積極配合 動感造“市”

　　2010年，大力拓展百貨業渠道、依托中高端皮鞋在渠道建設、市場拓展方面的重要方向。身為尊貴山東分公司的總經理，姚篤余表示“將義不容辭地積極配合總公司的戰略計劃，彼此才能達到共贏。”

　　緊抓機遇 全新定位

　　面對休閑鞋行業競爭日益激烈且同質化愈加嚴重的情況，尊貴休閑皮鞋在2009年重新調整了品牌定位，圍繞休閑產業年輕化、時尚化的主流發展趨勢展開戰略部署，一切行動以打造中國年輕商務第一休閑品牌為目標。尊貴休閑皮鞋此番轉型，是基于中國休閑鞋行業絕大多數品牌仍然偏向成熟定位的現實狀況。在80后年輕群體逐漸成為消費主流的今天，這樣的品牌定位和行業現狀并不符合市場需求，將直接導致休閑鞋消費市場的小眾化和擴容的速度。如何在眾多休閑鞋品牌當中脫穎而出，并獲得持續增長的市場空間?尊貴鞋業公司高層領導在對休閑鞋行業進行一番深入調研之后，決定從品牌體系上全面年輕化。

　　從姚篤余做在的山東市場來說，作為我國的一個人口大省、經濟大省，山東省的市場消費潛力非常巨大，當地的鞋業競爭更是激烈異常。在“大餅卷大蔥”的飲食文化影響下，人們的時尚消費觀念整體不如南方沿海省市，從山東本土的金猴、亨達等品牌的主打產品多為正裝鞋便可見一斑。但隨著近些年國際奢侈品牌的相繼入駐，以及山東利群、銀座等本土中高端百貨的迅速崛起，使得山東省消費者的購物習慣、時尚理念發生了較大變化，年輕時尚化漸成主流消費趨勢，商務休閑鞋服的市場份額在與日俱增。在這樣的市場變化下，尊貴鞋業總公司的轉型變革讓姚篤余感覺猶如東風驟起、如虎添翼。

　　拓百貨通路 增直營比重

　　品牌體系的全面年輕化包括產品、形象等諸多方面，是一項龐大系統的改造工程，在此戰略指導下，尊貴休閑皮鞋決定首先以渠道為突破口，投入了更多精力在渠道建設上，通過渠道提升來帶動產品、形象乃至銷售的跟進。在5月于上海舉行的第98屆中國鞋業•皮具商品博覽會上，尊貴展廳以“動車”造型驚艷亮相，尊貴休閑皮鞋的實力與轉型之志也贏得了諸多前來觀展的百貨商場人士的關注。姚篤余也親臨展會現場，并與部分山東本土百貨商場負責人、采購經理建立了密切聯系，他們對尊貴的認同讓姚篤余倍受鼓舞。姚篤余表示，截至目前，尊貴休閑皮鞋在山東已經與多家商場建立了合作關系;接下來，加大百貨通路的建設力度，提升尊貴在山東百貨商場內的覆蓋率，將是他未來一兩年需要集中精力完成的重要目標。

　　目前尊貴休閑皮鞋在山東百貨商場中的網點，姚篤余基本采取直營模式在運作，他坦言“畢竟目前我們的隊伍還不是很壯大，部門還不完善，這種方式是較為適合的，即使直營難免在資金方面壓力很大。”

　　尊貴休閑皮鞋品牌老客戶，對此，姚篤余并不氣餒，“我要求每一位店長都必須建立詳細的顧客檔案，并且定期跟蹤服務，直到新的顧客群形成并穩定下來。”

　　緊跟渠道升級之后，是尊貴休閑皮鞋在產品方面的重新整合。在5月26日舉辦的“動感造市”尊貴•動感商務品牌戰略論壇暨2010秋冬新品訂貨會上，尊貴鞋業在打造中國年輕商務第一休閑品牌的目標指引下，進一步確立“動感造‘市’”的營銷戰略層面，并推出全新形象，重新整合產品結構，重點凸顯動感商務的主題特色。都市、生活及戶外三大系列產品被更多地融入了時尚元素，與同類品牌相比，更貼合年輕一族的消費需求。據了解，尊貴休閑皮鞋在動感商務主題的指導下，還就南北區域特性針對性地研發產品，提升產品的適銷性。

　　品牌體系的重新規劃、渠道建設的大力扶持以及產品組合的整體提升，尊貴鞋業總公司的這一系列舉措，讓姚篤余對山東市場的發展信心十足，他表示將積極貫徹總公司的戰略指導方針，加大對自營店的投入，進駐更多的百貨商場，力爭讓尊貴品牌在山東市場的發展面貌煥然一新。