讓飾品店生意起死回生的好辦法

　　1 . 要盤活飾品店，首先要重新調(diào)整產(chǎn)品體系：化妝品要常用。這是大方向，進一步剖析，譬如頭飾，時下主流的頭飾有：普通頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾等，而每種款式又有粗有細，有透明的、有縫的、無縫的，店主一定要在所有款式和顏色都覆蓋到的情況下，盡量多采購黑色頭飾。

　　2 . 店主還要根據(jù)不同消費檔次的顧客，設(shè)置明顯的產(chǎn)品梯隊，如1~10元的產(chǎn)品占25%，11~30元的產(chǎn)品占40%，31~60元的產(chǎn)品占15%，60元以上的產(chǎn)品占20%.

　　3 . 宣傳方面，可以請1~2個店員，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一展牌、店內(nèi)環(huán)境等，以吸引顧客眼球。

　　4 .在營銷問題上，一定要杜絕討價還價。前面已經(jīng)提到，降價對小店的利潤影響不大，但會形成顧客對小店的誤解。店主可以定期做推廣活動，比如在店門口擺放一個特價產(chǎn)品花車，把一些進價便宜、性價比高的產(chǎn)品統(tǒng)一“兩元一件”或“五元一件”進行售賣，一是可以為小店聚人氣，二是拉動銷售;另外，小店還可以開展“買二送一”、“買三送二”的活動，如買一條圍巾、一頂帽子，送一副耳套;買一盒眼影、一支唇膏、一盒腮紅，送一把化妝刷、一面化妝鏡，活動方式以此類推，力求讓顧客感覺實惠。

　　5 . 將主推的飾品穿戴在玩偶上，放置于櫥窗位置，給顧客以產(chǎn)品豐富、搭配生動的印象。同時須注意，玩偶上陳列的飾品最好定期更換，隨時保持新鮮感。

　　6 . 為了增加團購量，可主攻高校。舍不得孩子套不住狼，店主要先贊助高校中歌舞社團或其他文娛活動飾品，然后再跟對方談團購。一般來說，只要價格低，很可能達成合作。

　　7 . 秒殺有聚人氣的作用，但為了被“秒殺”，店主幾乎要以成本價銷售，利潤空間很低，因此秒殺活動可以多在銷售淡季時開展。同時，應(yīng)限制顧客搶購秒殺產(chǎn)品的數(shù)量，一般是三件以內(nèi)，并且要在店內(nèi)消費滿10元的基礎(chǔ)上，才能參與秒殺活動。

　　后期管理方案

　　1 . 嚴重缺貨

　　一定要杜絕因急于收回投資或執(zhí)行力差，導(dǎo)致貨架空蕩蕩，甚至出現(xiàn)幾排無陳列產(chǎn)品的情況。本來銷售形勢佳是好事，但因不及時補貨造成的店面冷清，會讓顧客感覺小店經(jīng)營不善，正在轉(zhuǎn)手關(guān)門。因此，店主須事必躬親地每天對賬、查貨，隨時關(guān)注產(chǎn)品銷售情況和剩余數(shù)量，盡量不要在已經(jīng)缺貨時才補貨。

　　2 . 大單管理意識

　　一個飾品店，如不注重大單管理，開業(yè)火爆后，業(yè)績就可能持續(xù)下降，很可能第二個月的銷售額是第一個月的一半甚至不及。這就要求店主盡力去維護團購顧客或批發(fā)顧客，保證基本交易量。

　　3 . 人氣商品

　　一部分商品帶人氣，一部分商品帶財氣，這是飾品店運作的規(guī)律，兩者缺一不可。我們往往會在注重財氣時忘了人氣商品：一般來說，10元以下做人氣，50元以上做財氣。

　　4 . 制造“氣場”

　　飾品店除了可以借助統(tǒng)一著裝的店員吸引顧客之外，還可借助音樂、燈光、貴賓卡等，增加小店的氣場。在此需要注意的是，氣場是連續(xù)不可間斷的，所以店內(nèi)音樂不能停、燈光不能弱、貴賓卡要一直發(fā)，制造屬于飾品店的特有的氣場來感染顧客，拉動消費。