的歷程，迎來快速發展黃金十年。同時，社零數據亦顯示低線城市消費活力更加旺盛。根據我們對不同線際城市的簡單劃分，三線及以下城市在社會消費品零售總額中的占比自2010年起持續提升。此外，在低線消費崛起時代，國際品牌受低線消費力瓶頸、品牌認知度缺失、入駐條件過于嚴苛以及代理商偏好等多方面限制，下沉速度趨緩、面臨瓶頸，反而以森馬為代表的本土品牌在對縣域市場覆蓋、品牌認知度、貼近本土化方面更具優勢，能夠獲得更大的市場。

　　另據第一紡織網記者獲得數據顯示，"618"大促期間，化妝品在天貓和京東均有強勢表現，精華、彩妝、男士等細分品類增速亮眼：根據天貓發布數據，618開場59秒，天貓美妝銷售即破億，13分鐘銷售超過去年全天，成交同比+70%以上;天貓個護3分鐘破億，精華品類4分56秒銷售破億，彩妝品類5分鐘銷售破億，男士彩妝同比+86%。