阿里、虎牙等資本大佬布局，抖音、微博助推，2020是漢服出圈年

“ 預計，2019年漢服市場的消費規?；驅⑼黄剖畠|元?！?/span>

艾媒咨詢在2019年12月發布的《2019-2021中國漢服產業數據調查、用戶畫像及前景分析報告》指出，中國漢服市場將在未來2-3年保持增長態勢， 而2019年漢服銷量預計將達14.1億元。該報告指出，2018年漢服愛好者數量達到204.2萬人，同比增長72.9%。

而天貓此前發布的《2018年漢服消費人群報告》顯示，2018年購買漢服人數的同比增長為92%，幾乎翻了一倍。各家數據雖不統一，但漢服市場的蓬勃發展是有目共睹的。

超過47%的消費者購買漢服是出于喜歡，而有40.3%的消費者認可漢服是一種流行時尚。古風服飾強勢復蘇，離不開抖音、微博等社交新媒體上網絡紅人的推波助瀾。

2017年被譽為“第一網紅”的李子柒2019年進一步在外網強勢走紅。她在視頻中總是身穿漢服，以她全網接近2000萬的粉絲數量和近30億的累計播放量，漢服古風文化的宣傳效果不言而喻。

李子柒

2019年漢服市場的消費規模或將突破十億元。目前，針對漢服市場的投資主要仍集中在漢服品牌上，例如2019年獲得C輪融資的盤子女人坊推出了“從一服飾”，而森馬服飾旗下童裝品牌巴拉巴拉推出了漢服系列產品。

在渠道方面，漢服銷售仍以線下實體店和在線淘寶店為主。針對漢服領域的細分垂直電商渠道還未形成火候。該領域對新玩家有較大需求。

延伸閱讀：近年來，穿“漢服”在一些年輕人中成為了一股新的風潮。據初步估算，目前，全國漢服市場的消費人群已超過200萬人，產業總規模約為10.9億元。

這樣一個新鮮的服裝潮流背后，有什么樣的經濟賬呢？

1、漢服體驗熱，產業規模超10億元

△央視財經《經濟信息聯播》欄目視頻

漢服愛好者謝佳妍：我粗略算了一下，九年多花費肯定有七八萬元，大概有240多件套，單件最貴的6000多元。

近幾年，隨著一些古裝影視劇的熱播，以及一些國風類游戲的出現，像謝佳妍這樣的漢服愛好者越來越多。

廣東省傳統文化促進會漢服文化委員會會長 汪家文：2017年全球漢服文化的社團，大概有1300多家。到了2019年有2000多家，這兩年就增加了46%，增速還是非?？斓摹?/span>

隨著漢服的不斷被推廣，一些主打漢服體驗的租賃店也應運而生。央視財經記者注意到，從今年4月至8月，北京的漢服租賃店就迅速從三四家，增加到了二十多家。今年年初剛剛開店的程培告訴記者，因為離景點比較近，他們店的月銷售額大概能夠達到6萬元左右。

北京某漢服體驗租賃店老板程培：一套下來帶上首飾，所有東西加起來近乎2000元，租一個衣服加做發型和化妝大概是300元左右，如果需要一小時至兩小時的旅拍服務，可能在1000-2000多元。

2、從高端定制到批量生產 漢服變身服裝界新寵

△央視財經《經濟信息聯播》欄目視頻

根據某電商平臺的統計數據，今年以來，漢服的銷售同比增長146%，國風創意類飾品的銷售也同比增長了94%。那么，在如此快速的市場增量背后，漢服的供應能否滿足市場的需求呢？

央視財經記者在采訪中也了解到，不同于西式剪裁的現代服飾，漢服對做工、裁剪、原材料等有著更高的要求，而由于大部分漢服是需要刺繡的，因此漢服制作需要花費的工藝和時間也更多。隨著漢服的興起，一些專門提供私人定制的高端漢服品牌，更是出現了供不應求的現象。

某漢服品牌創始人鐘毅：這樣的衣服一般在3000-10000元左右，它不同的款式有不同的差別，不同的搭配，工期的話現在就拍，排到差不多2021年初。

因為看準了高端漢服市場的潛力，一些傳統的服裝銷售公司，也開始紛紛代理漢服品牌。李娜是廣州一家服裝公司的負責人，她告訴記者，引進知名漢服品牌，為他們帶來了三成左右的毛利潤，同時漢服周邊產業鏈也為她爭取了更多的銷售額。

廣州某服裝有限公司董事長李娜：上個月的銷售額是47萬元。10萬元的銷售額，衣服應該占8萬元左右，配飾大概有2萬元左右。

除了高端定制，平價漢服的市場也同樣火熱。根據國內大型電商平臺的統計數據，2018年，定價在100-300元之間的漢服占據了60%以上的銷售份額，500元以上的占有30%以上。這也使得很多商家開始嘗試進行常規尺碼漢服的批量生產。

某漢服品牌創始人陳一然：市場接受度比較高的大概是199元這種價位，稍微高檔一點可能是200多元，能夠做到當天上新的時候半個小時搶空，1200萬元的營業額。

不過，業內人士也指出，漢服的出現始終是與傳統禮儀及文化密不可分的。漢服生產企業，也不要過分迎合市場，降低漢服的生產工藝，偏離漢服本身存在的文化意義。

清華大學美術學院染織服裝藝術設計系教授李薇：把它轉換成當下的產品，我們繼承的可以是形式，但是我們更多應該繼承的是它的精神。

你穿過漢服嗎？會嘗試嗎？