海瀾之家周建平：“嘴”強王者

　　江浙滬多豪杰，無數的商業奇才，馬云、劉強東、孫飄揚等都是中國商業版圖上不可或缺的一人。而在這片土地上，“江陰幫”的光芒實在耀眼，讓人無法忽視。

　　江陰市被譽為“中國制造業第一縣”，中國500強企業中有10家都在江陰，還有12家民營500強企業，17家中國制造業500強企業，48家上市企業。

　　今年8月份，中國投行俱樂部主導的《2019中國最富有的2000個人和家族》發布，榜單顯示，國民品牌海瀾之家老板周建平以400億人民幣財富位列國內服飾零售行業的首位。

　　但這位時尚圈首富，卻有著諸多被“打臉”的“豪言壯語”。

　　01

　　安踏創始人丁志忠曾說過，在互聯網的巨大沖擊下，零售業中除了他自己，還有海瀾之家能活下來。

　　理由無他，純粹是因為海瀾之家有一個不按常理出牌的老板。但凡遇到與公司掛鉤的事，周建平就會一改平日低調的作風，屢屢放出豪言。

　　2019年4月19日上午，海瀾之家召開年度股東會，在會議開始時，周建平起初因身體不適導致嗓子沙啞并未做多回復，但是在股東交流環節，面對多位小股東的輪番質疑，他沒有“忍氣吞聲”，而是出面“硬懟”。

　　對于目前公司存貨與經營模式的質疑，不耐煩的周建平直言：“對于持續的存貨質疑，已經回答的'耳朵起繭子'了。海瀾營收持續增長，就表明海瀾的模式沒有問題。”

　　事實雖然如此，但還是有一些細微差別。

　　2019年4月1日，海瀾之家發布了2018年年度財報，海瀾之家全年實現營收190.9億元，較上年增長4.89%，凈利潤為34.55億元，較上年增長3.78%。

　　雖然數據在上漲，但是漲幅速度不超過5%。“避重就輕”的周建平顧不得解釋為什么漲幅這么“龜速”，直接一句狠話堵住了眾投資者的口：“海瀾模式很成熟，別人很難學，學不來是能力不足。”

　　可現實是，周建平再一次被打臉。

　　海瀾之家的存貨數量一直是老大難問題。根據海瀾之家今年半年報，他們的存貨已經達到95億元，形成“堰塞湖”。要是人人都來學，服飾零售行業還不亂了套。

　　臺下有個投資者又問到，目前公司設計能力是不是存在些許問題？周建平不客氣地批評這位投資者“沒有做足功課就來提問”，場面一度十分尷尬。

　　但接下來的發生的事情似乎沒有站在周建平這邊。

　　2019年5月份，深圳原創潮流品牌ROARINGWILD?憑借著風格顯著的原創產品，漸漸在國內的潮流圈獲得了一席之地。

　　其官方微信公眾號上發表了一篇題為《抄襲是門藝術，海瀾之家使人嫉妒。》的推文，矛頭直指海瀾之家，確切的說，是海瀾之家旗下的潮流子品牌黑鯨HLA JEANS。

　　“海瀾之家不做設計，只做抄襲”、“用心抄別人的衣柜”一時間網上炸開了鍋，這件事情直接成為海瀾之家進軍潮牌路上最大的阻礙。

　　而在這次會議中，最讓人震驚的還是周建平的一句——“如果你水平足夠，就是你來當董事長了。”

　　如果說，董明珠因為投資們的質疑大發雷霆而榮獲“鐵娘子”的稱號，那么周建平在完全可以配得上“鐵公子”的美譽。

　　處于轉型期的海瀾之家正在陷入高負債、高庫存、抄襲等問題之中，股價也應聲下跌從3月份的最高10.33元/股，截止11月22日已經跌至7.75元/股，市值損失約114.03億元。

　　靠懟，解決不了企業的轉型困境；靠吼，也扳不回股價提振不了市場信心。周建平的力似乎發錯了地方。

　　02

　　在2013年，面對國外服裝品牌的大舉入侵，作為服裝行業第一的海瀾之家首當其沖，周建平在媒體前直言：“我要跟優衣庫拼了。”

　　服裝業名副其實的巨擘優衣庫，位列《2019年最有價值50大服飾品牌》第七位，是前十榜單中唯一的“亞洲選手”，而海瀾之家并未出現在榜單之中。

　　做得好的“師傅”優衣庫，自然會有一大幫前來取經的“弟子”，海瀾之家就是其一。

　　2002年，周建平前往日本考察，“國民品牌”優衣庫引起了他的注意，獨特、區別于國內的銷售模式讓人眼前一亮。

　　周建平將優衣庫的模式總結為三個特點：服裝按性別、功能整齊分區，像超市一樣，方便直接；同一款式的服裝，提供多種尺碼、配色和版式選擇，充分滿足購物需求；顧客自行購物無導購引導，試衣間充足。

　　回國后，周建平效仿優衣庫的銷售模式，創立了江陰海瀾之家，宣布進軍男裝銷售領域。

　　以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業！這是周建平起初創立海瀾之家的口號，足以見其搶占市場的“野心”。同年9月，海瀾之家第一家店鋪落戶南京市中山北路。

　　剛起步階段，海瀾之家定位明確，“男人的衣柜”專供男裝，拋棄傳統“人盯人”的導購方式，提供顧客選衣自由，只要有需求才會有工作人員前來協助。

　　這種奇特的銷售方式也吸引了不少顧客，走在潮流的最前沿。海瀾之家也逐漸由粗紡起家、精紡發家，轉向服裝當家與品牌連鎖零售，布局全中國。

　　但就在海瀾之家在國內混的風生水起的時候，“師傅”上門了。

　　2010年起，“亞洲最會賣衣服的”的優衣庫開始搶灘國內市場，海瀾之家作為中國服裝企業的巨頭之一，兩者“狹路相逢”。

　　2013年，周建平在海瀾之家投資者見面會上豪邁無比公開叫板優衣庫，并強調：“我是認真的。”海瀾之家自此也開始了它的轉型之路，從單一的“男人的衣柜”朝著“全家人的衣柜”前進。

　　縱觀海瀾之家2014年到2017年的財年，海瀾之家業績不僅增長緩慢，其利潤增長更是從76%降到了6.5%。但作為對手，優衣庫的增長勢頭卻是十分迅猛。

　　2019年4月11日，優衣庫的歸屬公司迅銷集團對外公布了優衣庫的財報，財報期內，優衣庫的總收入折合成人民幣是760億元，同比增長了6.8%，其中利潤為103億元，同比增長了1.4%。

　　2019年3月29日，海瀾之家對外公布了2018年的財報，根據財報顯示，海瀾之家在2018年一整年的營業收入是191億元。

　　截至2019年上半年，海瀾之家的95億高庫存，165億元高負債，“雙高問題”讓“步入中年”的海瀾之家提前感受到老年人的苦楚。

　　在“師傅”優衣庫面前，“徒弟”海瀾之家沒有實現“青出于藍而勝于藍”的預言。周建平的臉被打的啪啪響。

　　03

　　從上世紀80年代開始，周建平帶著“十八羅漢”創辦的毛紡廠，在之后很長一段時間里，企業蒸蒸日上，他的人生也開啟狂飆模式。

　　不過在此之前，周建平一直以低調示人，但自從2011年在南京記者見面會上，大聲宣告“海瀾和我今后將不再低調！”，他的畫風開始突變。

　　2012年5月28日，證監會以“關聯交易導致獨立性欠佳”為由，否決了海瀾之家IPO的申請。

　　據證監會披露，海瀾之家的控股股東海瀾集團曾是上市公司凱諾科技的控股股東，2009年、2010年，凱諾科技的三家主要供應商與海瀾之家、海瀾集團存在業務或資金往來，而IPO申報材料和海瀾之家公司代表、保薦代表人的現場陳述未就上述具體事項作出充分、合理解釋。

　　低調許久的周建平褪去身上的標簽，選擇站出來給海瀾之家“搖旗吶喊”似乎找到了原因，原來這一切都是為了上市。

　　首次IPO沖刺失敗并沒有宣告的海瀾之家“劇終”，周建平自此也開始了“放飛自我”。一年后，又傳出了凱諾科技收購海瀾之家100%股權的消息。

　　質疑聲鋪天蓋地，有人認為這是借殼上市的前奏，也有人認為海瀾之家面臨高庫存困境。周建平出面回應，他表示“海瀾之家之前的IPO被否和此次重組無關，重組的真正原因是地方政府想要進一步把地方產業做大做強。”

　　在紛紛攘攘的輿論風波中，海瀾之家2013年實現營業收入71.5億元，同比增長57.9%，凈利潤14.7億元，同比增長58.2%。

　　2014年4月，凱諾科技股票簡稱變更為“海瀾之家”，借殼上市的操作至此徹底完成，海瀾之家市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業，被打臉后的周建平是笑著的。

　　企業家不怕打臉，馬云說絕對不做游戲和物流；陳年說凡客誠品絕不做女裝；李開復說微軟是他服務的最后一家公司；羅永浩說錘子手機永遠不降價；王衛說上市都是圈錢的，順豐不上市......

　　業內“打臉將軍”羅永浩就曾說過，“企業家不怕打臉，只怕對不住企業，對不住同事，對不住投資人。”

　　為了海瀾之家，周建平真實演繹“人生太難了”，也是蠻拼的。