一場銷售4000萬的直播，海瀾之家成為服裝行業跨界聯名的標桿？

2020年的伊始，國內外都經歷了一場有史以來的巨大變故—“新冠疫情”。讓本就緊張的市場環境，一下跌入谷底，各行各業都迎來了巨大的挑戰。作為以零售為主的服裝企業，更是遭到重擊。各大商圈停業，交通運輸不便，無疑都將這個行業推入低谷。業內各大企業紛紛創新模式，尋找新的增長點。今天就來說說聯名跨界這個服裝界備受青睞的模式。

近些年，品牌聯名IP的做法比比皆是，特別是大熱或者生命力極強的IP，其擁有巨大的潛在價值已經成為市場共識，各大品牌免不了紛紛開展與IP的聯名。觀察最近這兩年，服裝行業跨界聯名，不難發現海瀾之家無疑是一次跨界成功的典范!

在去年海瀾之家與大鬧天宮這個國民傳統文化傳播度最廣IP達成合作，上到爺爺輩，下到七八歲孩童，對這個IP都有相當的認知;而海瀾之家作為傳統的線下服裝品牌，本身并不具備如此的“故事性”，而這個民族超級IP和時尚領域的聯合，便順利觸發了國人情感共鳴。

與此同時海瀾之家又瞄準了年輕人群的熱點—暴雪，暴雪作為曾經霸占大多數80、90后的游戲，旗下的魔獸世界不僅僅是一款游戲，更是承載了與消費者共情的作用，特別是在主流的男性消費者群體中。

因此，海瀾之家深入挖掘這些IP中潛在的情節，不僅在社交網絡上引起了比較強烈的反響，更是帶動了潛在消費人群，部分人群因為本次合作成為海瀾之家的‘新粉’，有效刺激了銷售以及品牌‘出圈’。

一個IP聯名的成功與否，最終還是要看其為企業所能帶來的利潤為衡量標準。那么最直觀的表現就體現在了2019年三季度財報中。2019年海瀾之家三季度財報總營收達到146億元，同比增長超10%;歸母凈利潤為26億元左右。其中在第三季度，海瀾之家營收的漲幅尤為明顯，同比增長超30%，并且實現了近40億元的營收。

或許是嘗到了IP聯名的甜頭，海瀾之家在2019年“暴雪”和“大鬧天宮”這兩大IP的基礎上，進一步深挖內涵。以這兩個系列為基礎，在2020年4月3日，海瀾之家發布了“李小龍”、“黑貓警長”和“忍者神龜”這三個全新系列的新品。于此同時，海瀾之家在疫情期間創新模式，開啟一場全新的直播發布會!邀請人氣女神柳巖搭檔搞笑段子手楊迪，更有總裁周立宸親自上場為發布會助威。同樣以成績輪英雄，一場直播為海瀾之家帶來了4000萬的銷售額。

海瀾之家對待聯名IP這件事可謂全心全力，細心的讀者可能發現了，海瀾之家在IP的選擇上也采用了“環環相扣”的宇宙式，區別于之前不少品牌對聯名IP“用完即棄”的做法，在同一種情懷下，對去年的IP不斷的做延伸，把不同的IP相連，頗有種“漫威宇宙”的做法。畢竟漫威宇宙就是把不同的超級英雄人物整合到一個宇宙時間線，這才創下了《復仇者聯盟4》的票房奇跡。

海瀾之家以其巨大的體量，優秀運營模式和高效的盈利水平，在服裝行業牢牢占領龍頭地位。同時根據市場的風向，不斷的學習、進步、成長、壯大，走出一條屬于自己的王者之路!