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    創業八年的五點體會

    2010/10/6 19:17:00 來源: 創業財網 評論(0)62

    創業 市場 信任

      我于2002年5月創辦企業以來,雖然還沒有什么輝煌的戰績,但卻品嘗了各種酸甜苦辣,體驗了創業的艱辛。


      光學領域對公司的各種軟硬件要求都很高。要有很強的產品開發能力,很強的產品品質意識,對各種硬件的投資要大,以及開發出的產品要符合市場的需要。但這些對我們創業者來說,有些本身就是較難達到的。比如我們可以不斷地開發新產品,可以通過各種網絡關系做產品調研,但是我們卻沒有辦法做很大投資。這樣便很大地限制了我們的發展。公司只能調整戰略,做一些更符合自己發展的準備。我的創業體會概括起來有五點:


      創業貴在務實


      所謂的“務實”,第一,要多有一些行動,創業者不僅要有Ideas,更重要的要有Action(行動);第二,要能從小事做起,踏踏實實地做。


      的確,時代需要創業精神,時代呼喚創業者。創業大賽從清華大學始,如今已經走向全國,各高校紛紛舉辦各種創業競賽,團中央也搞了一個“大創”。企業、媒體也搞比賽――比賽炒作。一時間“創業”成了一個炙手可熱的東東。在清華,學生創業的風氣,我個人的感覺是有些“過熱”。浮躁和膚淺、急功近利和好高騖遠往往掩藏在“學生創業”堂皇的衣冠里。常常聽到有人要休學創業,有人辦了公司,有人有很好的主意要拉數千萬甚至1個億的風險投資,這時我總是一邊欽佩于他們的勇氣,一邊有些懷疑和擔心。


      是的,我們很多人都有很好的Ideas,但是不是所有的好的Ideas都能付諸投資?中國現在的風險投資體系尚不建全,這些風險投資不可能輕易地把錢丟給你,讓你去花。所以我們需要有務實的態度,踏踏實實走出每一步,不是在紙上談兵。我們在這方面可謂下了不少工夫。從產品的設計開發,市場的開拓及各種關系的理順,每走一步都是為將來的發展鋪下更廣闊的道路。


      另一方面也必需讓客人感覺到,你是在踏踏實實做事的,不是在吹牛皮。只有取得更多的客戶的信任,才有成功的基礎。我們現在已與多個國家的外商簽訂了代理協議。他們可以幫助我們打開更大的國外市場,并從國外反饋更多的有價值的信息。{page_break}


      創業需要天時、地利、人和


      我個人認為學生不是一個很好的創業群體。一無所有,手里可供支配的資源實在太少,對社會了解又太少。而創業者往往被激情支配著容易太過于樂觀。我自己一直都有著創業的渴望,也有很多自認為很好的Ideas,然而做起來才知道創業的種種苦和難,最后大多又被擱置了,等待著條件的進一步成熟。而其間,時間的花費、學業的荒蕪、甚至信譽的損失、合作者合作不成功的隱痛,都是可能付出的代價。所以積累社會經驗是非常關鍵的一步。


      畢竟做企業與在學校是不一樣的。創業要與社會方方面面的人、事和企業打交道。沒有一定的社會經驗及社會網絡,成功的概率會較小。因為做好一個企業不是靠單打獨干能行的。做一個企業實際上不是你一人在做,而是一幫人在幫你做。你需要爭取更多的支持和幫助。若有貴人相助,往往可以達到事半功倍。


      另外對于所選擇行業的切入時機也是非常關鍵的。


      若時機切入過早,你可能要為別人做很多的嫁衣;時機切入過晚,企業要獲取有效的原始積累和高額利潤就較難。此外,產品的生命周期也是較為重要的一個環節。


      創業要有很強的時間觀念


      都說21世紀是信息爆炸的時代,各種信息更新換代很快,很多機會稍縱即逝。這就要求我們要有很強的時間觀念,從事各種事情只能用一個快字來形容。


      光學產業是新興產業,未來有較好的發展空間。但光學行業對技術和專業要求較高,產品的更新換代也是較快的。比如我公司去年推出的130萬像素的數碼相機鏡頭,在今年會有大批量的需求,但明年就會流行210萬像素的數碼相機鏡頭,推測后年大概要批量生產300萬像素的。所以這些產品大約只有一年的時間。若沒有很強的時間觀念,則很難在市場有大批量需求時及時推出該產品。


      創業是一種生活方式的“選擇”


      創業,意味著巨大的投入,意味著其他很多方面的放棄和犧牲,需要作充分的準備,需要作審慎的思考和理智的評判,究竟自己能否拿得起,能否放得下,在我們擁有魄力和果敢的同時,也需要雙倍的思考。


      創業還要有一點風險意識


      產品開發風險、市場風險、資金回籠風險、供貨商的風險(這也是很重要的),做企業,風險時刻圍繞著你的周圍,必需時刻保持清醒的頭腦,防患于未然。

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